Основные пункты и условия договора коммерческой концессии и франчайзинга: примеры и образцы. Договор коммерческой концессии для франшизы магазина

для франшизы магазина в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Правообладатель », с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Пользователь », с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор », о нижеследующем:

1. ОПРЕДЕЛЕНИЯ И ПОНЯТИЯ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В НАСТОЯЩЕМ ДОГОВОРЕ

1.1. День вступления в силу прав Пользователя означает день, когда Пользователь впервые открывает Магазин для деятельности по настоящему Договору (для торговли Товарами и доступа посетителей) при условии регистрации данного Договора в соответствии с действующим законодательством РФ. До этого момента Пользователь не вправе использовать Товарный знак.

1.2. Торговое оборудование означает любое оборудование, предназначенное для торговли, в том числе вывески, логотипы и прочее аналогичное оборудование для ведения деятельности Пользователем и предоставляемое Правообладателем.

1.3. Система означает систему оснащения, оборудования Магазина (включая разработку и использование компьютерного программного и аппаратного обеспечения, но не ограничиваясь ими), размещения, торговли, продвижения Товаров.

1.4. Товар означает продукцию, поставляемую Правообладателем Пользователю, которая предназначается для продажи (торговли) в Магазине.

1.5. Товарные запасы означают все Товары для продажи в Магазине.

1.6. Магазин означает фирменный магазин «», оборудованный в соответствии с предписаниями Правообладателя, на основании фирменного дизайна и архитектурного проекта Правообладателя, где Пользователь ведет свою деятельность. Месторасположение и графики открытия других Магазинов, согласовываются Сторонами в Дополнительных соглашениях к настоящему Договору и вступают в силу с момента государственной регистрации. Перечень Магазинов содержится в (Приложении №4) к настоящему Договору.

1.7. Реконструкция означает необходимые работы, подлежащие выполнению для ремонта и оформления Магазина в стиле, приемлемом для Правообладателя в соответствии с усмотрением и торговой политикой последнего.

1.8. Униформа означает официальную рабочую одежду продавцов Пользователя согласованную с Правообладателем, которая используется во время работы в Магазине.

1.9. Товарный знак – обозначения, служащие для индивидуализации товаров, указанные в (Приложении №1) к настоящему Договору.

1.10. Использование Товарного знака – означает осуществление торговли Товаром, применение его в рекламе и на вывесках.

2. ПРЕДМЕТ НАСТОЯЩЕГО ДОГОВОРА. ТОВАРНЫЙ ЗНАК И ПРАВА НА НЕГО

2.1. В соответствии с настоящим Договором Правообладатель за вознаграждение обязуется предоставить Пользователю право использования в предпринимательской деятельности Пользователя Товарного знака, деловую репутацию и коммерческий опыт в полном объеме.

2.2. Предмет настоящего Договора не включает предоставление права на производство Товара с Товарным знаком «», а также иные действия с Товаром и Товарными запасами.

2.3. К настоящему Договору прилагаются копии соответствующих Свидетельств на Товарные знаки (далее – Свидетельства).

2.4. Использование распространяется только на территорию Магазинов, согласованных с Правообладателем.

3. РЕГИСТРАЦИЯ НАСТОЯЩЕГО ДОГОВОРА

3.1. Правообладатель и Пользователь или, по поручению Правообладателя, только Пользователь обязуются зарегистрировать настоящий Договор в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2. Все расходы, связанные с регистрацией настоящего Договора, несет Пользователь.

4. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ ЗА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ НЕИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ ПРАВ НА ТОВАРНЫЙ ЗНАК

4.1. Стороны устанавливают, что при заключении данного Договора стороны исходят из того, что дополнительной выгодой, получаемой Правообладателем в соответствии с настоящим Договором является расширение сети магазинов на основании согласованного Графика открытия магазинов (Приложение №4).

5. КВАЛИФИКАЦИЯ СОТРУДНИКОВ

5.1. Правообладатель предоставляет Пользователю имеющиеся у него информационные и учебные материалы для управления деятельностью Магазина.

6. ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

6.1. Пользователь обязан предоставить Магазин для Реконструкции в разумный срок, а также осуществить Реконструкцию первого Магазина в течение дней с даты подписания Сторонами настоящего Договора. Реконструкция и открытие последующих Магазинов осуществляется в течение дней, с даты согласования с Правообладателем открытия Магазина. В случае нарушения сроков открытия магазина, Правообладатель имеет право расторгнуть договор в одностороннем порядке.

6.2. На День вступления в силу прав Пользователя (для каждого Магазина), Сторонами должны быть выполнены следующие условия (далее – Условия открытия):

6.2.1. Наличие всех лицензий, разрешений и иных обязательных документов, требующихся в соответствии с действующим законодательством РФ для эксплуатации Магазина под Товарным знаком Правообладателя.

6.2.2. Осуществление Реконструкции магазина согласно утвержденному Правообладателем дизайн-проекту. Магазин должен быть готов для доступа посетителей и осуществления в нем торговли Товарами.

6.2.3. Действие (вступление в силу) настоящего Договора.

6.3. В том случае, если Условия открытия не выполняются, Пользователь не имеет права начинать деятельность в Магазине до их полного выполнения.

6.4. В том случае, когда Пользователь оказывается не в состоянии открыть Магазин (каждый конкретный) для эксплуатации в течение дней с того дня, когда все обучение и аттестация выполнены, настоящий Договор может быть расторгнут Правообладателем в одностороннем (внесудебном) порядке в части этого Магазина или в целом (п.3 ст.450 ГК РФ). Пользователь возвращает все полученное от Правообладателя в ходе Реконструкции и обучения и компенсирует все расходы и убытки Правообладателя.

7. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ

В соответствии с настоящим Договором Правообладатель:

7.1. Предоставляет Пользователю всю необходимую документацию, информацию и рекомендации, относящиеся к ведению деятельности под его Товарным знаком.

7.2. Представляет Пользователю дизайн-проекты интерьера и фасада Магазина. Правообладатель может в случаях, когда считает нужным, консультировать и помогать Пользователю в осуществлении Реконструкции.

7.3. Предоставляет право использования Товарного знака в объеме, указанном в п.2.1 настоящего Договора. Все права Пользователя на использование Товарного знака аннулируются после прекращения или досрочного расторжения настоящего Договора.

7.4. Предоставляет право использования Товарного знака для рекламных и печатных материалов, согласованных с Правообладателем. Рекламная компания Пользователя подлежит утверждению Правообладателем. Все рекламные материалы должны быть утверждены Правообладателем до публикации, трансляции или иного распространения.

7.5. Вправе ежеквартально направлять своих сотрудников в Магазин для периодического обучения, изменения и реорганизации процесса торговли Товарами в Магазине.

7.6. Предлагает и обучает руководящего работника Пользователя по системам отчетности и контроля.

7.7. При необходимости и по собственному желанию, поставляет рекламные и информационные щиты с товарными образцами для всех новых коллекций и партий Товара. Пользователь обязан возвращать их Правообладателю в конце согласованного Сторонами срока; не имеет права их копировать, и обязан исключить их использование третьими лицами.

7.8. Согласовывает с Пользователем размещение надлежащих заказов на Товары, согласно п.8.17 настоящего Договора.

7.9. Дает указания, готовит и координирует мероприятия по стимулированию сбыта Товара в соответствии с действующей у Правообладателя системой скидок и дисконтировании. Правообладатель устанавливает ценовую политику в отношении Товаров. Пользователь следует единой системе ценообразования в магазинах «», применяет систему льгот, скидок и дисконтов, а также участвует в иных дисконтных акциях, организованных и применяемых Правообладателем.

7.10. Стороны установили, что Пользователь обязуется согласовывать с Правообладателем систему льгот, скидок и дисконтов, а также участие в иных дисконтных акциях, установленных и применяемых Правообладателем, при проведении федеральных рекламных кампаний. Убытки, понесенные Получателем вследствие проведения дисконтных (понижение наценки) акций, недополученная прибыль Получателя может быть возмещена Правообладателем путем зачета суммы, полученной в результате инвентаризации, проведенной по окончанию акции в счет последующих поставок.

8. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

В соответствии с настоящим Договором Пользователь:

8.1. За свой счет производит Реконструкцию Магазина в соответствии с дизайнерской документацией Правообладателя. При этом Пользователь самостоятельно производит согласование всех перепланировок (переоборудования) помещений Магазинов с уполномоченными органами, а также производит получение права на торговлю в Магазинах.

