Как открыть детский развивающий центр с нуля. Растим умных детей: как открыть детский развивающий центр

В этом материале:

Многие задумываются о том, как открыть детский клуб, чтобы сделать его прибыльным. Такая идея для бизнеса может оказаться весьма плодотворной. Создание популярного детского центра, творческой студии для детей — перспективное направление предпринимательской деятельности . Бизнес-план создания коммерческого детского центра поможет наметить схему действий, увидеть проблемы и возможности их решения.

Важно понять, какова ваша цель в этом бизнесе. В глазах потенциальных клиентов это сделает ваш центр необходимым для развития детей, привлекательным для родителей.

Конкурентные преимущества

Они заключаются в следующем:

• не нужно получать лицензию;
• сегодня бурный рост рождаемости наблюдается в стране;
• идея раннего развития становится все более популярной;
• дорогое оборудование не требуется;
• многие родители планируют развитие ребенка в коммерческом секторе образования;
• отсутствуют проблемы с дебиторско-кредиторскими хлопотами и поставщиками;
• детские студии и кружки нравятся детям и родителям;
• сравнительно небольшие инвестиции;
• отличные результаты могут дать усилия, вложенные в развитие детей;
• предпринимателю профессиональной подготовки не требуется, нужно просто любить детей;
• это весьма приятное дело, поскольку предприниматель приносит ощутимую пользу обществу.

Проблемы развития этого бизнеса в следующем:

• различная подготовка и уровень развития детей;
• сезонный характер этой предпринимательской деятельности;
• текучка, изменение состава детского коллектива;
• этот бизнес может быть рентабельным, но не является весьма прибыльным;
• различные препятствия — объективные обстоятельства в виде загруженности детей в школе, эпидемий гриппа, детских болезней, поездок ребят в период каникул и прочих условий.

Особенность этого бизнеса — значительная социально-ориентированная составляющая.

Концепция бизнеса в коммерческом секторе образования

Поистине огромна целевая аудитория этого сегмента предпринимательской деятельности.

Необходимые условия работы успешного детского клуба следующие:

• требуется большое осознанное желание реализовать этот бизнес-план;
• важно правильно поставить цели, воплотив в жизнь ожидания детей и родителей;
• необходим профессионализм в этой сфере;
• нужно использовать весь накопленный опыт работы с детьми;
• следует стремиться раскрыть весь свой творческий потенциал;
• готовность к риску потерять все свои сбережения;
• необходимо следить за новыми тенденциями в этой сфере и двигаться вперед;
• важно получать удовольствие, реализуя этот бизнес-план.

Составляющие успеха хорошего детского центра

Когда люди начинают свой бизнес, у них нередко имеется лишь некая абстрактная модель. Необходимо очень четко понимать, что вы будете делать в этом процессе. Работа в детском бизнесе является многоплановой. Нужно общаться с родителями, вести занятия с детьми, заниматься маркетингом, работать с финансами.

Важно найти какую-то область, в которой вы получаете огромное удовольствие. Нужно быть частью этого процесса. Если предприниматель будет думать только о процветании своего бизнеса, чтобы зарабатывать деньги, такой проект может оказаться провальным.

Удачным оказывается только такой проект работы с детьми, в который вы вкладываете свою душу. С проектированием детского центра следует работать прежде всего.

Тщательно продумайте следующие моменты:

• ежедневный график работы образовательного заведения;
• длительность пребывания детей в детском клубе;
• программы и методические материалы для применения в работе;
• основная направленность развития;
• принцип формирования детского коллектива;
• наличие индивидуальных занятий;
• возраст детей;
• состав квалифицированных специалистов.

С чего начать реализацию проекта коммерческого детского клуба? Чтобы открыть детский развивающий центр, необходимо провести небольшое маркетинговое исследование. Лучше получить профессиональную консультацию в специализированной организации. Около 1.5 млн руб. составляет сумма инвестиций в создание коммерческого детского центра.

Регистрируем бизнес

Можно открыть детский клуб по франшизе либо самостоятельно. В первом случае под известным брэндом приобретается готовая идея, план эффективного продвижения детского развивающего центра и снижения издержек на старте. Известная торговая марка стоит около 800 тыс. руб. Если бренд является малоизвестным, то франшиза может стоить от 80 тыс. руб.

Чтобы открыть детский центр, нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя, оформив ИП либо ООО без лицензии. Придется приложить усилия. В ходе регистрации необходимы многочисленные согласования в соответствующих государственных органах. В отдел образования требуется предоставить разработанную вами программу. Это образовательное заведение будет постоянно подвергаться проверкам.

Услуги наемного персонала, помещение в спальном районе обойдутся в скромную сумму, если ваша категория — эконом-класс. Будьте готовы к серьезным затратам, если ваш центр рассчитан на детей из состоятельных семей. Лучшие преподаватели, аренда дорогого помещения потребуют значительной денежной суммы.

Выбор помещения и персонала

Несколько учебных помещений можно арендовать в офисном здании либо торговом центре, расположенном в зоне вашей целевой аудитории. Чтобы стоимость образовательных услуг была невысокой, вы можете арендовать подходящее помещение в городском спальном районе.

Детский центр можно создать на первом этаже жилого дома. Свои финансовые возможности следует тщательно оценить. Для создания детского клуба подходит помещение с небольшой площадью — около 50 м². Очень дорого стоит аренда помещения премиум-класса.

Персонал детского клуба определяет эффективность бизнеса. Квалифицированный администратор сумеет правильно организовать работу центра. Самым насущным вопросом является выбор педагога.

