Nejoblíbenějším produktem v Rusku jsou letos hotové seznamy. Co je výhodné prodat během krize - rady zkušených obchodníků

V Nedávno e-commerce přitahuje mnoho začínajících podnikatelů. Pokud se rozhodnete otevřít si vlastní internetový obchod, je třeba nejprve pečlivě zvážit, co v něm budete prodávat. Nejprodávanější produkty na internetu v roce 2018, shromážděné v tomto článku, vám pomohou vybrat ten správný sortiment, který přitáhne pozornost kupujících.

co prodat?

Začátečníci, kteří si otevírají vlastní podnikání online, si zpravidla vybírají 2-3 kategorie z nejprodávanějších produktů na internetu. Do budoucna svůj sortiment postupně rozšiřují. Pokud například prodáváte boty a oblečení, můžete v průběhu času, až budou k dispozici volné finanční prostředky, nabízet hodinky a šperky spotřebitelům. Díky tomu můžete výrazně zvýšit své zisky.

Vzhledem k tomu, že internet denně navštíví obrovské množství lidí, lze zde prodat jakýkoli produkt. Pokud si ale chcete vydělat dobrý příjem, musíte si nejprve pečlivě prostudovat žebříček nejprodávanějších produktů na internetu. Poté můžete začít tvořit sortiment.

Internetový obchod v krizi

Zkusme na to přijít, ano? Pokud věříte statistikám nejprodávanějších produktů na internetu, v těžkých ekonomických podmínkách začíná růst poptávka po drahých luxusních produktech. Kupují si ho bohatí lidé, kteří se předem obávali o své finanční blaho. V době krize se navíc mnoho občanů snaží investovat své úspory do šperků z drahých kovů a starožitností, aby ochránili peníze před inflací. Proto se takové zboží prodává v poměrně velkých objemech.

V obdobích ekonomické nestability poptávka po produktech ve středním cenovém segmentu výrazně klesá. Je to dáno tím, že se snížili lidé s průměrnými příjmy mzda Proto, aby ušetřili peníze, jsou nuceni vzdát se mnoha obvyklých nákupů. Pokud se tedy v roce 2018 rozhodnete pro e-commerce, neměli byste spoléhat na průměrný produkt cenová kategorie.

V době krize jsou nejprodávanější produkty prostřednictvím internetového obchodu levné produkty. Většina obyvatel naší země šetří peníze, takže raději nakupují levné zboží nízké a průměrné kvality. Poptávka po levném oblečení, nábytku a potravinách začíná rychle růst, když se do tohoto segmentu přesouvají kupující z bývalé střední třídy.

Pokud nemůžete určit, který nejprodávanější produkt v Rusku je online, zvolte jednu ze dvou strategií:

1. Prodávejte drahé zboží bohatým lidem;
2. Zapojit se do hromadných dodávek levného zboží, například z Číny.

Tvoříme sortiment

Zkusme sestavit seznam 10 nejprodávanějších produktů na internetu.

Kvadrokoptéry a příslušenství

Asi víte, co jsou to drony nebo kvadrokoptéry. Takový letadla byly původně vyvinuty pro vojenské účely. Postupem času se tato zařízení začala aktivně používat v každodenním životě a pro zábavu. Pokud hledáte, zkuste obchodovat s drony. Poptávka po takovém produktu neustále roste, takže se na něm dá dobře vydělat.

Gadgety a mobilní telefony

Obchodníci zjistili, že takové produkty jsou nejprodávanější na internetu. Tato kategorie zahrnuje jakýkoli produkt, jehož cena nepřesahuje 600 USD. Atraktivní ceny nabízené mnoha internetovými obchody přitahují spotřebitele. Asi 10% občanů naší země si může dovolit pravidelně aktualizovat různé gadgety a Mobily. Navíc nejčastěji takové nákupy provádějí online. Spotřebitelé porovnávají ceny online a v kamenných obchodech a vidí, že je mezi nimi významný rozdíl. Poté nemají problém se se svými penězi rozloučit, protože si uvědomí, že ušetřili slušnou částku.

Spotřebiče

Tyto produkty patří mezi 10 nejprodávanějších produktů na internetu. Ale mnoho lidí se dnes bojí provádět drahé nákupy online. Navzdory skutečnosti, že ceny v internetových obchodech jsou mnohem nižší, většina kupujících stále míří do supermarketů.

Faktem je, že takové drahé věci se kupují zřídka, takže spotřebitelé chtějí osobně porovnat různé modely a ujistit se, že nemají žádné vady. Někteří lidé navíc nikdy nezažili posílání zboží poštou. Domnívají se, že je mnohem pohodlnější a výhodnější objednat doručení v rámci města. Proto, pokud jste se ještě nerozhodli, začněte s jiným, oblíbenějším produktem.

Zelený čaj

Obchod různé odrůdy Zelený čaj je skvělý byznys. Moderní lidé starat se o své zdraví, takže zelený čaj, který má léčivé vlastnosti, je velmi populární. Dalším oblíbeným produktem je zelená káva. Poptávka po něm ale začíná postupně klesat, takže pokud chcete vydělávat slušné peníze, zaměřte se na obchodování zelený čaj s různými extrakty.

Produkty pro očistu těla

Zdravé a výživné potraviny, známé jako detoxikační potraviny, rychle získávají na popularitě. Na tento moment Nejžádanější jsou různé bylinkové čaje a odvary. Všechno naplnili sociální média. Určitě se každý z vás alespoň jednou setkal s takovým produktem ve svém feedu. Některé produkty jsou skutečně zdravé, ale najdou se i takové, které svým složením připomínají běžný čaj s různou náplní. A přesto je to docela ziskové, protože detoxy se prodávají online ve velkých objemech.