8.2. Выкупает Торговое оборудование в количестве и номенклатуре, соответствующим стандартам Правообладателя. С момента окончания действия Договора Правообладатель обязан демонтировать элементы фирменного стиля с оборудования.

8.3. Гарантирует наличие права собственности или иного постоянного вещного права на Магазин, которое будет сохраняться за ним в течение определенного периода времени, и не будет допускать ограничений или иного вмешательства третьих лиц в деятельность Пользователя в соответствии с данным Договором.

8.4. Выполняет любые необходимые процедуры и получает все соответствующие разрешения и лицензии для реконструкции Магазина и ведения торговли Товаром в нем.

8.5. Продает в Магазине только Товары, поставленные Пользователю Правообладателем на основании отдельного договора поставки (Приложение №3), являющимся в дальнейшем согласованной формой договора поставки Товара, а также сопутствующие товары по согласованию с Правообладателем.

8.6. Ведет торговую деятельность в Магазине, пользуясь исключительно упаковкой и иной фурнитурой Правообладателя с надлежащими логотипами. Пользователь за свой счет приобретает указанную фурнитуру Правообладателя. Пользователь обязан использовать вешалки Правообладателя, которые должны быть закуплены за счет Пользователя.

8.7. Обязан соблюдать согласованные с Правообладателем рабочие часы и рабочие дни, а также иные условия торговли в Магазинах, указанные в (Приложении №5) к настоящему Договору.

8.8. В ходе осуществления торговой деятельности в Магазине, не вступает в отношения с третьим лицами от имени Правообладателя и не связывает Правообладателя договорными обязательствами перед третьими лицами.

8.9. Снабжает весь свой торговый персонал Униформой за свой собственный счет в соответствии с правилами Правообладателя.

8.10. Формирует клиентскую базу данных и снабжает Правообладателя такой информацией ежеквартально.

8.11. Предоставляет Правообладателю ежемесячные отчеты о продажах и остатках по утвержденной Сторонами форме.

8.12. Направляет свой торговый персонал на периодические семинары Правообладателя за собственный счет и оплачивает командировочные и другие связанные расходы, включая транспорт, проживание, питание, суточные и др.

8.13. Несет полную ответственность за соблюдение норм санитарной, пожарной безопасности и техники безопасности труда при осуществлении торговой деятельности в Магазинах, а также содержит Магазины в надлежащем порядке в соответствии с (Приложением №5) к настоящему Договору и в соответствии с требованиями Правообладателя.

8.14. Ведет торговую деятельность в Магазинах в точном соответствии с правилами Правообладателя (Приложение №5).

8.15. Пользователь самостоятельно несет ответственность перед третьими лицами в соответствии с Законом РФ «О защите прав потребителей» и иным действующим законодательством РФ, а также самостоятельно несет иные риски и ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ, связанные с осуществлением им торговой деятельности в Магазинах.

8.17. Закупает широкий ассортимент Товаров из каждой отдельной коллекции товаров Правообладателя, который будет предварительно одобрен Правообладателем. Этот ассортимент основывается на размере Магазина и иной информации. Поставка Товаров осуществляется только на основании договора поставки (Приложение №3).

8.18. Стороны установили, что минимальный объем Товарных запасов в соответствии с согласованными Сторонами расчетными показателями составляет рублей в ценах Правообладателя (включая НДС).

8.19. Обеспечивает конфиденциальность всей информации, полученной от Правообладателя.

8.20. Доводит до сведения клиентов Пользователя, что право собственности на Товарный знак принадлежит Правообладателю.

8.21. Пользователь обязан осуществлять ежегодную локальную (в пределах населенного пункта, в котором расположен Магазин) рекламную компанию Товаров на сумму не менее чем рублей в год.

8.22. Обеспечивает запрет своим сотрудникам осуществлять продажу Товаров или иную деятельность в Магазине по продаже Товаров (и связанную с ней), после завершения соответствующего обучения при открытии магазина. При текущей работе Пользователь должен самостоятельно провести аттестацию новых сотрудников и сообщить о результатах Правообладателю.

8.23. В любое время по усмотрению Правообладателя предоставляет последнему возможность осуществлять проверку любых аспектов деятельности Пользователя, охваченных настоящим Договором, включая, но не ограничиваясь:

8.23.1. Соответствия деятельности Пользователя правилам, указанным в Приложении №6 к настоящему Договору.

8.23.2. Соответствия оформления фасада и интерьера Магазинов.

8.23.3. Исполнения Пользователем обязанностей в соответствии с разделом 8 настоящего Договора.

8.24. Стороны устанавливают, что качество товаров Пользователя будет не ниже качества товаров Правообладателя. Правообладатель осуществляет контроль за выполнением этого условия.

8.25. Стороны устанавливают, что Пользователь обязуется согласовать с Правообладателем цену товара, вправе применять систему льгот, скидок и дисконтов, а также участвовать в иных дисконтных акциях, установленных и применяемых Правообладателем.

8.26. Пользователь обязуется не разглашать секреты производства (ноу-хау) правообладателя и другую полученную от него конфиденциальную коммерческую информацию.

9. ПОСТАВКА ТОВАРОВ ПРАВООБЛАДАТЕЛЕМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ

9.1. Поставка Товаров осуществляется Правообладателем Пользователю на основании договора поставки (Приложении №3), являющимся в дальнейшем согласованной формой договора поставки Товара.

9.2. Правообладатель анализирует Заявки и вправе по согласованию сторон вносить изменения и менять ассортимент, номенклатуру и количество Товаров.

9.3. Пользователь гарантирует постоянное наличие в Магазинах товаров Правообладателя всех стилей, размеров и в достаточном для осуществления нормальной торговой деятельности в Магазине (в соответствии с Приложением №5) количестве.

9.4. Стороны устанавливают, что если иное не предусмотрено в договоре поставки в отношении конкретных партий Товаров Пользователь производит 100% предоплату Товара Правообладателя путем перечисления денежных средств на банковский счет Правообладателя.

10. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

10.1. Настоящий Договор заключен сроком на года(лет) с даты его регистрации. Стороны устанавливают, что распространяют действие настоящего Договора на отношения Сторон, возникшие с даты вступления его в силу (его заключения) в отношении положений, не относящихся к использованию Товарного знака.

11. ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА

11.1. Настоящий Договор расторгается в следующих случаях:

11.1.1. По соглашению Сторон.

11.1.2. Во внесудебном порядке Правообладателем в любой момент в результате одностороннего отказа Пользователя от его исполнения условий Договора (п.3 ст.450 ГК РФ) в том числе но, не ограничиваясь, в случае, если Пользователь прекращает свою коммерческую деятельность, нарушает любую свою обязанность или обязательства, указанные в настоящем Договоре и Соглашении об оплате, а равно отказывается компенсировать Правообладателю его потери и убытки по настоящему Договору или выплатить неустойку или иную штрафную санкцию. В этом случае Стороны устанавливают, что Договор считается расторгнутым (независимо от регистрации такого расторжения) с момента получения Пользователем уведомления Правообладателя о расторжении, но в любом случае на день с момента отправления Правообладателем такого уведомления Пользователю. Оплаченное вознаграждение за право использования Товарного знака, квалифицируется как неустойка, которую Правообладатель удерживает за ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему Договору.

11.2. По истечении срока или прекращении действия настоящего договора по иным причинам Пользователь обязуется:

11.2.1. Прекратить использование Комплекса исключительных прав, переданных по настоящему договору.

11.2.2. Немедленно прекратить обслуживание потребителей в Предприятии.

11.2.3. В течение дней снять вывески, включая Фирменную вывеску, плакаты, надписи, конструкции и рекламное оформление, которые могут указывать на наличие между Сторонами договорных отношений.

11.2.4. В течение дней возвратить Правообладателю все полученные в течение срока действия настоящего договора документы, включая их ксерокопии и иные материальные носители информации.

11.2.5. В течение дней возвратить за свой счет Правообладателю или указанному им лицу все неиспользованные предметы, на которые нанесено или иным образом обозначены Знаки Правообладателя/Правообладателя либо, по требованию Правообладателя уничтожить их с составлением акта, в котором указываются наименования и количество уничтожаемых предметов.