Результаты и атмосфера на занятии полностью зависят от его личных и профессиональных качеств. Демонстрация профессиональных навыков — необходимое условие работы педагога.

Прибыльной бизнес-идеей может стать открытие детского центра. Гарантией качественного обучения является профессионализм персонала.

Этот активно развивающийся бизнес приносит небольшой, но стабильный доход.

	Инвестиции: от 1 500 000 руб. Детский клуб «Умничка» - это современный центр развития ребенка. Наш клуб предоставляет безграничные возможности для самореализации и всестороннего раскрытия личности малыша. Развивающий детский центр построен по принципиально иной схеме, нежели другие детские клубы. Приводя своих малышей в наш детский клуб, вы можете быть уверены, что здесь позаботятся не только о раскрытии их умственных и творческих…
	Инвестиции: 2 500 000 - 8 000 000 руб. Бэби-клуб – это игровое пространство, где дети интеллектуально развиваются, готовятся вступить во взрослую жизнь, насыщенную большим количеством информации. Малыши дошкольного возраста принимают активное участие в интерактивных играх и повышают свои способности усваивать разного рода знания, развивают логическое мышление, речь и творческие навыки. Сеть Бэби-Клуба насчитывает более ста детских центров раннего развития. Представителями франшиз являются приверженцы…
	Инвестиции: Инвестиции 3 000 000 - 3 500 000 ₽ International Language School – это языковая школа английского, французского, немецкого, испанского, итальянского и китайского языков с глубоким систематизированным обучением, где для каждого возраста и уровня предусмотрена своя программа. Также ILS – это сеть детских клубов для раннего обучения детей иностранным языкам (с 2-х лет). ILS – это возможность для франчайзи стать центром по подготовке и…
	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 250 000 ₽ ЛилиФут - это всероссийская сеть детских футбольных школ. Лилифут не только обучает детей великолепной спортивной игре, но и развивает в них такие важные качества, как выносливость, целеустремлённость, умение действовать в команде. С нами Ваш ребёнок сможет приобщиться к спорту намного раньше, чем в любых других секциях или профильных структурах: уже в 3-4 года он может…
	Инвестиции: Инвестиции 25 000 000 - 40 000 000 руб. Идея открытия детского проекта, отличного от шаблонных развлекательных и научных центров, пришла к его основателям - Алексею и Елене Тихоновым в 2012 году. Основной концепцией проекта явилось создание уникального игрового пространства, где любой ребенок имеет все возможности для созидания, творчества, фантазии, реализации своей мечты. Задачей сотрудников является наблюдение и поддержка, создание комфортных и безопасных условий…
	Инвестиции: От 4 500 000 руб. «Пальчики» – это уникальный формат салонов красоты, впервые появившийся в Нью-Йорке, куда гости приходят вместе с друзьями, чтобы иметь возможность общаться, в то время как мастера маникюра и педикюра оказывают им профессиональные услуги. Компания «Пальчики» была основана в 2007 году, в настоящее время в сети – 36 салонов и школа-студия. География сети: Москва, МО, Екатеринбург,… Инвестиции: 780 000 - 2 800 000 руб. Baby Way – созданная американским психологом Джоном Уилтонос ассоциация частных детских садов, успешно развивающаяся по всему миру более 25 лет. За эти годы под брендом Baby Way было открыто более 380 филиалов в 35 странах. В основе комплексного подхода Baby Way заложена программа по работе с детьми Smart way, полностью адаптированная под русский менталитет, климат,…
	Инвестиции: от 4 000 000 руб. Сеть частных детских садов SunSchool работает с 2014-го года. Мы открываем современные частные детские сады, с наполняемостью от 30 детей. Это требует небольших инвестиций, бизнес выходит на операционную прибыль и за 5-6 месяцев достигает нормы ежемесячной прибыли. Сейчас мы активно развиваем собственную сеть в Москве и Московской области, а также франчайзинговую сеть в регионах и…
	Инвестиции: 500 000 - 3 500 000 руб. Лицензионное агентство «Мармелад Медиа» с 2004 года занимается управлением бренда «Смешарики» и продвижением на рынке детских товаров и услуг продукции под брендом «Смешарики». За это время было разработано более 4 000 наименований лицензионных продуктов, были достигнуты взаимовыгодные соглашения с 40 ведущими компаниями-производителями сферы детских товаров, в том числе на рынке продуктов питания. Проект «СМЕШАРИКИ» –…

В противостоянии родителей - адептов свободного воспитания и сторонников раннего детского развития уже многие годы уверенно побеждают последние. Все больше родителей задумываются о развивающих занятиях для своего чада чуть ли не с пеленок, и открытие детского центра может стать прибыльной бизнес-идеей. Что же нужно для реализации такого проекта? Попробуем составить пошаговый план, как открыть детский развивающий центр.

Шаг 1. Формулируем концепцию

Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо определиться с форматом будущего центра. Универсальные детские группы с разновозрастным составом, куда родители могут «закинуть» ребенка на несколько часов, пока занимаются делами – услуга востребованная, но к развивающему обучению такой «детсад на час» отношения не имеет. Клиенты – родители должны понимать, кому они доверяют своих детей и за что платят деньги, поэтому тщательно продумайте концепцию работы:

• возраст принимаемых детей;
• принцип формирования групп (возрастные рамки, другие критерии);
• основная направленность развития (всестороннее, творческое, интеллектуальное, физическое, упор на иностранный язык и т.д.);
• применяемые программы и методики;
• кратковременное или длительное пребывание детей в центре;
• наличие индивидуальных занятий, психолого-коррекционной работы с детьми.