LED osvětlení

Tento segment otevírá začínajícím podnikatelům široké vyhlídky. Odborníci říkají, že doslova za 10 let všechno osvětlení na světě budou nahrazeny LED, protože mohou výrazně šetřit energii. kromě Led světla vydrží mnohem déle než obyčejné lampyžhavící

Takový nápad pro vaše podnikání s minimální investice v roce 2016 z vás s kompetentním přístupem učiní bohatého člověka, protože LED osvětlení stát se nepostradatelným v Každodenní život moderní lidé.

knihy

Navzdory skutečnosti, že v poslední době mnoho lidí začalo používat elektronická zařízení Pro čtení jsou běžné papírové knihy nadále oblíbeným zbožím. Literární publikace na specializovaných internetových stránkách jsou mnohem levnější než ve skutečných knihkupectvích. Mnoho internetových obchodů navíc nabízí zákazníkům dobré slevy a lukrativní bonusové programy. Kupující může najít jakoukoli publikaci, kterou potřebuje, online. Každá kniha je doplněna anotací, pomocí které se můžete seznámit s jejím obsahem.

Boty a oblečení

Jedná se o produkt, který je na trhu žádaný v jakýchkoli ekonomických podmínkách. Aby si spotřebitelé mohli vybrat to správné pro sebe, poskytují internetové obchody podrobné informace o každém produktu:

• Barva;
• Textil;
• Velikost;
• Základní provozní vlastnosti.

Navíc zveřejňují fotografie, na kterých můžete vidět, jak ta či ona věc vypadá. Oblečení je zpravidla předváděno podle modelů, takže kupující může vizuálně posoudit, jak to na člověka vypadá. Navzdory skutečnosti, že mnoho občanů naší země nadále nakupuje oblečení v běžných obchodech, tento produkt patří mezi deset nejprodávanějších produktů online. Mimochodem, přeprodej oblečení je skvělá možnost pro lidi, kteří mají zájem, .

Dětské hračky a dárky

Mnoho moderních spotřebitelů dává přednost objednávání dárků a dětských hraček online. Na internetu je mnoho stránek, které nabízejí své služby pro výběr dárků. Díky tomu si člověk snadno vybere vhodné překvapení, kterým potěší rodinu nebo přátele. Aby byl dárek jedinečný, můžete jej personalizovat, tedy objednat nějaký originální nápis nebo rytinu.

Kosmetika

Odborníci se domnívají, že kosmetika a parfémy jsou nejprodávanější produkty online. Mnoho internetových obchodů, které prodávají produkty z slavných značek, nabízí spotřebitelům video lekce a mistrovské kurzy od zkušených specialistů. Díky tomu spotřebitelé dostávají kvalitní produkty za dostupné ceny a učí se nakupované produkty správně používat. kosmetika. Pokud se bavíme o parfémech, přes internet se kupují většinou jen prověřené oblíbené vůně.

10 kritérií pro ziskový výklenek: Co prodávat online?

Během krize mnoho podnikatelů, kteří obchodují na internetu, zkrachuje nebo přijde o většinu svých zisků. To se děje proto, že nechtějí změnit způsob své práce. Pokud si vyberete nejprodávanější produkty na internetu a naplníte jimi stránky, online obchodování přinese obrovské zisky bez ohledu na ekonomické podmínky.

Než si vyberete ziskový, nejprve důkladně prozkoumejte trh a prostudujte spotřebitelskou poptávku. Každé město má své vlastní kategorie produktů, které jsou ve vašem regionu nejžádanější. Obchodování s takovými produkty vám umožní získat dobrý a stabilní příjem.

K otevření vlastního internetového obchodu dnes již nepotřebujete speciální znalosti a zkušenosti. Dodavatelů přibývá a neomezuje se jen na Čínu a ve službách obchodníků se objevily firmy, které berou na sebe vše - od tvorby sortimentu až po balení a odesílání balíků (tzv.).

Není divu, že se zvýšil počet lidí, kteří se chtějí zapojit do elektronického obchodování. Ne každý to ale dokáže: z 200 000 stránek s označením internetového obchodu má pouze 80 tisíc návštěvnost vyšší než 20 lidí denně.

V tomto článku jsme analyzovali statistiky internetových obchodů na základě výzkumných materiálů za roky 2015–2016 a shromáždili nejodhalující fakta, jejichž znalost vám pomůže vybrat ten správný kurz při rozvoji vašeho online podnikání.

Statistiky prodeje zboží v Rusku a zahraničí - rozdíly a vlastnosti

Nejpatrnějším rozdílem mezi ruským maloobchodem a evropským a americkým maloobchodem je neúměrně velký počet prodávajících a kupujících v Moskvě ve srovnání s jinými regiony. Ve druhé polovině roku 2016 činil objem e-commerce trhu pro Moskvu více než 60 %.

Dalším rozdílem je velký podíl zboží doručovaného samoodběrem. Tento jev má nejméně dva důvody: nedostatečný rozvoj doručovacích služeb, zejména v regionech, a přání kupujícího ušetřit na dodávce, zejména pokud je částka šeku malá.

Dalším rysem, kterého si výzkumníci při analýze online trhu všimnou, je to, že v Rusku převládají platby za zboží v hotovosti.

V roce 2017 stále kraluje hotovost.

Maloobchodníci by to měli vzít v úvahu při výběru způsobů platby. Vaše zásilková služba by měla mít dobře zavedené schéma na dobírku a kurýra byste měli vybírat s ohledem na to, že bude muset řešit peníze, šeky a faktury.

Hodnocení internetových obchodů - TOP 10 nejúspěšnějších

Giganti e-commerce trhu, jako je Ozone a Eldorado, zaujímají přední pozice již několik let. Do TOP 100 a dokonce ani do TOP 200 internetových obchodů za poslední dva roky nepřibyla žádná nová jména.