11.2.6. По требованию Правообладателя выполнить все действия и подготовить все необходимые документы о прекращении использования Комплекса исключительных прав, а также подготовить и передать Правообладателю все необходимые документы, связанные с расторжением настоящего договора.

11.2.7. Не использовать в своей дальнейшей предпринимательской деятельности исключительных прав принадлежащих Правообладателю, а также не создавать имитацию Знаков Правообладателя.

11.2.8. В течение дней предоставить Правообладателю в письменной форме информацию по количеству и ассортименту, а также розничным ценам находящейся на Предприятии (включая складские помещения) нереализованной Продукции. Правообладатель имеет преимущественное право выкупить у Пользователя указанную Продукцию по цене оптовой поставки (закупки) со скидкой не менее %.

11.3. В случае если Правообладатель намерен воспользоваться своим преимущественным правом выкупа нереализованной Пользователем Продукции согласно п.11.2.8 настоящего договора, Правообладатель обязан письменно уведомить об этом Пользователя в срок не позднее дней с момента получения от Пользователя указанной в п.11.2.8 настоящего договора, информации. В случае не получения Пользователем от Правообладателя указанного уведомления в установленный срок, Пользователь вправе распорядиться нереализованной Продукцией по своему усмотрению, с учетом требований не конкурировать с Правообладателем на Территории в отношении предпринимательской деятельности, осуществляемой Пользователя с использованием Комплекса исключительных прав настоящего договора.

11.4. Правообладатель имеет преимущественное право выкупить у Пользователя оборудование, установленное в Предприятии, по цене поставки, за вычетом амортизации. В случае если Правообладатель намерен воспользоваться указанным правом, Правообладатель обязан письменно уведомить об этом Пользователя в срок не позднее дней с момента истечения срока или прекращения действия настоящего договора по иным причинам и выкупить оборудование не позднее банковского дня с момента получения Пользователем указанного уведомления.

11.5. Прекращение действия настоящего договора влечет автоматическое прекращение договора поставки Продукции, заключенного Пользователем с Правообладателем.

11.6. Действие любого положения настоящего договора, устанавливающего обязанности Сторон после расторжения/прекращения или истечения срока действия настоящего договора, прекращается исключительно исполнением Сторонами содержащихся в соответствующем положении обязанностей и не обусловлено прекращением действия других положений настоящего договора.

11.7. Расторжение настоящего Договора не освобождает Пользователя от обязанностей своевременно оплатить поставленные Правообладателем Товары, заплатить в течение банковских дней все суммы, причитающиеся Правообладателю вознаграждения, выплатить пени, штрафы и возместить убытки, а также исполнить иные обязательства перед Правообладателем.

12. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

12.1. Пользователь самостоятельно несет риски, связанные со случайной утратой и повреждением Магазинов, Товаров (с даты, подтверждающей получение товара) и Торгового оборудования.

12.2. Пользователь возмещает любые убытки, причиненные имуществу или правам Правообладателя, что не должно рассматриваться в качестве ограничения любого другого права Правообладателя на получение возмещения, которым он может воспользоваться в соответствии с действующим законодательством РФ.

12.3. В случае неоднократного нарушения условий договора описанных в гл.8 настоящего договора Правообладатель вправе пересмотреть условия договора поставки в части изменения цены (глава 5 Договора поставки (Приложение №3).

13. ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ

13.1. На период действия форс-мажорных обстоятельств, Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение своих обязательств по настоящему договору в той мере, в какой такое неисполнение непосредственно обусловлено форс-мажорными обстоятельствами, не позволяющими Сторонам исполнить свои обязательства по Договору. При этом Стороны признают, что к форс-мажорным обстоятельствам относятся чрезвычайные и непредотвратимые явления, признаваемые обстоятельствами непреодолимой силы, действующим законодательством РФ, препятствующих выполнению Сторонами своих обязательств по настоящему Договору. Сторона, заявляющая о действии форс-мажора, обязана незамедлительно, но не позднее чем через календарных дней после наступления таких обстоятельств, сообщить об этом другой Стороне в письменной форме. Такое сообщение должно содержать информацию о характере обстоятельств форс-мажора, сроках их возникновения и действия. Кроме того, к такому сообщению должен прилагаться официальный документ соответствующего государственного или иного (в зависимости от конкретных обстоятельств) органа, подтверждающий факт форс-мажора.

14. УВЕДОМЛЕНИЯ

14.1. Если иное не указано в настоящем Договоре, любое уведомление или сообщение, которое требуется направить по настоящему Договору другой Стороне, должно быть направлено заказным письмом, доставлено лично, курьером или отправлено факсимильным сообщением по адресу другой Стороны, который указан ниже: .

15. УСТУПКА

15.1. Ни при каких обстоятельствах Пользователь не продает Магазин, Товары и не переуступает права коммерческой концессии по настоящему Договору (п.2.1 настоящего Договора) третьим лицам, кроме случаев, когда Пользователем получено предварительное письменное согласие Правообладателя.

16. ЭКЗЕМПЛЯРЫ

16.1. Настоящий Договор совершен в трех экземплярах на русском языке, имеющих одинаковую юридическую силу. Все приложения и дополнительные соглашения к настоящему Договору являются его неотъемлемыми частями.

16.2. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными представителями Сторон.

17. ПРИМЕНИМОЕ ПРАВО И ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

17.1. Настоящий Договор регулируется и истолковывается в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

17.1.1. В случае если какое-либо из положений настоящего договора является или становится незаконным, при условии, что его наличие не оказывает влияния на юридическую силу настоящего договора в целом. Стороны обязуются вступить в переговоры с целью внесения необходимых изменений в соответствующее положение настоящего договора таким образом, чтобы обеспечить его юридическую силу и, по мере возможности, отразить первоначальное намерение Сторон в настоящем договоре.

17.2. Любые споры, разногласия или претензии Сторон, возникающие в связи с настоящим Договором или его нарушением, прекращением или недействительностью, Стороны пытаются разрешить путем переговоров. Если Стороны не могут разрешить такие споры, разногласия или претензии путем соглашения, настоящим Стороны безоговорочно и, безусловно, договариваются, о том, что такие споры, противоречия или претензии окончательно разрешаются в судебном порядке в Арбитражном суде в соответствии с действующим законодательством РФ.

18. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Правообладатель

Пользователь Юр. адрес: Почтовый адрес: ИНН: КПП: Банк: Рас./счёт: Корр./счёт: БИК:

19. ПОДПИСИ СТОРОН

Правообладатель _________________

Пользователь _________________

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы подробно расскажем, что такое франшиза и как она работает , а также поясним суть франчайзинга простыми словами.

Многие, решаясь заняться собственным бизнесом, сталкиваются с такой его формой, как франчайзинг (бизнес по франшизе) . Но начинающие предприниматели имеют мало знаний и смутное представление об этом способе организации своего дела.

Из статьи станет известно:

• Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе — в чем их различия;
• Какие виды и типы франшиз существуют;
• В чем преимущества и недостатки бизнеса по франшизе;
• Каковы примеры очень успешных и прибыльных франшиз.

Информация, изложенная в этой статье, будет полезна как тем людям, которые только думают об открытии собственного дела, так и тем, кто хочет расширить бизнес.

Итак, начнём!

Франшиза и франчайзинг: что это такое, в чем разница, каковы плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе — обо всем этом мы расскажем в данном выпуске простыми и понятными словами

Слово «франшиза» произошло от французского «franchise» , что означает «льгота» и «привилегия» .

Франшиза (от англ. franchise) — это вид соглашения, по которому одной стороной передаются, а другой – приобретаются права на модель ведения бизнеса, использование технологий и товарных знаков.

У этого термина есть и синоним – коммерческая концессия , однако он употребляется реже.

1.1. Что такое франшиза простыми словами - описание термина + принцип работы на реальном примере

Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Франчайзер и франчайзи — кто это?

Та сторона, которая покупает право на продажу товаров и услуг под определенным брендом, именуется франчайзи . Сторону, продающую такое право, называют франчайзером .

Как это действует на практике?

Например , некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он либо .

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

В данном случае лицензия – это передача прав, которыми обладает франчайзер (ноу-хау, технологий, программного обеспечения и т.д.).

При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.

То есть, под ноу-хау понимаются секреты ведения бизнеса или производства, на которых построен тот или иной бизнес.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

• договор франчайзинга;
• лицензионный договор;
• договор коммерческой концессии.

Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос - это платеж за покупку франшизы . Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса .

Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти .

Что такое роялти в франшизе — описание термина

Под роялти понимают те платежи, которые являются периодическими и выплачиваются на протяжении всего срока действия договора франшизы. Это могут быть фиксированные суммы или определенный процент от прибыли бизнеса.

В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет . Он может быть как в печатном виде, так и в электронном . В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

В франчайзинговый пакет обязательно входят:

• политика франчайзинга;
• руководство по управлению бизнесом;
• паспорт стандарта фирменного стиля;
• все необходимые правовые документы.

Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.

Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.

Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.

Возьмите на заметку!

Человек, который хочет стать франчайзи и ищет наиболее интересное предложение, может ознакомиться с компаниями, предлагающими заключить договор франшизы, на соответствующих ресурсах с полным каталогом франшиз .

Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты , по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.

Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и мастер-франшизу , по которой он станет единственным владельцем права на ведение выбранного им бизнеса на определенной территории (например , в городе, области, округе и т.д.).

«Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?

2. Франшиза и франчайзинг — это одно и то же или нет?

Очень часто люди, не имеющие экономического образования, путают понятия «франшиза» и «франчайзинг» . Но уметь различать эти два понятия необходимо – особенно тем, кто хочет заключить договор франшизы.

Под термином «франшиза» подразумевается само приобретение права на реализацию товаров или услуг под определенной торговой маркой.

Нередко слово «франшиза» бывает заменено на «франчайзинговый пакет» . Хотя, фактически, сначала происходит подписание договоры франшизы, после чего следует получение франчайзингового пакета компании. Состав франчайзингового пакета строго оговорен в договоре и может обсуждаться при его подписании.

Франчайзинг: что это такое — обзор понятия простыми словами

Франчайзинг - это процесс создания, построения и ведения бизнеса на условиях договора франшизы.

Таким образом, франшиза выступает в качестве предмета отношений между франчайзером и франчайзи, а франчайзинг означает ведение бизнеса на условиях компании-франчайзера.

Какие бывают франшизы — 7 основных видов и типов

3. Виды и типы франшиз — 7 основных разновидностей

Поскольку ведение бизнеса по договору франшизы применяется уже на протяжении достаточно долгого времени, сложилось несколько различных видов франшиз. Они могут отличаться по степени вовлеченности в управление бизнесом со стороны франчайзера, по форме оплаты договора франшизы, по месту изготовления продукции, которую реализует франчайзи и т.д.

Таким образом, каждый, кто хотел бы работать по договору франшизы, может выбрать наиболее приемлемый для себя вариант.

Вид 1. Классическая, или стандартная франшиза

Это – франшиза, к которой прибегают чаще всего в мире. Как правило, такой договор подразумевает внесение паушального взноса, а также наличие периодических отчислений в пользу франчайзера.

При этом франчайзер имеет право контролировать процесс ведения бизнеса франчайзи и вносить свои коррективы. Он также может проверять соответствие бизнеса, построенного франчайзи по лицензионному договору, требованиям, правилам и кодексам торговой марки.

Вид 2. Свободная франшиза

На территории Российской Федерации получили наибольшее применение именно такая форма коммерческой концессии.

Отличительная особенность свободной франшизы – это невысокий размер роялти и большая свобода действий для франчайзи.

Таким образом, предприниматель практически не контролируется франчайзером и имеет возможность вести свой бизнес и развивать его самостоятельно.

Вид 3. Импортозамещающие франшизы

В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной покупка импортозамещающих франшиз . Спрос на них объясняется очень просто – потребители в нашей стране привыкли к товарам и продуктам европейского производства, которые обладают высоким качеством.

Поскольку ввоз в наше государство и реализация некоторых таких товаров и продуктов теперь запрещены, российские предприниматели стремятся попасть на этот рынок и предложить потребителям аналогичные товары, но изготовленные в Российской Федерации.

Таким образом, при покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны . Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.

Вид 4. Серебряная франшиза (бизнес под ключ)

В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса , в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги. Обладатель той или иной торговой марки самостоятельно открывает филиал своей компании в том или ином городе, а затем продает этот бизнес франчайзи. Как правило, в этом случае присутствуют ежемесячные платежи – проценты от прибыли филиала .

Это очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Прежде всего, поскольку отсутствует вероятность сделать ошибку на этапе открытия предприятия, а также исключается возможность несоответствия созданного бизнеса стандартам торговой марки.

При покупке серебряной франшизы можно немедленно приступать к работе и получению доходов.

Вид 5. Бизнес в аренду

Некоторые франчайзеры предпочитают сдавать бизнес в аренду . В этом случае выгода франчайзи заключается в том, что ему не нужно самостоятельно создавать и строить бизнес, а выгода франчайзера – в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом. Кстати, о том , мы уже писали в одной из наших публикаций.

При этом договор франшизы оговаривает, какой процент от дохода получает франчайзер, а какой – достается франчайзи. Это взаимовыгодное сотрудничество и вариант, подходящий начинающим предпринимателям.

Вид 6. Золотая франшиза (мастер-франшиза)

Те люди, у которых уже есть опыт в ведении бизнеса и которые хотят работать «по-крупному», могут приобрести так называемую «мастер-франшизу» .

Заключая такой договор, франчайзи получает монопольные права на бизнес в определенном регионе или городе.

Разумеется, стоимость подобной лицензии очень высока , однако в дальнейшем эти расходы обязательно окупятся – ведь предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки на обозначенной в договоре территории.

Вид 7. Корпоративная франшиза

Данный договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Он предполагает, что владелец торговой марки будет контролировать развитие бизнеса и сможет вести его на собственных условиях.

Возможностей вносить какие-либо свои изменения для франчайзи невелики. Однако новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов.

При выборе вида франшизы необходимо оценить свои финансовые возможности, амбиции и опыт по ведению бизнеса. В любом случае, при таком многообразии типов франшиз выход всегда найдется – даже для тех, у кого небольшие стартовый капитал и опыт.

Бизнес по франшизе — основные плюсы и минусы

4. Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Люди, которые хотели бы стать предпринимателями за счет покупки франшизы, часто задают себе одни и те же вопросы:

• насколько это рентабельно?
• есть ли смысл вкладывать деньги, силы и время во франчайзинг?
• каковы достоинства и недостатки такого бизнеса?

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно подумать над плюсами и минусами открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы (+ ) открытие бизнеса с помощью франшизы

Есть пять главных достоинств франчайзинга для покупателя франшизы.

Плюс 1. Минимальный риск при ведении бизнеса

Когда предприниматель решает начать свой бизнес, всегда существует вероятность провала – может быть неверно оценена привлекательность товара или услуги для потребителей и т.д. Однако в случае с франшизами такое практически невозможно – ведь начинающий коммерсант получает полную инструкцию по развитию успешного бизнеса .

В результате, если все сделать в соответствии с инструкциями, прибыль не заставит себя долго ждать. Путь, который предстоит пройти франчайзи, уже был пройден до него владельцем торговой марки – и он гарантированно принесет доход.

Плюс 2. Узнаваемость торговой марки

Немало средств, если компания создается «с нуля» , уходит на ее раскрутку и рекламу бренда. Когда речь идет о франшизе, такие расходы не потребуются – ведь торговая марка уже хорошо известна потенциальным потребителям товара или услуги.

В этом случае компания уже имеет положительную репутацию, поэтому при работе франчайзи может использовать образ, который уже завоевал доверие людей и известен на рынке.

Плюс 3. Скорое получение прибыли

Поскольку отпадает необходимость в рекламе и времени на раскрутку компании, первая прибыль будет получена очень скоро после открытия предприятия по договору франшизы. И это не просто красивые слова , а подтвержденный практикой факт .

Так, когда в Москве открылся McDonalds, в первый день его работы несколько тысяч человек заняли очередь в это заведение еще до его открытия.

Поэтому не нужно переживать о том, как прожить первое время пока бизнес на стадии развития – первые доходы будут получены очень быстро. В отдельной статье мы также писали, и какие способы дополнительного заработка возможны в свободное от основной работы время.

Плюс 4. Минимальные расходы на рекламные кампании

Львиная доля расходов при открытии любой компании приходится на рекламу . Кроме того, не так-то просто найти действительно хороших специалистов, которые смогут привлечь к компании максимальное число потребителей. Более того, успех или во многом определяется тем, насколько она в состоянии удерживать своих клиентов.