Это так называемая «педагогическая» часть проекта, которая сделает ваш центр привлекательным и серьезным в глазах потенциальных клиентов.

Кто именно эти потенциальные клиенты – во многом будет определять ваши дальнейшие шаги. Если вы рассчитываете на детей из состоятельных семей, будьте готовы к затратам: начиная от аренды недешевого помещения, заканчивая наймом лучших преподавателей. Если ваша категория – «эконом-класс», можно обойтись малой финансовой кровью, выбрав небольшое помещение в спальном районе и ограничившись минимумом услуг и наемного персонала.

Шаг 2. Регистрируем бизнес

Чтобы открыть детский центр, необходимо зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Здесь вступает в дело закон «Об образовании». Заниматься детским досугом, репетиторством, подготовкой к школе и другими услугами без лицензирования частным лицам можно только в форме индивидуальной педагогической деятельности.

Без лицензии, вы сможете лично проводить занятия, взять в центр администратора и технический персонал, но вот нанимать педагогические кадры для работы с детьми, будучи в таком статусе, нельзя. Приглашенные преподаватели также должны быть индивидуальными предпринимателями, иначе вам придется получать лицензию на ИП или сразу регистрировать юридическое лицо, лицензироваться и становиться полноценной образовательной организацией.

Для открытия бизнеса человеком, который не «варится» много лет в образовательной системе, предпочтительнее первый вариант: проще и дешевле. Официальное наименование центра, фигурирующее во всех документах, будет звучать как ваши ФИО с приставкой ИП, а в обиходе и рекламных материалах можете называть свою фирму как угодно: развивающим центром, клубом, малышкиной школой и т.д.

1. Оформите ИП или , подав документы в налоговую инспекцию по месту жительства.
2. Заполняя заявление, укажите правильные виды деятельности по , например, 85.32 (присмотр за детьми), 93.05 – персональные услуги, 92.51 – клубная деятельность.
3. Выберите оптимальный режим налогообложения. Скорее всего это будет «упрощенка»: вести бухгалтерию и сдавать отчетность на самостоятельно не сложно.
4. Откройте расчетный счет в банке.

Шаг 3. Получаем лицензию

Если хотите нанять учителей или решились открыть ООО, сразу готовьтесь к оформлению лицензии. Вам понадобятся документы:

• договор на помещение под детский центр (аренда или собственность);
• заключение СЭС и противопожарной службы на помещение;
• свидетельство о госрегистрации фирмы;
• устав ООО;
• образовательная программа;
• перечень методических материалов и учебных пособий в наличии;
• сведения о преподавательском составе.

Указанный пакет документов нужно подать в комитет образования и ждать одобрения лицензии. Дело это не быстрое и не простое, и целесообразней к нему приступать, когда бизнес уже встанет на ноги. На начальном этапе благоразумно все же не ввязываться в этот сложный процесс и пока поработать как ИП – открыть детский развлекательный центр, не требующий привлечения профессиональных педагогов. Если вы так и поступили, шаг 3 можете смело пропустить.

Шаг 4. Оформляем помещение

Для размещения детского центра помещение должно соответствовать определенным требованиям:

1. Отдельное нежилое помещение.
2. Не подвал, полуподвал или цокольный этаж.
3. Высота потолков от 3 м.
4. Желательно наличие пожарного выхода.
5. Установлена система пожарной сигнализации.

Делая ремонт, нужно руководствоваться правилами, регламентированными СанПиН 2.4.1.2440-10:

• в помещении должны быть выделены место для раздевания, игровая комната, используемая так же для занятий, санузел;
• стены – покрашены или покрыты влагостойкими обоями;
• потолки – рекомендуется побелка или покрытие водоэмульсионкой;
• полы – ровные, без дефектов, не скользкие;
• электрические розетки и выключатели на высоте, недоступной ребенку (от 1,8 м).

Подготовив помещение должным образом, закупите необходимую мебель, игрушки, инвентарь для спортивных игр, материалы для занятий. После чего развлекательный центр без образовательных услуг готов к приему детей.

Образовательная организация обязана согласовать использование отремонтированного помещения с Роспотребнадзором, и только получив разрешение на эксплуатацию, приглашать к себе воспитанников. Не стоит напоминать, что все оборудование и игрушки должны быть безопасными и иметь сертификаты.

Где найти место под детский клуб? Проще всего решить проблему в небольшом городе – можно смело брать любое подходящее помещение на проходимой улице или площадь от 50 кв. м в торговом центре. В крупных городах учитывайте конкурентную среду (поблизости нежелательно расположение аналогичных заведений), а также вашу целевую аудиторию. Элитный детский клуб не может находиться в рабочем квартале, а бабушкам и мамам, живущим в спальном районе, удобней водить детишек на занятия в пределах шаговой доступности.

Определившись с местом, не забудьте продумать интерьер в соответствии с концепцией вашей школы.

Шаг 5. Подбираем персонал

Даже если ваш центр еще не полностью укомплектован детьми, вряд ли у вас хватит времени следить за порядком и заниматься хозяйственными вопросами. Вам понадобятся 1–2 администратора (считайте загрузку от режима работы) и уборщица. На практике в небольших детских клубах администратор отвечает и за чистоту.

Вопрос с педперсоналом будет решаться в зависимости от формата и уровня вашего заведения: какие услуги вы предлагаете, сколько набрали групп и т.д. Возможно, вы ограничитесь парой воспитателей, но полноценный развивающий центр немыслим без преподавателей английского, учителей танцев, живописи, детского психолога. Штат можно пополнять постепенно, по мере введения новых услуг и комплектации групп.