Představujeme deset prodejen s nejvyššími objemy prodejů v roce 2016. Pokud se chcete přiblížit lídrům v zisku, počtu klientů a dalších ukazatelích, řiďte se jejich příkladem.

1. ULMART.RU - one-stop shop. Obrat - 36 800 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok je 7 360 000, průměrný účet je 5 000 rublů.

2. WILDBERRIES.RU - obchod s oblečením, obuví a doplňky. Obrat - 32 800 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 17 000 000 Průměrný účet - 1 900 rublů.

3. CITILINK.RU – jednotné kontaktní místo. Obrat - 20 400 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 1 570 000 Průměrný účet - 13 000 rublů.

4. MVIDEO.RU - obchod s vybavením a elektronikou. Obrat - 36 800 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 7 360 000 Průměrný účet - 5 000 rublů.

5. EXIST.RU - obchod s autodíly. Obrat - 17 300 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok je 6 650 000, průměrný účet je 2 600 rublů.

6. ELDORADO.RU - obchod s elektronikou a vybavením. Obrat - 16 900 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 2 090 000 Průměrný účet - 8 100 rublů.

7. SVYAZNOY.RU - obchod s elektronikou a vybavením. Obrat - 16 700 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 1 720 000 Průměrný účet - 9 400 rublů.

8. KUPIVIP.RU - prodejna oblečení, obuvi a doplňků. Obrat - 16 600 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 1 770 000 Průměrný účet - 9 400 rublů.

9. OZON.RU - jednotné kontaktní místo. Obrat - 15 200 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 5 180 000 Průměrný účet - 2 900 rublů.

10. KOMUS.RU - prodejna kancelářského zboží. Obrat - 12 900 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 1 250 000 Průměrný účet - 10 300 rublů.

Tyto společnosti představují asi 30 % trhu internetového obchodu v Rusku.

Při tvorbě hodnocení se zohledňuje také průměrná výše šeku, počet objednávek za rok, použitelnost webu, kvalita mobilní verze obchodu a ukazatele SEO optimalizace.

Statistiky prodaného zboží: co se na internetu prodává lépe

Podle údajů za roky 2014–2015 se na internetu nejlépe prodávaly domácí spotřebiče (43 % objednávek), oblečení a obuv (17 % objednávek) a autodíly (10 % objednávek).

Fragment studie o statistikách online prodeje za rok 2015.

Nyní se trend návštěvnosti různých kategorií internetových obchodů „vyrovnává“. Výše zmínění lídři poptávky se již tak rychle nevyvíjejí, jsou „doháněni“ dětským zbožím, potravinářskými výrobky, výrobky pro zvířata, pro stavebnictví a opravy.

Průzkum internetových obchodů a jejich publika

Již dříve jsme publikovali i jejich publiku. Podle výsledků nového průzkumu z konce roku 2016 mezi uživateli staršími 18 let (průzkumu se zúčastnilo 1600 lidí ze 137 měst Ruské federace) pouze 38 % respondentů nehodlá na Internet. 14 % dotázaných ještě nemá zkušenost s online nakupováním, ale chce to vyzkoušet, 31 % již párkrát něco nakoupilo, 15 % využívá služeb internetových obchodů pravidelně.

71 % respondentů jsou obyvatelé Moskvy, 61 % jsou lidé ve věku 18 až 24 let. 62 % dotázaných jsou lidé s dobrým příjmem – domnívají se, že si mohou dovolit nákup zboží dlouhodobé spotřeby.

Tato data se přibližně shodují s analytikou internetových obchodů – gigantů ve svém oboru. Shodují se, že více než 90 % zisku pochází od obyvatel Moskvy a moskevského regionu ve věku 18 až 40 let s průměrným příjmem.

Společnost Data Insight provedla analýzu trhu pro internetové obchody a kupující. Na základě výsledků studie byly vyvozeny následující závěry:

34 % dotázaných nakupuje zboží online, protože šetří čas.

28 % se rozhodlo nakupovat online, protože si mohou prostudovat popisy produktů a vybrat si bez spěchu.

22 % preferuje online za dostupnější ceny.

11 % věří, že na internetu můžete najít nové a vzácné zboží, které není dostupné online.

Udělejte svůj internetový obchod tak, abyste ušetřili čas kupujícího, vytvořili zajímavý sortiment, napsali smysluplné popisy produktů, nastavili atraktivní ceny a zavedli věrnostní programy. Tímto způsobem je pravděpodobnější, že se stanete oblíbenými u kupujících.

Průměrná konverze internetového obchodu: top 10 produktů s nejvyšší konverzí

Konverzní poměry ovlivňuje nejen ziskovost nabídky, kvalita webu a relevance publika. Je také nutné vzít v úvahu specifika produktu - určuje publikum, podmínky, za kterých se rozhoduje o nákupu, a další vlastnosti, které nejsou závislé na reklamních a obchodních manažerech.

Průměrná konverze internetových obchodů různých produktových skupin podle studie Online Store Base:

Rozvoz jídla – 14,9 %

Vstupenky na akce – 7,8 %

Knihy – 3,6 %

Intimní zboží – 3,4 %

Kosmetika, parfémy – 3,2 %

potravinářské výrobky – 3,1 %

Medicína – 3,0 %

Pneumatiky a kola – 2,9 %

Výrobky pro děti, hračky – 2,8 %

Záliby a ruční práce – 2,5 %.

Jsou rozpoznány nejvíce nekonvertující skupiny produktů hudební nástroje(0,8 %) a alkohol (0,6 %).