Договор франшизы позволяет избежать всех этих расходов и головной боли для бизнесмена. Франчайзеры снабжают своих франчайзи полным пакетом документов для открытия и ведения бизнеса, и в этот пакет входят полные рекомендации по ведению успешных рекламных кампаний и всевозможных мероприятий.

Плюс 5. Возможность получения поддержки и прохождения обучения

Обычно, начиная собственный бизнес, человек оказывается один на один с этой ситуацией. Ему не у кого попросить помощи или совета. При заключении договора коммерческой концессии все иначе – в успехе франчайзи заинтересован не только он сам, но и владелец торговой сети . Именно поэтому франчайзи получит максимальную поддержку и, при необходимости, пройдет полное обучение. В итоге он сможет успешно вести свой бизнес и получать желаемые доходы.

Кроме того, большинство франчайзеров предлагают постоянное курирование и помощь квалифицированных юристов в тех ситуациях, когда такая помощь необходима.

Таким образом, при полной поддержке со стороны франчайзера бизнес станет развиваться очень быстро, и франчайзи будет получать прибыль. Но есть и недостатки открытия бизнеса по франшизе.

Минусы (− ) бизнеса по франшизе

Их также пять основных.

Минус 1. Отсутствие возможности «самостоятельного маневра»

Как правило, все действия начинающего предпринимателя строго регламентированы, и он должен придерживаться правил и кодексов, которыми снабдил его франчайзер.

У бизнесмена нет возможности проявлять свою креативность при ведении своего дела – он должен все согласовывать с владельцем торговой марки.

Минус 2. Необходимость совершать периодические платежи или закупать товары и оборудование

Если предприниматель работает не по договору франшизы, то весь доход он может присваивать себе и расходовать так, как пожелает нужным. А франчайзи должен совершать периодические платежи (как правило, раз в месяц) и, в некоторых случаях, закупать товары или оборудование у владельца торговой марки. Это — дополнительные расходы , которые нужно будет вычитать из доходов на протяжении всего срока действия договора франшизы.

Минус 3. Высокая цена на франшизы

Несмотря на то, что создание собственного бизнеса по договору франшизы намного проще, чем без этого договора, франшизы стоят немало. Это особенно касается известных и раскрученных брендов и мастер-франшиз.

Минус 4. Контроль со стороны владельца торговой марки

Не каждому предпринимателю понравится, что каждый его шаг кто-то контролирует. А избежать этого контроля при покупке франшизы невозможно . Франчайзер будет контролировать все бизнес-процессы, чтобы удостовериться, что франчайзи делает все возможное для извлечения максимальной прибыли из бизнеса.

Минус 5. Невозможность применения творческого подхода

Самостоятельно выбирать направление развития своего бизнеса или проявлять креатив при разработке маркетинговых и иных программ франчайзи не имеет права . Он должен четко следовать программе развития, предложенной франчайзером.

Таким образом, у франчайзинга, как и у любых других форм бизнеса, есть не только достоинства.

В таблице ниже приведем основные критерии (параметры) сравнения открытия бизнеса по франшизе и традиционного бизнеса:

№	Параметры сравнения	Обычный бизнес	Бизнес по франшизе
1	Сроки раскрутки бизнеса	Месяцы и годы (-)	Несколько недель (+)
2	Риски	Высокие (-)	Низкие (+)
3	Первоначальные инвестиции	Крупные (-)	По договоренности (±)
4	Поддержка и помощь	Отсутствует (-)	Имеется (+)
5	Расходы на рекламу	Высокие (-)	Низкие (+)
6	Свобода ведения бизнеса	Высокая (+)	Низкая (-)

По таблице видно, что основные отличия бизнеса по франшизе от «обычного» традиционного — это сроки раскрутки бизнеса, затраты на рекламу, риски, первичное инвестирование денежных средств и свобода ведения бизнеса.

Популярные франшизы для малого и среднего бизнеса

5. ТОП-5 франшиз для желающих стать франчайзи

Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса. Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора.

1 место. "McDonalds"

Эта компания известна, без преувеличения, во всем мире. Владельцы этой компании пришли к идее о франчайзинге, решив обойти конкурентов и распространить свою сеть общественного питания за пределами Америки.

Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе. Чтобы начать этот бизнес, необходимо не только приобрести франшизу за 45 000 долларов, но и иметь начальный капитал в размере не менее 950 000 долларов. Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить.

Чаще всего франшизы покупаются обеспеченными бизнесменами в качестве вложения денег.

2 место. Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»

В этих супермаркетах реализуются продукты для тех, кто предпочитает высокое качество, свежесть продуктов и хороший сервис. Но, чтобы данная франшиза приносила своему приобретателю стабильный хороший доход, супермаркет должен располагаться в оживленном и густонаселенном месте города, располагать парковкой и удобными подъездными путями.

Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин.

3 место. Ресторан «Subway»

Это – идеальный вариант для начинающих предпринимателей, ведь стоимость первоначального взноса за договор франшизы составляет 7 500 долларов. Кроме того, франчайзер с удовольствием предоставляет своим партнерам различные бонусы и льготы, снижает паушальный взнос и оказывает всестороннюю поддержку в решении юридических и маркетинговых вопросов.

Именно по этим причинам в России сеть этих ресторанов постоянно растет. На сегодняшний день функционирует приблизительно 700 таких ресторанов в разных регионах страны.

4 место. "Кофе с собой"

Кофейни «Кофе с собой» заслуженно занимают четвертое место в рейтинге. Поскольку стоимость франшизы составляет всего от 100 до 400 тысяч рублей. М ногие люди, желающие открыть собственный бизнес на основе договора франшизы, останавливают свой выбор именно на этой торговой марке.

Кроме того, это очень востребованное направление, ведь любителей качественного и вкусного кофе все больше, как и тех, кто проводит большую часть дня на бегу и не может остановиться в кафе, чтобы выпить кофе.

5 место. "Оранжевый слон"

На пятом месте в ТОП-5 – франшиза сети магазинов с товарами для детского творчества «Оранжевый слон». Динамика развития этих магазинов впечатляет, кроме того, эта сеть еще не раскручена максимально и присутствует не во всех городах. А это означает, что франчайзи имеют большие шансы на успех при относительно маленькой конкуренции.

При этом сеть не только продает, но и изготавливает представленные в своих магазинах товары для детского творчества. Сегодня у сети есть франчайзи в Америке, Турции, Израиле, Исландии и многих других странах.

Таким образом, каждый начинающий коммерсант может подобрать ту франшизу, которая подойдет именно ему – как по специфике деятельности, так и по стоимости и требованиям к начальному капиталу.

6. FAQ – часто задаваемые вопросы, касающиеся франшиз

Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.

Вопрос 1. Как правильно выбрать франшизу?

Прежде всего, необходимо определиться с той суммой, которую предприниматель готов вложить в свой бизнес на начальном этапе. Сегодня можно найти как недорогие франшизы, так и те, которые требуют очень больших финансовых вложений.

Не нужно переоценивать свои возможности, ведь от этого во многом зависит успех бизнеса.

Выбрав несколько франчайзеров в нужной ценовой категории, нужно изучить все эти торговые марки и ответить для себя на следующие вопросы:

• чем они занимаются (какие товары или услуги предлагают);
• какова политика этих компаний;
• какую рекламу они проводят.

Исходя из этого, нужно остановиться на одной компании – максимально подходящей по своей специфике. Это очень важно, поскольку бизнесмен должен с удовольствием заниматься своим «детищем». Нет никакого смысла превращать в дело своей жизни то, к чему не лежит душа.

Затем необходимо связаться с представителями компании и обсудить все интересующие вопросы, касающиеся заключения договора. Если все устраивает – значит, дело сделано и франшиза выбрана.

Вопрос 2. Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет никакого опыта?

Одно из главных преимуществ франчайзинга – то, что он позволяет открыть собственное дело даже тем, кто до этого не имел никакого отношения к бизнесу.

Можно с уверенностью сказать, что в случае франшизы риски для предпринимателя минимальны . Это связано с тем, что, после заключения договора коммерческой концессии, владелец торговой марки (франчайзер) предоставляет начинающему коммерсанту бизнес-план и подробнейшие инструкции по созданию и раскрутке бизнеса. Кстати, можно в одном из наших предыдущих материалов.