Подбор педагогических кадров – целиком ваша ответственность: не стесняйтесь спрашивать у претендентов рекомендации, проверяйте документы об образовании, интересуйтесь опытом работы. Далеко не каждый человек с педобразованием способен ладить с маленькими детьми: обязательно контролируйте работу преподавателей, посещайте занятия, получайте обратную связь от родителей.

Если вы позиционируетесь как заведение с развивающей функцией, ваши занятия должны давать результаты. Каждый преподаватель должен разработать критерии оценки детских успехов, которые будут понятны родителям – многие из них активно интересуются, чем занимается ребенок в центре, и есть ли от этого какой-то толк. В клубе преимущественно развлекательного характера никаких жестких требований нет, родителям важно, чтобы за их чадом хорошо присматривали.

Но главное – детишки должны с удовольствием ходить в ваш центр и стать постоянными клиентами. Если ребенку не интересно, через несколько занятий мама заберет его от вас и, с большой долей вероятности, отдаст вашему конкуренту. Каждый педагог своими личными качествами и отношением должен поддерживать в детях желание посещать клуб.

Шаг 6. Ищем клиентов

Если вам удастся угодить своим маленьким клиентам и их родителям, они сослужат вам хорошую службу, передавая контакты центра в своем окружении. Но это случится не сразу. Первых посетителей нужно сначала найти и заинтересовать. Начните с бесплатных и малозатратных рекламных мероприятий:

• пока будете делать ремонт, не забудьте разместить анонс о скором открытии;
• устройте привлекающее внимание открытие центра (шарики, музыка и т.п.);
• сделайте яркую вывеску и навигацию;
• воспользуйтесь возможностями социальных сетей и интернет-общения: приглашайте клиентов через «мамские» форумы, создавайте свои группы;
• разнесите визитки по ближайшим офисным и торговым центрам;
• пройдитесь по детским площадкам с листовками;
• договоритесь с ближайшими жилконторами о размещении объявлений на их информационных досках;
• не поленитесь сделать сайт.

Сколько стоит открыть детский развивающий центр

А теперь в цифрах. Сколько нужно денег на открытие детского клуба, и как скоро он окупится? Рассмотрим самый простой вариант. Рассчитывайте на первоначальные вложения не менее 600 тыс. руб. Сюда входят:

• организационные расходы (регистрация, счет в банке) – от 2000 руб.;
• обустройство помещения – от 250000 руб.;
• приобретение оборудования, игрушек, материалов – от 200000 руб.;
• мебель – от 100000 руб.

Указанные суммы приблизительны и приведены на примере детского клуба, функционирующего в спальном районе одного из областных центров. Помещение площадью около 80 кв.м. расположено на 1 этаже жилого дома, рассчитано на 2 игровые комнаты. Постоянные расходы детского центра состоят из аренды (это самая существенная часть ежемесячных затрат), заработной платы, коммунальных и прочих платежей, рекламы.

На чем зарабатывает детский центр:

1. В клубе на постоянной основе занимаются примерно 50 малышей – им родители покупают месячные абонементы на 8 занятий. Часть детей ходит периодически (по 400 рублей за раз). Выручка с этих занятий полностью покрывает базовые расходы ИП.
2. В центре принимают детский психолог, логопед (по записи).
3. В клубе продаются детские книги, игрушки, товары для творчества, праздничные аксессуары.
4. 2 раза в неделю проводятся творческие мастер-классы для взрослых и детей.
5. По заказу организуются детские мероприятия (дни рождения, елки).
6. В вечернее время один из кабинетов сдается в субаренду частному психологу.

С грамотной организацией работы проект способен окупить себя в течение года, но это скорее оптимистичный сценарий, поскольку в реальности далеко не сразу все получается. Средний срок окупаемости детского центра – 24–30 месяцев.

Автор популярного пособия об открытии и продвижении детского клуба Зарина Ивантер, утверждает: в ближайшие годы количество детских клубов резко увеличится, сравнявшись с количеством салонов красоты. Однако сейчас рынок еще не столь насыщен и у многих предпринимателей есть шанс занять эту нишу. Распределение детских клубов по районам нельзя назвать равномерным: в некоторых случаях крупный район с большим населением насчитывает один или два клуба, тогда как в расположенном неподалеку районе лишь на одной улице функционируют три-четыре клуба.

Сколько нужно денег на открытие детского клуба

Чтобы осуществить запуск детского клуба, понадобится 1-1,5 миллиона рублей. Прибыль бизнесмен начнет получать не ранее чем через шесть месяцев, а, скорее всего - через год. На первых порах много сил и времени предприниматели затрачивают на привлечение клиентов и формирование базы постоянных посетителей. Абонемент на месяц (около 8-ми занятий) обойдется посетителю в 4-6 тысяч рублей. Из этих денег около тридцати процентов получают преподаватели. Чаще всего родители записывают своих детей на один или на два кружка. Занятие длится от 30 до 50 минут. Восьмичасовая работа и использование помещения из трех комнат теоретически позволяют провести 48 занятий в день, но на практике проводятся от 5 до 15 занятий ежедневно. Группа в 3-5 человек приносит детскому клубу выручку от двухсот тысяч до 1 миллиона рублей ежемесячно. Кроме того, предприниматель может получать дополнительные доходы, организовав мини-детсад, создав маленький магазин по продаже игрушек и детских пособий. Также неплохую дополнительную выручку приносит организация праздников.