Předpovědi online obchodování: co očekávat v budoucnu

V roce 2016 se růst online nakupujících oproti předchozím letům mírně zpomalil. Ale objemy trhu nadále rostou kvůli zvýšení frekvence nákupů. Lidé získávají zkušenosti s prací s obchody a online platbami, mají neustále přístup k internetu (smartphone má v kapse téměř každý), kurýrní doručování rozšiřuje jejich geografii a zlepšuje kvalitu služeb.

Vezmeme-li v úvahu tyto příznivé růstové faktory, můžeme pro statistiky online obchodování v Rusku provést následující předpověď:

Klíčový postřeh, který odborníci na analýzu internetového obchodu provádějí, je asi tento: každý rok se změny na trhu elektronického obchodu dějí rychleji a rychleji. Proto je důležité sledovat trendy, promýšlet své kroky pět kroků dopředu a brát v úvahu globální růstové trendy, které se brzy nezastaví.

Dobrý den, milý čtenáři! Jsem rád, že vás mohu přivítat na stránkách našeho obchodního časopisu.

Nedávno jsme se s kolegy zamysleli nad otázkou, jaký produkt je v Rusku nejoblíbenější. Myslím, že každého myslitele dříve nebo později tato otázka napadne. Osobně mě to začalo mučit od chvíle, kdy jsme se rozhodli spustit náš internetový obchod, ale to je jiný příběh.

Obvykle jedna otázka způsobí řadu následujících, takže dnes nebudeme diskutovat pouze o nejprodávanějším zboží v Rusku, na Ukrajině a ve SNS - také s vámi zvážíme:

1. trendy produktů v online prodeji;
2. co je požadováno na nástěnkách (www.avito.ru);
3. 10 nejlepších zakoupených produktů po celém světě;
4. kterou v současné době kupuje slovanský bratr v Číně (pomocí zdroje ru.aliexpress.com).

Účel tohoto článku– všeobecný rozvoj, rozšíření vědomí. Naučíte se analyzovat poptávku po produktu a jeho sezónnost pomocí veřejně dostupných internetových nástrojů a hlavně se budete moci pochlubit svými novými znalostmi svým přátelům. Začněme!

Nejprodávanější produkt v Rusku a na Ukrajině

Tyto informace vám pravděpodobně nepomohou najít místo pro váš obchod, ale jsou přinejmenším zajímavé. Máte minutu na to, abyste si sami rozmysleli, který produkt je v Rusku nejprodávanějším.

A ne, odpověď není jídlo, ani cigarety nebo dokonce alkohol, ale kupujeme ho téměř pokaždé, když jdeme nakupovat do obchodu nebo na trh. Obecně platí, že nákup tohoto produktu probíhá automaticky. Uhodli jste to?

Titul nejprodávanějšího produktu v Rusku je tedy obvyklý Igelitová taška . I na takovém zdánlivě bezvýznamném produktu můžete vydělat miliony rublů.

Svět si již začal uvědomovat, že polyetylenové výrobky způsobují velké škody na životním prostředí. životní prostředí. Problém je ten polyethylen na dlouhou dobu se nerozkládá, což vede ke smrti 1 milionu ptáků, 100 000 mořských savců a obrovského počtu hejn ryb. V USA a Evropě od plastové sáčky začal odmítat.

Na co se zaměřit při výběru produktu k prodeji?

Pokud máte zájem o produkt na prodej, měli byste jít jinou cestou. Neměli byste hledat nejoblíbenější produkt, který si obyvatelstvo kupuje ve „vozech“. Nejprve se musíme podívat na vyhlídky a ziskovost – náš produkt musí být připraven i na nepříznivé podmínky, protože hospodářské krize nejsou dnes ničím neobvyklým.

Seznam nejvíce nakupovaného zboží v Rusku obsahuje následující:

• malé domácí spotřebiče;
• elektrické zboží;
• hygienické výrobky;
• každodenní nástroje;
• chemikálie pro domácnost;
• oděvy a boty;
• dětské zboží;
• další produkty pro každodenní použití.

Pojďme si projít seznam nejoblíbenějších produktů:

• maso (hovězí, vepřové, kuřecí, krůtí);
• polotovary;
• slepičí vejce;
• zmrazené mořské plody (ryby);
• zelenina a máslo;
• kravské mléko;
• mouka a těstoviny;
• cukr a sůl;
• Černý čaj;
• obiloviny (pohanka, rýže, proso, oves);
• zelenina (brambory, mrkev, cibule, zelí);
• jablka, banány.

Některé věci jsou žádané více, některé méně. jak se rozhodnout?

1. Zaměřte se na svůj zájem a přemýšlejte o tom, co je vašemu srdci nejbližší.
2. Vše se učí srovnáním: pro volbu ve prospěch jednoho nebo druhého produktu je zapotřebí analýza (o tom bude pojednáno v samostatném článku).

To je nad rámec tohoto článku, proto se na tento problém podíváme podrobněji jindy. Nyní začněme sestavovat hodnocení nejvíce nakupovaného zboží Rusy na internetu. Jít!

Nejprodávanější produkty na internetu za rok 2017

Internet je velký a zajímavý trh ze tří důvodů:

1. V současné době je pokrytí internetem v Rusku asi 74 %, přičemž je pozorován neustálý růst;
2. zvyšuje se i podíl uživatelů ve starší věkové skupině;
3. publikum mobilního internetu spěchá úniková rychlost(30–40 % lidí přistupuje na naše webové stránky ze smartphonů nebo tabletů).

70 % všech ruských uživatelů internetu se od té doby alespoň jednou připojilo k internetu mobilní zařízení– například před rokem byla tato hodnota 56 %.