Таким образом, франчайзи не только получает гарантированный доход в самое ближайшее время, но и бесценный опыт ведения бизнеса.

Вопрос 3. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее стоимость?

Стоимость заключения договора франшизы может быть разной.

Цена зависит от нескольких факторов:

• раскрученности торговой марки;
• вида франшизы (к примеру , мастер-франшиза будет всегда стоит намного дороже, чем стандартная франшиза – но и доходы будет приносить большие);
• амбиций владельца торговой марки.

Кроме того, нужно учитывать паушальные и периодические выплаты в пользу франчайзера – их также можно отнести к расходам на франшизу .

Есть франшизы (например , «Оранжевый слон»), которые стоят сравнительно недорого , не требуют очень больших материальных вложений на стартовом этапе, но вполне выгодные для собственного бизнеса.

А есть и такие, как например франшиза ресторана быстрого питания KFC, где первоначальный взнос составляет от 47 тыс. долларов , а инвестиции от 700 тыс. $ .

Франшиза ресторанов KFC

Вопрос 4. Бывает ли франшиза без вложений?

Бизнес «под ключ» без вложений – это, пожалуй, мечта любого начинающего предпринимателя. Но возможно ли эту мечту осуществить?

Действительно, есть компании, предлагающие заключить договор франшизы без первого – паушального – взноса. Однако это отнюдь не означает, что в бизнес не потребуется вкладывать деньги. Франчайзи предстоит вкладывать собственные средства при строительстве или аренде помещения, заказе рекламных кампаний и выплате заработных плат сотрудникам. Таким образом, полностью избежать расходов на начальном этапе нереально .

Кроме того, любой франчайзер потребует роялти, которые обычно составляют около 10 % доходов по договору франшизы.

Поэтому нужно в любом случае не забывать про необходимые расходы. Но в случае франшизы бизнес действительно окупится намного быстрее, чем обычный.

Вопрос 5. Какой бизнес по франшизе можно открыть в 2019 году с минимальными вложениями?

Решаясь на открытие собственного бизнеса по договору франшизы в 2019 году, нужно помнить о пяти наиболее популярных направлениях , которые с большей долей вероятности принесут скорый доход:

• интернет-сфера;
• сфера обслуживания и предоставления услуг;
• сфера общественного питания;
• торговля;
• производство.

Есть франшизы, подающие надежды и обещающие быструю прибыль своим франчайзи:

• Мультиокна – компания, реализующая окна из разных материалов; первоначальный взнос – от 100 тысяч рублей.
• Ticket Com – компания, которая наносит рекламу на чеки, которые выдаются покупателям при оплате покупок в магазинах; первоначальный взнос – от 150 тысяч рублей.
• Лингвитания – сеть центров по изучению иностранных языков, паушальный взнос – 220 тысяч рублей.
• СТАРДОГ!S – точки общественного питания, которые продают хот-доги. Паушальный взнос может колебаться от 22 до 330 тысяч рублей.
• Календарь подарков – сеть, реализующая сувениры и аксессуары для праздников, требующая наличия начального капитала в размере от 790 тысяч рублей.

P.S. Вы также можете ознакомиться с прибыльными для начинающих в одной из наших статей.

7. Заключение + видео по теме

Таким образом, заключение договора франшизы – реальный и достаточно легкий способ начать свой бизнес с нуля. Он особенно подходит тем, у кого пока что нет опыта создания предприятия и управления им.

Кроме того, в процессе организации такого бизнеса и его ведения можно многому научиться у более опытных бизнесменов – владельцев торговой марки.

Многие преуспевающие сегодня предприниматели начинали именно с покупки франшизы – и не ошиблись со своим выбором. Сделать это может каждый, даже не обладая большим количеством денег для первоначального взноса!

Команда журнала «РичПро.ru» желает своим читателям успеха во всех начинаниях в бизнесе! Ждём от вас оценок данного материала, замечаний и мыслей по теме публикации в комментариях ниже. Заранее спасибо!

Но что это такое? Если разобраться, то оно присутствует практически во всех отраслях нашего общества. Именно с его помощью закрепляются отношения сторон, которые связаны с переходом прав интеллектуальной собственности.

Какие есть основные правила составления договора франчайзинга, и с какими основными ошибками сталкивается рядовой бизнесмен?

Как выглядит договор франшизы с правовой стороны

В юридический глоссарий России не входит такое понятие ведения бизнеса, как франчайзинг. Но принцип ведения дел по этой системе очень распространен по всей территории страны.

Главная цель, которую преследует договор франшизы, заключается в том, что одна из сторон, которая обладает исключительным пакетом авторских прав, определенной репутацией и опытом ведения дел, передает все свои знания, опыт, название и прочие объекты компании другой стороне для осуществления предпринимательской деятельности.

За оказанные услуги взымается установленная плата или вознаграждение, которое оговаривается заранее, и уплачивается в строго установленный срок.

Если сказать проще, открывая собственное дело по франшизе, после заключения документов, предприниматель может назвать свое заведение известным именем, полностью скопировав стиль и интерьер, меню, рецепты и даже форму персонала. Кроме того, франчайзи обладает правом в любой момент воспользоваться помощью руководства компании, юристов и маркетологов.

Получается, что на первый взгляд все очень просто: предприниматель заключает договор франшизы, взамен же получает пакет услуг и юридическую помощь. Кроме того, чтобы лучше ориентированным в теме, можно найти франчайзинговый договор, прочесть его внимательно и вникнуть в суть.

Но все же есть ряд требований:

1. Документ может заключаться только между субъектами предпринимательской деятельности. Это означает, что если бизнесмен не сумел зарегистрировать свою деятельность как индивидуальный предприниматель, договора франчайзинга заключить он уже не сможет.
2. Договор франчайзинга бесплатным быть просто не может, потому за услуги нужно будет заплатить. Лучше, чтобы процент возмездных выплат или определенная сумма были заранее оговорены и четко прописаны в договоре.
3. Договор франчайзинга обязательно должен быть зарегистрирован в Роспатенте. В случае же, если у партнеров возникнут разногласия, то франчайзинг и договор коммерческой концессии могут быть определены, как недействительные.
4. Обладатель уникальных прав компании предоставляет практически все необходимое для нормального существования и развития нового партнера. Конечно, договор франчайзинга не предусматривает поставку сырья или посуды, например, но инструктаж, техническое содействие, юридическую помощь и контроль товаров договор коммерческой концессии предусматривает.
5. Но у будущего партнера также есть свои обязанности. Согласно договору франчайзинга, он должен с умом использовать все предоставленные ему ресурсы. Кроме того, он обязан качественно использовать всю полученную информацию, но не разглашать секретов производства.

Но, несмотря на все предостережения, в договоре все равно будет присутствовать множество лазеек и спорных мест – избежать этого в любом случае не удастся.

Что должно быть указано в документе?

Грамотно составленный договор по франшизе обязательно должен содержать такие пункты:

1. Самое первое – это товарный знак. Договор франчайзинга должен быть по максимуму защищен во всех категориях, которые используются. Если под одним товарным знаком франчайзор и производит продукты питания, и оказывает рекламные услуги, то товарный знак должен быть защищен и в классе 43, и в классе 35. Это дает определенные гарантии правообладателю и второму участнику при заключении документов.
2. Уникальные права на развитие определенной территории. Многие молодые предприниматели очень опасаются сложностей в связи с открытием собственного бизнеса, из-за рисков прогореть или пострадать от конкуренции. Но, заключая договор коммерческой концессии франчайзинга, предприниматель хотя бы не станет конкурировать с той же компанией, с которой заключается соглашение. Но здесь есть другая проблема: подчиненная компания может захотеть развивать свою линию на основании полученных знаний. В таком случае Роспатент просто откажет в оформлении документов.
3. Вопрос ограничения конкуренции. Согласно договору коммерческой концессии франчайзинга, разрешается ограничивать конкуренцию между двумя сторонами, заключающими документ. Это осуществляется сразу по нескольким пунктам: объекту, территории, времени и субъекту договора. Это означает, что франчайзи теперь не имеет возможности открывать схожие заведения во время действия документов или после истечения срока соглашения.
4. Снабжение. Чаще всего договор франчайзинг предусматривает закупку посуды, продуктов и всей необходимой продукции только у проверенных поставщиков, которые уже давно сотрудничают с основной компанией. Но большинство франчайзи имеют свои связи, доверенные компании и выгодные предложения. Потому очень важно обозначить этот факт в бумагах и четко его регламентировать. Важно понимать, что такие требования основная компания выдвигает не из вредности, а для борьбы за качество продукции той фирмы, которую она представляет.
5. Обновление и ремонтные работы франчайзенговой зоны. Как провозглашает образец договора франчайзинга, в течение первого года (или нескольких лет) никакая концепция и цветовая гамма меняться не будут.
6. Обучение. Согласно принципам европейского договорного права о коммерческом агентировании франшизы и дистрибуции основная компания обязана оказывать помощь в повышении квалификации работников подчиненного заведения, а также систематически проверять уровень их знаний.
7. Отчетность. Очень важно правильно и точно соблюдать все правила, прописанные в договоре. В противном случае вам грозит . Каждый уважающий себя франчайзи всегда четко указывает требования, при соблюдении которых вам не страшны никакие санкции.
8. Возможна уступка имущества, объектов или целого бизнеса другому лицу.
9. Расторжение договора. Условия, по которым договор может быть расторгнут, четко ограничиваются законодательством РФ. Но есть один аспект: таким правом обладает только большая компания, которая заключала контракт.

На что обратить внимание при заключении договора франчайзинга и как избежать ошибок? Читайте в нашей статье о важных нюансах договора коммерческой концессии (франчайзинга), которые нужно учесть франчайзи.

Об основных понятиях, преимуществах и недостатках ведения бизнеса по франшизе вы узнаете из статьи: Что такое франшиза и как она работает .

Ограничение при выборе поставщиков

По закону франчайзер не имеет права ограничивать франчайзи в выборе поставщиков. Но, в соответствии с 1032 статьей Гражданского кодекса, качество товаров или услуг франчайзи не должно уступать качеству товаров и услуг правообладателя. Зачастую франчайзеры разрабатывают такие стандарты, для соблюдения которых придется обращаться к определенным поставщикам. Цены у этих компаний могут быть высокими, а это приведет к дополнительным расходам.

Что делать
Убедитесь, что стандарты качества сформулированы корректно и позволяют выбирать разнообразных поставщиков. Добейтесь, чтобы в договоре присутствовало условие о вашем праве выбора поставщиков.

Аренда определенных торговых площадей

Похожая ситуация возникает и в решении вопроса аренды помещений для ведения деятельности. Франчайзер может настаивать на аренде именно его площадей, поскольку они лучше всего соответствуют условиям (подходящий район, необходимый покупательский поток и т.д.).

Что делать
Заранее уточните условия франчайзера, которые касаются помещений. Укажите в договоре, что имеете право найти площади для ведения бизнеса самостоятельно.

Не определена ответственность франчайзера

В статье 1031 Гражданского кодекса перечислены обязанности правообладателя, но при этом не определены меры ответственности за их нарушение. Если в договоре не будут указаны обязательства франчайзера, то и потребовать их выполнения вы вряд ли сможете.

Что делать
Перечислите в договоре нарушения, за которые франчайзеру придется нести ответственность. Укажите размер штрафов и пеней.

Не указана территория, на которой будет работать франчайзи

В регионе может оказаться несколько предприятий, которые работают по одной и той же франшизе. Это создаст дополнительную конкуренцию и может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

Что делать
Определите границы территории, на которой вам можно вести деятельность, чтобы избежать конкуренции внутри франчайзинговой сети. На закрепленном за вами участке правообладатель не должен вести деятельность сам и не давать возможность работать другим франчайзи.

Не проверена регистрация товарного знака

Товарный знак, под которым вы будете вести деятельность, должен быть зарегистрирован в Роспатенте. В противном случае его могут использовать конкуренты, что негативно отразится на вашей прибыли и деловой репутации. Кроме того, в период исполнения договора право франчайзера на товарный знак или коммерческое обозначение, ради которого вы и купили франшизу, может закончиться. Действие договора в этом случае автоматически прекращается.

Что делать
Прежде чем зарегистрировать договор в Роспатенте, потребуйте у правообладателя свидетельство об исключительном праве на товарный знак. Если в период действия договора франчайзер лишился прав на торговый знак и название, вы можете отказаться от предложения работать под новым торговым знаком и потребовать компенсацию убытков.

Не указан срок действия договора

Казалось бы, бессрочный договор может стать гарантией долговременного сотрудничества. На самом деле прекратить действие такого договора по собственному желанию имеет право каждая из сторон, уведомив об этом партнера за полгода (срок можно изменить) до предполагаемой даты расторжения.

Что делать
Заключите договор на определенный срок. После его окончания в течение трех лет у вас останется преимущественное право заключить новый договор.

Договор не зарегистрирован в Роспатенте

Суть договора франчайзинга заключается в передаче франчайзи прав на использование торгового знака и наработок компании. В соответствии со статьями 1028 и 1036 ГК, договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Хотя эта процедура занимает несколько месяцев, пренебрегать ей не стоит. Если вам попадется нечестный франчайзер, он может прекратить с вами сотрудничество раньше срока окончания договора, признав в суде договор ничтожным. В этом случае расходы на запуск бизнеса вернуть будет сложно.

Что делать
Пункт 2 статьи 1031 ГК возлагает обязанности регистрации договора на франчайзера. Если в договоре прописаны другие условия, то настаивайте на их исключении. Если вам пришлось начать деятельность до момента регистрации договора, то укажите, что его действие начинается с момента подписания или передачи исключительных прав. Это позволяет сделать статья 1028 ГК.

В заключение

Для того чтобы успешно начать работать по франшизе, нужно определить с какими поставщиками вы будете сотрудничать, на какой площади и территории вести бизнес, проверить регистрацию товарного знака, зарегистрировать договор в Роспатенте и обозначить сроки его действия. Перед заключением договора внимательно ознакомьтесь со всеми нюансами, уточните моменты, которые заставляют насторожиться, и четко обоснуйте свои условия.

Договор франчайзинга превращается в неоднозначную тему, когда речь идёт о российской действительности. Если вы надеялись найти единый шаблон или образец договора франчайзинга, на который можно было бы сориентироваться, просто забудьте об этом. В первую очередь потому, что самого понятия «франчайзинг» в российском законодательстве просто не существует. Поэтому, как и во всех случаях, когда явление есть, а слова для него нет, каждый руководствуется наиболее удобным для себя понятийным аппаратом.

Как итог, отношения франчайзора и франчайзи могут регулироваться договором коммерческой концессии, лицензионным договором, договором смешанной лицензии и т.д. В некоторых отраслях, например, в ритейле, вполне успешно обходятся договорами поставки.

По данным БИБОСС, порядка 26% российских франчайзоров обходятся без договора коммерческой концессии или лицензионного договора.

И тем не менее, франшиза подразумевает передачу прав на пользование товарным знаком, а значит без соответствующих документов - лицензионного договора или договора коммерческой концессии - не обойтись. В противном случае франчайзи превращается в простого дилера, занимающегося перепродажей товара.

По замыслу законотворцев, в российской юридической практике западному термину «franchising» в наиболее полной мере соответствуют понятие «коммерческая концессия». Соответственно, существует и договор коммерческой концессии (ДКК), призванный регулировать отношения между сторонами во франчайзинге. Что же он представляет из себя?

Договор коммерческой концессии

Помните, что понятия «франчайзинг» в российских законах нет? А значит, никаких франчайзоров и франчайзи там тоже быть не может. Вместо этого договор коммерческой концессии предусматривает термины «правообладатель» и «пользователь» и, соответственно, регулирует их отношения.

ДКК предусматривает передачу от правообладателя пользователю исключительных прав на использование товарного знака, знака обслуживания, коммерческого обозначения и секрета производства или ноу-хау. Одним словом, покупая франшизу «Макдоналдс», по ДКК вы получаете право назвать своё заведение именем международного бренда, штамповать фирменную букву «М» на вывесках и стаканах с газировкой, а также рецепты фирменных бургеров и саму бизнес-модель ресторана быстрого питания.