В настоящее время предприниматель может приобрести у сетевого клуба готовую франшизу. Популярная франшиза «Бэби-клуб» обойдется в 800 тысяч рублей, несколько менее раскрученная «Сема» — в десять раз меньше. Впрочем, работа с франшизой имеет ряд минусов. Основной - часть прибыли бизнесмен будет отдавать компании-основателю сети. Кроме того, если в детском клубе «Сема» в Чертаново или в Бескудниково родителям что-то не понравилось, тень ложится на все учреждения под маркой сети.

Какое помещение выбрать для детского клуба

Помещение под организацию детского клуба должно находиться на 1-ом этаже многоквартирного жилого дома. Площадь помещения от семидесяти до 150 квадратных метров. Оптимальный вариант - наличие достаточно просторного зала площадью от двадцати до тридцати квадратных метров: в этом помещении родители будут ждать своих детей с занятий. Из зала двери должны вести прямо в комнаты, где занимаются дети. У владельца помещения необходимо заранее выяснить, кто будет осуществлять оплату за коммунальные услуги (минимальная плата для Москвы - 10 тысяч рублей). Кроме того, нужно проверить наличие противопожарной сигнализации, узнать, есть ли у арендодателя разрешение на вывеску. В помещении обязательно должен быть установлен стационарный телефон.

Самым главным моментом при выборе помещения для детского клуба является местоположение. Наилучшим вариантом является центральная часть спального района крупного города с большим количеством новостроек. Именно в новостройках проживает много молодых семей с детьми. Будет большим преимуществом, если бизнесмен откроет клуб неподалеку от места, которое часто посещают родители с детьми - крупная детская площадка, детская поликлиника и проч. Открытие клуба в центральном районе города или в старом районе связано с определенными рисками - инфраструктура здесь давно сложилась, а население очень неоднородное.

Арендная плата места под детский клуб в любом спальном районе столицы обойдется в сумму от 1,5 тысяч рублей за квадратный метр в месяц. В пересчете на все помещение арендная плата достигает ста тысяч рублей.

Дополнительные затраты на ремонтные работы детского клуба

Траты на ремонт помещения полностью зависят от его состояния. Как следует из практического опыта пользователей франшизы «Бэби-клуб», в столице России ремонт будет стоить около 8 тысяч рублей за «квадрат»: в эту сумму включена стоимость материалов, оборудования, работы ремонтной бригады. Общая сумма затрат на ремонт составит не менее 475 тысяч рублей.

Санитарных норм и правил для организации детских клубов пока что не разработали. Тем не менее, пожарную сигнализацию установить крайне желательно (стоимость - от 40 тысяч рублей). В каждой комнате нужно развесить огнетушитель, план эвакуации.

Важно, чтобы детский клуб производил впечатление на родителей: поэтому будет не лишним выделить некоторые средства на оборудование уютной обстановки в комнате для ожидания, поставить диваны, столик с чаем, печеньем и журналами. Санузел в детском клубе должен быть чистым, удобным для детей и взрослых. Будет лучше, если для детей будет установлен специальный унитаз. Такие мелочи позволят родителям ощутить разницу между детским клубом и Домом Культуры или Домом Пионеров. Дом Пионеров - один из главных конкурентов для частного детского клуба, ведь в этом госучреждении занятия проводят на бесплатной основе.

Согласно документации, большинство детских клубов являются центрами детского досуга или семейными центрами. Такие центры стараются избежать получения лицензии на право заниматься образовательной деятельностью. Такие лицензии обязывают их обладателей полностью соответствовать нормам, принятым для детского сада, что очень непросто. Далеко не каждый предприниматель способен снять помещение в здании не выше чем в 4 этажа, с двумя и более выходами. Для тех, кто не желает идти по пути «детского сада», не нужно использовать в документации слов «уроки», «образование» и т.д. Педагогов лучше именовать «инструкторами».

Программа занятий для детей

Самыми распространенными являются развивающие занятия для детей, на которые ребятишек чаще всего приводят мамы, также занятия по английскому языку и занятия, подготавливающие ребенка к школе. Прежде чем сформировать программу своего детского клуба, нужно тщательно изучить программы конкурентов, расспросить родителей, чего, по их мнению, не хватает в данном районе. Скажем, очень мало детских клубов предлагают занятия, направленные на физическое развитие ребенка - вполне вероятно, что в Вашем районе будет актуален детский фитнес.

Программу следует делать как можно более широкой - так у предпринимателей больше шансов окупить затраты. Сосредотачиваться на определенной группе клиентов или на одном направлении занятий не следует - это снижает доход предприятия. Кроме того, нужно четко распределять детей по группам. С утра в клуб приглашаются самые маленькие посетители, днем - детсадовцы и школьники. На вечерние занятия приходят также школьники и детсадовцы.

Как известно, дети подвержены различным заболеваниям, а для родителей необходимость оплачивать пропущенные занятия является очень неприятным моментом. Будет весьма полезным разработать поощрительную систему для детей, не пропускающих занятий. Для детей, пропускающих занятия из-за болезни, есть смысл организовать систему компенсаций. Скажем, можно реализовывать более дешевые билеты с «отработкой» пропущенных уроков в других группах, а на билеты с возможностью переноса занятий на другой месяц несколько повысить цену.

Персонал для детского клуба

Работник детского клуба - необязательно дипломированный педагог с большим опытом. Успешно работать с детворой вполне смогут хорошо ладящие с малышами студентки или женщины, окончившие педагогические вузы по специальностям «дошкольное образование», «дефектология». Хорошими работниками могут являться мамы, увлеченные педагогикой и ранним развитием ребенка. За одно занятие преподавателю платят от 400 до 700 рублей.