K čemu tento rychlý růst internetu vede? Spolu s tím se zvyšuje poptávka po zboží a službách a to je to, co vy i já potřebujeme. Dále se podíváme na:

1. nejoblíbenější a nejoblíbenější produkty v internetových obchodech;
2. nejmodernější a nejoblíbenější produkty na jednostránkových webech současnosti.

1. Vyhledejte poptávané zboží pro internetový obchod

Ve snaze vysledovat nejžádanější a nejoblíbenější produkty v internetových obchodech, které veřejnost nejlépe nakupuje v roce 2016, jsme přišli s následujícím seznamem 10 nejlepších.

1. Malé domácí spotřebiče jsou dnes lídrem v online prodeji. Nízká cena a kompaktní rozměry činí tento produkt téměř ideálním (tento produkt však není vhodný pro prodej ve vašem internetovém obchodě).
2. Parfémy a kosmetika .
3. Mobilní zařízení.
4. Notebooky a tablety.
5. Online dárky a hračky.
6. Licencovaný software.
7. Oblečení a boty.
8. knihy. Papírové knihy jsou kupodivu stále oblíbené. Zdá se, že jsou drahé, a kromě toho existuje mnoho stránek, kde si můžete zdarma stáhnout literaturu, která vás zajímá v elektronické podobě. To však nebrání v prodeji papírových knih.
9. Rezervace vstupenek online. Nedokážete si představit, kolik letadel je právě ve vzduchu (kdykoli budete mít volnou minutu, přejděte na web flightradar24.com - rozšíří hranice vašeho vědomí).
10. Velké domácí spotřebiče.

Většina uvedených produktů není vhodná, pokud plánujete otevřít internetový obchod od začátku. Problémy a poruchy mohou nastat s vybavením, a abyste vydělali dobré peníze, musíte objednávat hromadně. Konkurovat velkým hráčům, kteří nakupují zboží ve velkém a prodávají ho za ceny typické pro běžné obchody, je nereálné.

2. Jednostránkový web: co to je a proč je potřeba?

Jednostránkový web, vstupní stránka, vstupní stránka – to vše jsou synonyma.

Existuje taková kategorie jako wow-products (v ruštině wow = wow) - zboží impulsní poptávky. Šli jste někdy kolem obchodu nebo kiosku, viděli jste reklamu na produkt v televizi nebo na internetu a hned jste si ho chtěli koupit, ačkoli jste o jeho existenci předtím ani nevěděli? S vysokou pravděpodobností se jednalo o produkt z této kategorie. Televizní obchody také často prodávají wow produkty. Uvedu příklady:

• pás na hubnutí bez námahy;
• cvičební stroje, které napumpují svaly bez vaší účasti;
• všechny druhy spořičů vody, světla, paliva atd.;
• krémy na zvětšení něčeho;
• kopie značkových hodinek, iPhonů.

Vyznáte se v konceptu CPA sítí, affiliate marketingu a dopravní arbitráže? Pokud ne, bude o tom samostatný podrobný článek. Stručně řečeno, síť CPA je prostředníkem mezi webmasterem (osobou, která pracuje s webovými stránkami a návštěvností) a inzerenty, kteří mají produkt. Jsou připraveni zaplatit provizi webmasterovi za propagaci a prodej produktu. CPA sítě prodávají wow produkty prostřednictvím jednostránkových webových stránek. Pamatujete si větu, že poptávka vytváří nabídku? V případě těchto kluků je to naopak.

Zde je jedna z mnoha sítí pater - http://m1-shop.ru/. Po registraci po odkazu http://m1-shop.ru/ofers budou dostupné nabízené produkty, se kterými se můžete seznámit (asi 300 nabídek). Dám jich 10, které byly v době psaní článku top.

Představujeme vám tedy top nejoblíbenější produkty, které se prodávají prostřednictvím jednostránkových webových stránek ve velkých objemech.

1. Black Mask maska ​​na černé tečky a akné.
2. Solární PowerBank.
3. Armáda náramkové hodinky Amst.
4. Gymnický pás AB.
5. MAC korektor.
6. Trenažér do pasu korzet.
7. Mangostan - sirup na hubnutí.
8. Klev aktivátor FishHungry.
9. Sprej na vlasy Ultra Hair System.
10. Titanový gel.

Některé údaje z Avito - největší nástěnky v Rusku

Snažil jsem se najít informace za rok 2016, ale narazil jsem až na oficiální zprávu ze dvou let dříve. Protože neexistují žádné ryby a žádná rakovina, budeme mluvit o roce 2014. Informace jsou to však zajímavé a užitečné, takže bude o čem přemýšlet.

Při provedení studie analytici Avito zjistili, že uživatelé stránek ušetřili 34,4 miliardy rublů v kategoriích produktů, jako jsou:

• osobní věci;
• zboží pro dům a zahradu;
• koníčky a rekreace;
• Spotřebiče;
• zboží pro domácí mazlíčky.

Třetinu obratu převzaly kategorie „Osobní věci“ a „Zboží pro dům a zahradu“ (6,5 a 5,5 miliardy rublů). Zajímavost: Meziroční tržby v těchto kategoriích vzrostly téměř shodně, a to o 38,6 % a 38,3 %.

A nejprodávanější kategorií zboží se ukázala být „Spotřební elektronika“: Avito prodalo notebooky, počítače, videokamery a fotoaparáty, smartphony a další gadgety v hodnotě 15,2 miliardy rublů. Částka není malá, ale ve srovnání s předchozím rokem jde o nárůst pouze o 13,2 %.

3,5 miliardy rublů bylo vynaloženo na „Hobby a rekreaci“, což představuje nárůst o 47,4 %. A nešetřili na domácích mazlíčcích a utratili 4,7 miliardy rublů: meziroční nárůst činil až 82 %.