На первый взгляд, всё вроде бы предельно просто: если понятно, что именно договор регулирует, то понятно и как его составлять. А значит можно и найти где-нибудь в открытом доступе шаблон договора франчайзинга. Но не так прост российский франчайзинг: договор коммерческой концессии шаблонным не бывает. Во-первых, потому что бизнес-процессы во всех компаниях-франчайзорах разные, во-вторых - потому что даже в одной компании они могут меняться с течением времени. И тем не менее, есть ряд требований, которым договор коммерческой концессии должен отвечать «железно»:

• Сторонами договора могут быть только субъекты предпринимательской деятельности. То есть, если франчайзи не удосужился зарегистрировать ИП или ООО, работать с ним по ДКК нельзя.
• Договор носит возмездный характер. Печальные новости: бесплатных франшиз не существует. Товарный знак и все сопутствующие «плюшки» по ДКК нельзя просто подарить. Франчайзи придётся заплатить за них.
• Регистрация договора в Роспатенте обязательна. В противном случае если у правообладателя и пользователя возникнут разногласия, и дело дойдёт до суда, ДКК будет признан недействительным. А вот и небольшая информация к размышлению от аналитиков БИБОСС:

Всего 33% компаний регистрируют договор коммерческой концессии в Роспатенте.

• Правообладатель обязан предоставить всё необходимое для работы пользователю. Конечно, речь не идёт о том, что франчайзи принесут на блюдечке сырье или оборудование. Но по ДКК франчайзор даёт необходимую информацию и документы, инструктирует самого франчайзи и его работников, консультирует и оказывает техническое содействие, а также контролирует качество товаров.
• Но у пользователя тоже есть обязанности. В частности, он должен использовать товарный знак и всё прочее, на что получил права, так, как указано в договоре, обеспечивать требуемое качество товаров или услуг, соблюдать инструкции франчайзора, не разглашать секреты производства.

Как и в случае с подавляющим большинством других документов, в договоре коммерческой концессии может быть масса дыр и лазеек, используя которые ушлые франчайзоры и излишне самостоятельные франчайзи могут попить друг у друга немало крови. Поэтому в договоре коммерческой концессии важно обозначить ряд моментов, которые сведут к минимуму все ненужные инциденты.

Что укажет в договоре хороший франчайзор?

Первое и самое важное - товарный знак

Эксклюзивные права на развитие на определённой территории

Многие франчайзи опасаются конкуренции, а потому в надежде снизить риски просят дать им эксклюзивное право представлять бренд на определённой территории. Таким образом им не придётся соперничать хотя бы с другими франчайзи и самой компанией-франчайзором. Но предоставив эксклюзив и столкнувшись с некомпетентностью партнёра, правообладатель может захотеть осваивать запретную территорию самостоятельно. Тут-то и начинаются проблемы: Роспатент просто откажет в регистрации там, где исключительные права уже даны другому. Компромиссный вариант - прописать в договоре обязательства со стороны франчайзора не открываться на оговоренной территории, пока франчайзи правильно исполняет условия договора.

Ограничение конкуренции

Договор коммерческой концессии позволяет ограничить конкуренцию между вами и франчайзором, причём сразу по четырём пунктам: объекту, территории, времени и субъекту. Ограничение по объекту не позволит франчайзи открывать конкурирующие концепции во время действия ДКК или после его истечения. Но в этом случае крайне важно прописать, какие именно концепции являются конкурирующими, поскольку в законах они не определены.

Ограничение по территории будет действовать так, как прописано в договоре. Если в нём указан конкретный адрес, то франчайзи не сможет открыть конкурирующую концепцию только по нему, но сможет работать буквально в соседнем доме.

Что касается ограничения по сроку, его устанавливают индивидуально. Обычно это 1-2 года с момента истечения срока действия договора. Но бывает и так, что франчайзи не сможет открыть конкурирующее заведение уже никогда.

Ну и наконец, ограничение по субъекту. Строго говоря, конкурирующую концепцию не может открыть не только ООО, с которым заключался договор, но и аффилированные к нему лица. Но на практике отследить этот момент очень сложно, ведь всегда можно зарегистрировать новое юрлицо на любимого мужа или бабушку.

Снабжение

Как правило, франчайзор ратует за то, чтобы франчайзи закупали продукцию и оборудование у строго определённых и проверенных поставщиков. Но партнёры, как правило, хотят «увильнуть» от этого обязательства, поэтому имеет смысл регламентировать работу с поставщиками в договоре.

Обновление, модификация и ремонт франчайзинговой точки

Какими бы жёсткими и продуманными ни были стандарты сети, со временем они будут меняться. Но франчайзи, вложивший крупную сумму в открытие и ремонт, вряд ли будет рад услышать: «Давай по новой, всё не так!». И заставить его вложить ещё десяток миллионов в перепланировку или переоснащение точки будет крайне сложно. Поэтому хороший франчайзор предусмотрит в договоре компенсации или сроки внесения изменений. К примеру, можно оговорить, что никаких серьёзных переделок в первый год работы франчайзи не будет.

Обучение

По ДКК помощь в обучении и повышении квалификации франчайзи - святая обязанность франчайзора. Некоторые включают его стоимость в оплату паушального взноса. Ход не самый мудрый: франчайзи может просто отказаться от такой услуги или счесть её недостаточно качественной. В этом случае франчайзору придётся вернуть заплаченные деньги.

Если же франчайзор хочет предоставить возможность дополнительного платного обучения и команду открытия, хорошим тоном будет прописать в договоре метод и порядок расчёта.

Маркетинг

Проверки, отчётность, информация

Кто бы там что ни говорил, а любая проверка франчайзи со стороны франчайзора носит весьма субъективный характер. Кто-то увидит в капле масла на кафеле грязь и нарушение стандартов, а кто-то пройдёт мимо, не заметив. Но накопив энное количество нарушений, франчайзи рискует нарваться на санкции или вовсе исключение из системы. Адекватный франчайзор постарается максимально чётко регламентировать стандарты с одной стороны, и не быть слишком строгим - с другой. В конце концов, капля масла - не такое уж явное нарушение ДКК в отличие от неуплаты роялти.

Уступка договора

Нет сил тянуть бизнес на себя, не так я себе представлял это, получил гражданство Израиля и уезжаю на ПМЖ - да мало ли может у франчайзи быть причин для того, чтобы захотеть продать бизнес во время действия договора? Хороший франчайзор детально пропишет все возможные условия уступки договора другому лицу вплоть до права отказать работать с тем, кто этот бизнес купит.

Расторжение договора

Все случаи, когда договор коммерческой концессии может быть расторгнут в одностороннем порядке, предусмотрены главой 54 Гражданского кодекса РФ. Вот только право на такое расставание всегда остаётся за правообладателем. Франчайзи может попроситься «выйти» за 6 месяцев при бессрочном договоре и за 2 недели - при срочном. Вам крупно повезёт, если франчайзор также пропишет перечень ситуаций, когда франчайзи может разорвать отношения в одностороннем порядке. Но имейте ввиду, что это случай крайне редкий.

Будьте также готовы к тому, что ещё на начальном этапе сотрудничества придётся подумать о расторжении договора, точнее о его последствиях. В этом смысле ДКК чем-то напоминает брачный контракт. Прописать все условия поведения после разрыва - для франчайзора хороший способ обезопасить себя. Ведь если бизнес не закроется, он не должен ассоциироваться у клиента с франшизой. Франчайзи стоит отнестись к таким условиям с пониманием: ничего личного, только бизнес.

Я - франчайзи, что делать?

Если не хотите остаться в дураках, заключая договор коммерческой концессии, оперировать максимой «хороший франчайзор так бы не поступил» мало. Договор коммерческой концессии на первый взгляд может сулить самые выгодные для франчайзи условия, а на деле будет таить в себе массу неприятных сюрпризов. Но, к счастью, обезопасить себя не так уж сложно. Что же делать?

Для начала, изучите главу «Коммерческая концессия» ГК РФ и проверьте, не противоречит ли текст договора ему. Условия договора могут быть куда более подробными, чем, то, что прописано в ГК, но противоречий быть не должно. Если вы их найдёте, укажите франчайзору на ошибку и требуйте пересмотра спорных моментов.

Помните, что не зарегистрированный в Роспатенте ДКК силы не имеет? А что больше половины франчайзоров его не регистрируют? Тогда проследите за регистрацией. Желательно обозначить сроки, в которые документ должен отправиться в Роспатент. И старайтесь не начинать работу до того, как договор пройдёт регистрацию.