Какое оборудование выбрать для детского клуба

Детскому клубу необходимо оборудованное компьютером и принтером место для администратора, стулья, шкафы, столы, материалы, используемые детьми для лепки, игрушки, материалы для рисования.

Современные детские клубы отказались от постоянного приобретения новых развивающих карточек, единожды приобретя проектор и демонстрируя получаемые из интернета развивающие картинки на большом экране. В базовую комплектацию ставшей очень популярной среды «Монтессори» входят материалы стоимостью от 100 до 300 тысяч рублей. Среда «Монтессори» позволяет организовывать процесс таким образом, что дети занимаются, по сути дела, самостоятельно.

Реклама

Открытие и успешный запуск детского клуба требует затрат на рекламную кампанию. Продвижение на первом этапе будет стоить от 50 до 100 тысяч рублей. Для того чтобы привлечь клиентуру, необходимо сразу же охватить максимально широкую целевую аудиторию - людей, проживающих неподалеку от клуба. Объявления можно разместить прямо у подъездов расположенных поблизости домов, также раздавать мамам и папам, гуляющим с детьми на детских площадках, флаеры с информацией об открытии заведения. Очень важно не только сообщать об открытии детского клуба, а акцентировать внимание на возможности воспользоваться выгодным срочным предложением - бесплатным посещением пробного занятия или покупки абонемента с большой скидкой. Если клиентура останется довольной, бизнесмен может рассчитывать на «подключение» к рекламе его заведения одного из самых эффективных инструментов - так называемого «сарафанного радио». Именно на то, чтобы запустить «сарафанное радио» и должна быть направлена основная работа по продвижению.

Детскому клубу необходим постоянно обновляемый веб-ресурс. Разработка подобного сайта обойдется в сумму от 20 тысяч рублей. Сайт должен отражаться в поисковиках по таким запросам, как, например, «детский клуб Чертаново». В целом, ежемесячные расходы на рекламу детского клуба составляют от 5 до 20 тысяч рублей.

Древнекитайский мыслитель Конфуций как-то изрек: «Найди себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни». Этому афоризму решили последовать две очаровательные женщины Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко и превратили дело своей жизни в весьма успешный и прибыльный проект. Будучи педагогами не только по образованию, но и по призванию, они открыли замечательный детский эко-клуб «Умничка», который уже на протяжении 5 лет беспрерывно радует малышей своими увлекательными занятиями.

Однако на достигнутом они решили не останавливаться и в прошлом году основали новый бизнес-проект «Твой клуб», главная цель которого - оказать практическую помощь всем, кто мечтает открыть свой детский центр. В своем интервью они рассказали, с чего следует начинать свой бизнес, как его развивать и каких ошибок следует избегать.

Как и когда пришла идея открыть свой детский клуб? Почему вы выбрали именно этот вид бизнеса?

С.Т. По специальности я педагог начального образования. После окончания ЛГПИ им. А.И.Герцена я несколько лет работала в школе, там я прибрела бесценный опыт, поскольку работа с детьми позволила мне более глубоко усвоить те знания, которые я получила в институте. Проработав в школе несколько лет, я вернулась в свой родной университет и стала преподавателем кафедры педагогики и психологии.

Мне очень нравилась моя работа, и я даже помыслить не могла, что когда-то придётся расстаться с моей кафедрой, где я занимала должность замдекана. Но судьба распорядилась иначе. Муж у меня - военнослужащий. Он был переведён в Москву. Его перевод и наш переезд совпал с рождением дочки Ярославы. Первое время я наслаждалась своей чудесной семейной жизнью, в полной мере познавая радости материнства. Однако год спустя тихая, размеренная жизнь уже не казалась такой прекрасной.

Захотелось бурной деятельности, активности, с результатами и достижениями. И тут я заметила, что меня уже долгое время серьезно интересуют особенности развития совсем маленьких детей. Мне было мало собственных знаний, хотелось общения с такими же увлечёнными мамочками, и я стала возить дочку в детский клуб. В общей сложности мы проездили туда около года.

И от занятия к занятию меня поражал непрофессионализм методик. Детям предлагались задания, не подходящие им по возрасту. Вот тогда-то у меня и зародилась идея открыть собственный детский клуб и сделать там все по-своему, вложить свои многочисленные знания и богатый опыт в собственное дело. Захотелось создать нечто особенное, где будут работать лучшие педагоги, а дети будут заниматься по лучшим программам и посещать лучшие занятия.

А.Ш. Мысль открыть свое дело у меня появилась еще в 13 лет. Однако точного понятия, что именно открывать у меня не было. После окончания школы я поступила в педагогический ВУЗ на дефектологическое отделение по специальности логопедия и успешно закончила его. Во время педагогической практики мне выпала возможность посмотреть, как работают все образовательные учреждения изнутри, а также понаблюдать, как обучаются детки в саду и в школе.

В большинстве учреждений предъявлялись огромные требования к ведению документации, в то время как зарплаты педагога были очень низкие. Именно на практике я поняла, что работать в бюджетных организациях точно не буду. Уже на последних курсах университета я стала искать такую работу, где смогла бы себя реализовать. Так я наткнулась на объявление, которое определило мой выбор. В этом объявлении шла речь о поиске педагогов в новый детский клуб.

Клуб находился недалеко от моего дома и устраивал меня по всем параметрам - занятости, зарплате, а также творческой работе с детьми. Я активно участвовала в жизнедеятельности клуба, бесплатно играла мышку на всех новогодних спектаклях, с интересом оформляла клуб, составляла различные занятия для детей. Работа увлекла меня полностью и доставляла огромное удовольствие.