• fanoušek;
• netbook;
• plavky;
• chytrý telefon;
• šaty na ples;
• stan;
• Jorkšírský teriér;
• grafická karta;

Z tohoto výčtu můžeme usoudit, že poptávku do značné míry ovlivňuje sezóna.

Jak analyzovat sezónnost produktu?

Pokud čtete tento článek, protože se chystáte otevřít internetový obchod nebo založit vlastní podnikání, je důležité neudělat chybu se sezónností produktu.

Podívejme se na produkt, který je na Avitu na prvním místě – ventilátor.

K analýze sezónnosti a poptávky použijeme známou službu https://wordstat.yandex.ru/. Je navržen tak, aby změřil zájem uživatelů, který lze aplikovat na produkt, který jsme vybrali. Než začnete, musíte se zaregistrovat/přihlásit do služby. Pokud nechcete, aby se captcha objevovaly neustále, je lepší okamžitě deaktivovat adblock nebo jeho ekvivalent.

Dále vybereme region, který nás zajímá (v mém případě se dívám na data za Rusko, Ukrajinu a další země SNS). Dále zadávám do speciálního pole požadavek „koupit fanouška“, protože přesněji odráží záměr uživatelů než jen „fanoušek“.

Služba ukazuje, že za poslední měsíc bylo pro tento požadavek zaznamenáno 236 554 zobrazení (wow, to je skvělé!). Můžeme konstatovat, že produkt je žádaný. Dovolte mi zkontrolovat sezónnost tohoto produktu! Právě jsem hledal „Podle slov“, nyní přepnu zaškrtávací políčko na „Historie dotazů“ a uvidím, co se stane. Z grafu je patrné, že v roce 2016 se poptávka po fanoušcích oproti loňskému roku zdvojnásobila (zřejmě je letos VELMI horko). Pokud byste si tedy zakoupili ventilátory a začali je prodávat v zimě, s největší pravděpodobností by nic nevyšlo. Proto nikdy nekupujte produkt bez testování poptávky!

Příklad, který jsem uvedl, je samozřejmě zřejmý – je jasné, že v létě je horko a poptávka po ventilátorech bude větší než v chladném období. Ne všechny produkty jsou však tak zřejmé. Je také lepší hledat výklenky, kde se graf teprve začíná zvedat - je lepší se připravit na sezónu předem.

Hodnocení nejoblíbenějšího zboží z Číny

Na čínském trhu je těžké určit prodejního lídra, protože se tam všechno nakupuje v obrovských množstvích. Objednali jste si někdy něco z Číny? Osobně jsem si objednal hodinky, váhu, pouzdro na e-čtečku, brašnu, UV lampu a všelijaké další věci. Pokud někdo neví, zde jsou 2 stránky, kde si většina obyvatel Ruska, Ukrajiny a SNS objednává zboží z Číny:

1. Aliexpress je určen spíše pro maloobchodní nákupy – zde si můžete jednoduše objednat zboží v jedné kopii. Někdy je však výhodnější koupit produkt v běžném internetovém obchodě než zde.
2. Alibaba je velký velkoobchod: ceny zboží jsou mnohem levnější, ale budete muset objednávat ve velkém. Doručení zboží často stojí několikanásobně více než jeho náklady.

1. Mobily;
2. oděvy a obuv, včetně kopií světových značek;
3. notebooky a tablety;
4. Spotřebiče;
5. počítačové komponenty a příslušenství;
6. zboží pro sport a rekreaci;
7. ložní šaty;
8. nábytek;
9. elektrické zboží;
10. zařízení a stroje.

Data samozřejmě neodrážejí realitu na 100 %, ale pravda je někde poblíž.

Pro ženy

Pro muže

Pro děti

Elektronika

Flash disk kreditní karty

Vodotěsné pouzdro na iPhone

Pohodlná peněženka pro iPhone

Sport

Klíčovým bodem při podnikání v dalším prodeji čínského zboží je pochopení podstaty. Zde není důležitý ani vzorec nákupu a prodeje. Je to docela jednoduché – najdete produkt, koupíte ho za cenu, prodáte ho ve svém rodném městě přes internet nebo noviny. Důležitá je podstata produktu. Pokud žena v domácnosti prodá šroubovák, je nepravděpodobné, že by jí věřili a důvěřovali jejímu nákupu. Stejně jako instalatér prodává horké válce. Důvěra mezi prodávajícím a kupujícím by měla být základem každého prodeje.

Druhý bod takového prodeje. Cena. Mnoho kupujících ví o existenci čínských internetových obchodů. Ale také chápou, že čekání na tento produkt může trvat 2-3 měsíce. Hledají proto alternativu – koupit tady a teď, ale levněji než v obchodě. Volba ceny je také poměrně delikátní záležitost. Vnitřní červ chamtivosti si žádá stanovit prodejní cenu 10-20x vyšší než je kupní cena. Zákon trhu však říká, že někdy je snazší vydělat na obratu finančních prostředků než na prodeji tohoto zboží za vysoké ceny. Jakou cenu dát na čínský výrobek je na vás. Ale v každém případě byste si měli pamatovat jednoduchou pravdu - pokud se neprodává, musíte to změnit. Změna prodejní ceny je naštěstí celkem jednoduchá. Nejste obchod.

Mimochodem, otázka svědomí - je přeprodej zboží z Číny podvod? Opět je to vaše svědomí a vaše vypořádání se s tím. Například jeden z mých přátel jednoduše prodává zboží zakoupené v Číně, které mu nevyhovovalo. A kupuje spoustu věcí a často. Takže kromě hlavního příjmu přináší dobrý zisk. A už přemýšlíme o zahájení velkého legálního podnikání.