В один момент я поняла, что мое желание создать что-то свое никуда не ушло и стало все чаще всплывать в моей голове. Случайно или нет, но именно в этот момент, спустя всего год работы в клубе, мне поступило предложение, от которого я, конечно, не смогла отказаться. Итак, в 21 год я стала соучредителем чудесного детского клуба.

С чего следует начинать открытие детского клуба? Какой первый шаг надо сделать?

С.Т. Для того чтобы открыть детский клуб вам необходимо определить первоначальные инвестиции в бизнес, а для этого следует . Это обязательный этап планирования бизнеса, поскольку прибыльность вашего клуба будет напрямую зависеть от того, насколько тщательно вы продумаете свое место среди конкурентов, обозначите ценовую политику, решите какой спектр занятий предложить в вашем клубе.

Перед составлением бизнес-плана следует обязательно определиться с миссией, решить, каким именно будет ваш клуб, какие цели и задачи вы поставите перед собой. Будет ли это театральная студия, где будут главным образом раскрываться творческие способности детей. Или это будет клуб с английским уклоном, где будет происходить первое знакомство детей с волшебным миром иностранных слов, песен и стихов.

Затем следует провести анализ целевой аудитории, промониторить конкурентов и сформировать хотя бы примерный образ своего детского клуба: расписать четкий график занятий, определить режим работы вашего заведения, продумать способы рекламы, выбрать организационно-правовую форму регистрации вашего предприятия и пр. И уже после этого переходить к четким расчетам - финансовой части своего бизнес-плана.

Где брать первоначальный капитал? И сколько примерно он должен составлять?

С.Т. Хороший вопрос. Я знаю, что многие люди, которые собираются открывать свой малый бизнес , очень пугаются брать кредиты. Конечно, их можно понять, поскольку осознание того, что будешь должен банку приличную сумму, и над тобой будет висеть Дамоклов меч в виде кредита, навевает страх и вселяет неподдельную тревогу. И в сознании некоторых людей до сих пор существует иллюзия, что можно обойтись собственными средствами.

Но, к сожалению, это практически не возможно, если нет, конечно, богатых родственников. У меня такой возможности не было, поэтому свой клуб я открывала на заемные средства. Мой знакомый, владелец успешного бизнеса в другом городе, предложил процентный заём. Так были найдены первые 300 тысяч рублей для нашей «Умнички».

А.Ш. Полностью согласна с Софьей. Без заемных средств обойтись сложно. Я из самой обыкновенной семьи, обеспеченных родителей и богатых родственников у меня тоже нет. На момент открытия клуба мне было всего лишь 21 год, поэтому личных накоплений тоже не было. Пришлось брать кредит. Так и был открыт наш детский клуб.

Статьи расходов:

• Юридическое оформление: регистрация ООО с юридическим адресом: 15 000 рублей
• Ремонт: (обои, ковролин, железная дверь, занавески): 160 000 рублей
• Мебель (столы, стулья, полки, стойка администратора, диван для родителей, аквариум): 65 000 рублей
• Игрушки, учебные материалы: 65 000рублей
• Кассовый аппарат, ксерокс: 16 000 рублей
• Плата за последний месяц аренды: 145 000 рублей
• Большая красочная вывеска: 32 000 рублей
• Уставной капитал: 10 000 рублей
• Магнитофоны: 2 шт. - 6 500 рублей

Всего: примерно 660 000 рублей

Какова примерная стоимость предоставления услуг в данном сегменте бизнеса?

А.Ш. На ценообразование влияет множество факторов: регион, где находится детский клуб, социальный статус района, уровень клуба - премиум-класс или эконом-класс, квалификация педагогов. Поэтому цены на занятия везде разные. Но благодаря такой вариативности у родителей появляется право выбора детского центра в зависимости от размера семейного бюджета, возможности возить ребенка на занятия и пр.

Существует ли бонусная система оплаты, акции, скидки?

С.Т. Льготы и бонусы играют весьма важную роль в развитии детского клуба. Поскольку помогают решить ряд серьезных вопросов: способствуют увеличению количества клиентов в детском клубе, помогают удержать клиента, стимулируют первую покупку и своевременность оплаты услуг.

Некоторые бонусы помогают обеспечить наполненность групп в летнее время и в период длительных государственных праздников. Также существуют льготы социального характера, например, для матерей-одиночек или родителей, имеющих ребенка-инвалида. Поэтому льготы, скидки и акции - очень важный маркетинговый инструмент, о котором никогда нельзя забывать.

Подлежит ли лицензированию ваша деятельность?

С.Т. Это достаточно скользкий момент, поскольку здесь существуют законодательные тонкости. В соответствии с законом «Об образовании» деятельность дошкольных образовательных учреждений подлежит обязательному лицензированию.

Однако здесь следует разобраться с терминами и дать определение, что такое детское дошкольное учреждение. В соответствии с тем же законом, детское дошкольное учреждение - это организация, которая помимо образовательной деятельности осуществляет еще присмотр и уход за детьми. Таким образом, если вы будете проводить занятия с несовершеннолетними детьми в секциях, кружках и студиях, то согласно Закону "О лицензировании отдельных видов деятельности" такая деятельность лицензированию не подлежит. Следовательно, если вы открываете именно детский клуб, а не детский сад, то лицензию получать не надо.

А.Ш. На первом этапе вся рекламная компания вашего клуба должна быть направлена на привлечение целевого клиента. В этом случае начинают активно работать средства наружной рекламы: вывеска на доме, витринные окна детского клуба, штендеры, баннеры, растяжки, указатели и т.д .