Mezitím zvažujete a přemýšlíte o svých vlastních schopnostech. Zveme vás, abyste se seznámili se seznamem nejoblíbenějších čínských produktů podle počtu nákupů za měsíc. Víte, co mám na mysli? Pokud se dobře prodávají, je po nich poptávka velmi vysoká. Takové zboží se ve vašem městě snadno prodá. V seznamu uvedu prodejní cenu v Číně. Jeho cena při dalším prodeji je obvykle +20%...400% z kupní ceny. Statistiky laskavě poskytla obchodní platforma Aliexpress.

1. Řezačky kabelů - 1,71 $,
2. Smartphone Xiaomi Redmi 4 Pro – 159,99 $,
3. Skalpel s 9 výměnnými čepelemi na řezání dřeva a plastu - 1,68 $,
4. Ochranné tvrzené sklo pro Xiaomi 3 Note – 2,43 $,

Ziskové výklenky pro obchodování: pilaf přes internet, nože, optika a mnoho dalšího.

 

Od navázání komoditně-peněžních vztahů je obchod jedním z nejvíce ziskové typy podnikání. Během krize se však otázka, co je ziskové obchodovat, stává obzvláště aktuální. Který produkt bude určitě žádaný: již známý a „propagovaný“ nebo inovativní? Nízká nebo vysoká cenová kategorie? Domácí nebo dovezené?

Abyste pochopili, který produkt si vybrat pro propagaci, měli byste analyzovat situaci na trhu v různých segmentech, jeho vyhlídky na rozvoj, vyhodnotit prodejní kanály a úroveň konkurence.

Situace na trhu

V dnešní době klesají příjmy občanů a s tím souvisí i pokles jejich kupní síly. Podle Rosstatu v roce 2015 reálný disponibilní příjem Rusů klesl o 4 % a v 1. čtvrtletí 2016 o dalších 3,9 %.

Podle výzkumu Romir přibližně 70 % našich krajanů v letech 2015-2016. začala šetřit až 10 % na základním zboží: na potravinách, oblečení, obuvi a dalších nepotravinářských předmětech denní potřeby.

Sociologové rozlišují čtyři typy kupujících v závislosti na zvolené strategii úspory nákladů (viz tabulka 1).

Tabulka 1. „Portréty“ kupujících

Typ zákazníka	Známky	Chování
"Optimalizátor"	Muži nad 45 let žijící ve velkých městech	Odmítnutí drahých značek (21 %), přechod k levnějším (31 %)
"Racionalista"	Lidé s vysoká úroveň příjem	Sestaví seznam navrhovaných nákupů (29 %) a vždy se jím řídí
"Lovec výhodných nabídek"	Ženy 35-44 let, občané s nízkými příjmy, obyvatelé malých měst (100-500 tisíc obyvatel)	Zboží nakupují především prostřednictvím akcí (19 %)
"Šetrný"	Obyvatelé malých osad, lidé s nízkými příjmy	Mají zásoby jídla pro budoucí použití (16 %), nakupují méně často, aby měli svůj rozpočet pod kontrolou (22 %)

Podobné trendy jsou pozorovány u online prodeje (viz obr. 1).

*Údaje jsou uvedeny bez online objednávek připraveného jídla, vstupenek, digitálního zboží a velkoobchodních nákupů

V roce 2015 podle Vedomosti vzrostly pouze o 3 % s přihlédnutím k inflaci (bez - o 16 %). To je 2,5krát méně než v roce 2014 (8 % při zohlednění inflace). V průměrném internetovém obchodě příjem „narostl“ o 8 % a činil 4 050 rublů, počet objednávek se také zvýšil o 8 % (nárůst na 160 milionů)

Podle statistik Data Insight z elektroniky a domácí přístroje Zájem kupujících se přesunul na levné produkty: levné oblečení a spotřební zboží. Zároveň se snížil podíl prémiových značek a drahého zboží. Vedoucí jsou sportovní potřeby, produkty pro zvířata a dětský sortiment.

souhrn: situace na trhu nás nutí přemýšlet o vytvoření dostatečné široký rozsah, určený pro publikum se zájmem o úspory. Kvalita musí být zároveň přijatelná, protože konkurence v segmentu nízkého a středního segmentu byla a zůstává vysoká. Prodejní strategie by měla být zaměřena na různé kategorie občanů a zohledňovat jimi preferované způsoby spoření.

Co kupující chtějí?

Podívejme se na příkladu úspěšných startupů a nejoblíbenějších franšíz (podle Forbes 2016) s jakými produkty je dnes výhodné obchodovat.

Potravinářské výrobky: pilaf přes internet

Potravinářské výrobky jsou klasifikovány jako základní. Ani v době úspor je kupující nikdy nevyloučí spotřebního koše. To znamená, že můžete zaujmout své místo v tomto výklenku. Přesně to udělal mladý podnikatel Ilkhom Ismailov. V roce 2014 otevřel online uzbecký obchod s potravinami Plov.com.

Počáteční kapitál – 1 milion rublů z vlastních úspor – byl vynaložen na vybavení kuchyně a vytvoření webu pro příjem objednávek.

Podnikatel a jeho partneři nejprve prodávali pouze pilaf, ale v roce 2015 sortiment rozšířili a začali nabízet sladkosti, saláty, manti a pečivo: tržby vzrostly o 88 %. Tržby internetového obchodu v období leden až duben 2016 vzrostly 2x oproti stejnému období loňského roku.

Mezi naše nejbližší plány patří vytvoření franšízy (již existuje asi 200 požadavků od potenciálních franšízantů) a otevření podnikání offline: „Chápeme, že musíme přejít do režimu offline,“ říká Ilkhom Ismailov. — V létě se lidé snaží trávit více času venku, v parcích. Musíme být tam, kde je náš klient."