Кроме наружной рекламы можно раздавать листовки на улице, вешать объявления в лифте и пр. Весьма эффективным станет размещение рекламы в рубриках журналов и сайтов, посвященных детскому досугу и развитию, публикация информации о вашем клубе на соответствующих форумах, блогах и интернет-сообществах. Ну и, конечно, нельзя забывать про «сарафанное радио», поскольку лучшей рекламой служат довольные отзывы родителей.

Я лично к своему клубу никогда не относилась только как к бизнесу. Наши клиенты для меня - это, прежде всего, друзья, с которыми всегда интересно общаться, выслушивать их предложения и соответственно улучшать свой клуб. Лично-доверительные отношения в нашем бизнесе - это залог успеха и лучшая реклама.

По каким методикам ведется обучение в вашем клубе?

С.Т. В нашем клубе методикам уделяется очень пристальное внимание. Я как педагог понимаю, что методика должна быть эффективной и давать гарантированный результат. Чтобы любой ребёнок с разным уровнем развития мог научиться читать, отличить квадрат от круга, слепить тарелочку и т.д. Однако одно из главных достоинств нашего клуба - это наши собственные методические пособия.

Мы с Анастасией являемся авторами многочисленных методических книг для детского клуба, напечатанных в известном педагогическом издательстве "Ювента". Это и "Развитие цветовосприятия у детей", и "Подвижные игры"», и "Лепка для детей ", и "Пальчиковая гимнастика" и многое другое. Все это уникальные методические пособия, которые стали результатом нашего многолетнего опыта работы с детьми.

Помимо руководства вашим эко-клубом «Умничка» вы являетесь соучредителями бизнес-проекта «Твой клуб», в рамках которого проводите обучающие семинары и мастер-классы для желающих открыть свой детский клуб. Расскажите, что с подвигло вас на открытие этого проекта?

С.Т. Мы по собственному опыту знаем, что открыть свой бизнес в нашей стране - дело весьма непростое. Прежде чем наш эко-клуб «Умничка» стал успешным и прибыльным предприятием, нам пришлось наломать немало дров. Всю информацию мы собирали по крупицам. Было множество вопросов, на которые приходилось искать ответы, штудируя многочисленную литературу, копаясь на различных сайтах.

И сейчас мы понимаем, что если бы у нас тогда был профессиональный консультант, который предостерегал бы нас на каждом шагу, то многих проблем и ненужных расходов можно было бы избежать. За годы руководства нашим эко-клубом мы скопили очень много полезной и необходимой информации об открытии, функционировании и развитии детского клуба. Мы знаем, как найти хороших преподавателей, как рекламировать себя, как избежать проблем с налоговыми органами и пожарными инстанциями и пр.

Как и любое другое коммерческое начинание, открытие детского центра нельзя осуществлять вслепую. Поэтому всем начинающим обязательно понадобятся теоретические знания и практические советы. И в этом вам готов помочь наш проект, на сайте которого собраны материалы, касающиеся открытия, работы и развития детского центра.

Каким темам посвящены ваши семинары?

А.Ш. Мы стараемся посвящать наши семинары самым актуальным темам, которые волнуют наших клиентов. К нам на лекции приезжают люди со всех уголков нашей страны: из Сыктывкара, Нижневартовска, Красноярска, Владивостока, а также из стран ближнего зарубежья: из Казахстана, Украины и пр. Поэтому все наши семинары носят сугубо практический характер.

Человек, посетивший наше занятие, должен получить все ответы на интересующие его вопросы по заявленной теме. На семинарах мы рассказываем и о мотивации деятельности педагогов, и об особенностях организации и ведения комплексных занятий для детей разных возрастов, и о бухгалтерских нюансах. Причем вся информация поступает к нашим посетителям, как говорится, из «первых уст».

Насколько выгодно сейчас открывать детские клубы в регионах России?

А.Ш. Конкуренция, безусловно, существует. От этого никуда не деться. Но я предпочитаю во всем видеть положительные стороны. Конкуренция заставляет тебя никогда не сидеть на месте, постоянно двигаться и развиваться: совершенствовать свой клуб, придумывать новые направления, разрабатывать новые методики. Конечно, правила ведения бизнеса едины, однако успех клуба во многом зависит от личности руководителя, его ценностей и убеждений. В своем клубе необходимо реализовывать идею, в которую ты веришь. Только тогда клуб будет настоящим, живым, чувствующим заботу и тепло его хозяев. А это значит, что при большом выборе детских клубов и развивающих центров, на каждого найдется свой клиент, поскольку клубы все равно получаются разными.

С.Т . В нашем клубе всё устроено под нас. Я обожаю запах деревянной мебели, люблю чистоту в клубе и приятную пластмассу дорогих игрушек. Это всё для меня и для наших клиентов. Кроме того, в моём клубе есть всё, что надо моим детям. Захотела моя дочь петь - нашли отличного музыкального руководителя и у нас образовался замечательный вокальный коллектив, который участвует в фестивалях, конкурсах и завоёвывает заслуженные грамоты.

Сколько на данном этапе у вас проектов? Как вы планируете развивать свой бизнес? Планируете ли продавать франшизу?

С.Т . Сейчас мы руководим детским эко-клубом «Умничка», открыли танцевальные студии, которые имеют свои названия и участвуют в конкурсах и фестивалях, наших детей приглашают на кастинги в сериалы и рекламу. Сейчас мы осваиваем новое направление - мини-сад для детей от 2,5 до 4 лет и от 4 до 9 лет.