Na konci roku 2015 se I. Ismailov stal vítězem „školy mladého miliardáře“, kterou každoročně pořádá Forbes, a jeho projekt byl uznán jako jeden z nejslibnějších.

Vaření doma: nože pro amatérské kuchaře

Během krize lidé začali méně navštěvovat kavárny a restaurace, ale zároveň chtějí stále jíst chutné a krásné jídlo. Podnikatel Alexey Yakovlev si tohoto trendu všiml a uzavřel dohodu s největším výrobcem ocelových a keramických nožů Samura Cutlery. Propagací produktů této společnosti ve střední cenové kategorii můžete zaujmout amatérské kuchaře. Myšlenka se osvědčila: dnes franšíza Samura (TOP 5 v hodnocení Forbes za rok 2016) provozuje 250 prodejních míst (23 otevřeno v roce 2015).

Počáteční investice je 250 000 rublů: zahrnuje náklady na vybavení maloobchodní prodejny a nákup počáteční série nožů. Příjmy nabyvatele franšízy jsou 3,75 milionu rublů, zisk - 2 miliony rublů (nože se prodávají se 160% přirážkou).

Dobrá vize za cenu

Poptávka po zdravotnických produktech je trvale vysoká. To vysvětluje úspěch Icraft Optics, federálního maloobchodního řetězce obchodů, který prodává hotové brýle a vyrábí je na zakázku (má vlastní dílnu na soustružení čoček). Hodnocení franšízy TOP-12 Forbes. V současné době má 130 vlastních a 350 franšízových bodů (120 otevřeno v roce 2015).

Geografie podnikání - více než 100 měst. Neexistují žádné licenční poplatky ani paušální poplatky. Za startovné (1,4 milionu rublů) obdrží franšízanti maloobchod, osvětlení, lékařské vybavení a základní šarži zboží.

Poskytovatel franšízy nabízí partnerům možnost získat až 300 % maloobchodní přirážky a jako bonus poskytuje 50 % kompenzaci nákladů na reklamu.

Příjmy - 6 milionů rublů, zisk franšízy - 3 miliony rublů.

Pro dětskou kreativitu

Většina rodičů považuje investování do mladší generace za prvořadé a nejziskovější, proto mezi vším, s čím je nyní výhodné obchodovat, zaujímá zboží pro děti jedno z prvních míst. Pojďme se na ně podívat podrobněji.

Pokud mluvíme o offline formátu, úspěšně se propaguje franšíza na prodej kreativních sad „Orange Elephant“ (TOP 15 v hodnocení Forbes): 10 vlastních a 422 franšízových bodů. Franchisoři mají v Číně vlastní výrobu sad pro kreslení, modelování, design a dekorace. Dnes je to jeden z nejznámějších a rychle rostoucích řetězců zboží pro děti, zastoupený v 61 městech v Rusku, stejně jako v SNS, Evropě, Asii a Jižní Africe. V roce 2015 bylo otevřeno 85 nových míst Orange Elephant.

Počáteční investice - 250 tisíc rublů. Odhadovaný příjem - 7,5 milionu rublů, zisk - 1,9 milionu rublů.

Co je výhodné prodávat online?

Vlastní internetový obchod si dnes může vytvořit téměř každý. Ne každý ale ví, čím ho naplnit. Redaktoři Segodnya pozvali odborníky, aby tento problém objasnili. Zde jsou některé kategorie, které doporučují k propagaci, a jejich marketingové funkce, které stojí za pozornost (viz tabulka 2).

Tabulka 2. Co je ziskové obchodovat na internetu?

		Na co si dát pozor
	vysoká poptávka (sezónní svátky, narozeniny, nezapomenutelná data atd.) můžete prodávat zboží vlastní výroba s přirážkou až 300 %	vysoká konkurence, včetně velkých online platforem a maloobchodních prodejen suvenýrů sezónnost (hlavní sezóna - od května do srpna, špička - před prázdninami)
	možnost objednat doručení nejoblíbenějších položek - potravin a plniva, které mají obvykle velký objem, takže může být nepohodlné je vyzvednout ze supermarketu dobré rozhodnutí pro ty, kteří nemají v blízkosti svého domova zverimex	produkty s dlouhou trvanlivostí, takže jsou objednávány s výrazným intervalem: budete se muset zapojit do aktivní propagace během krize mnozí přecházejí na krmení zvířat vedlejšími produkty
Hobby předměty (diamantová mozaika, plstěná vlna, barvy, štětce, papír na decoupage) a sběratelské předměty (známky, mince, starožitnosti)	nadšení lidé jsou vděčným publikem: finanční prostředky na svůj koníček vždy najdou Udržovat offline obchod na toto téma není rentabilní, protože zboží není podstatné, ale v online verzi je to ziskové (nižší režijní náklady, nižší cena, vyšší poptávka)	Mnoho lidí váhá s nákupem sběratelského zboží přes internet kvůli riziku padělků zboží není levné, takže poptávka po něm v době krize bude omezená
Zboží pro rekreaci a turistiku	Všechno více lidí zaměřit se na aktivní a venkovská dovolená atraktivní je rozvoz velkého a neskladného zboží až do bytu	obtížné najít dodavatele (Čína nevyhovuje všem) hodně dovozů – měnová rizika sezónní poptávka mnoho konkurentů

Ne vše ale závisí na oblíbenosti konkrétního produktu. Aby bylo obchodování úspěšné, odborníci doporučují prodávat to, v čem se vy sami dobře vyznáte. Pokud je prodejce odborníkem na svůj produkt, kupující mu důvěřuje a rychle se stává štamgastem a doporučuje ho svým přátelům. To je třeba vzít v úvahu při výběru vašeho obchodního výklenku.