KANISA LA ORTHODOX Kanisa la Kiorthodoksi si la kidunia tu...
Wakala wa kusafiri: jinsi ya kuandika mpango wa biashara
Jinsi ya kuandaa mpango wa biashara unaofaa kwa kufungua wakala wa kusafiri?
Kabla ya kuamua kufungua wakala wa usafiri, mjasiriamali anahitaji kujua vya kutosha kuhusu ngazi ya juu ushindani katika tasnia hii, ambayo inahitaji wamiliki kufanya kazi kila wakati na kwa uchungu.
Shida kuu ziko katika kufanya mazungumzo ya kuchosha na watu na kutekeleza kila matakwa yao kwa bidii. Ikiwa tayari una shaka kuwa utakuwa na uvumilivu wa kutosha, basi hupaswi kuanza.
Uchambuzi wa soko na mshindani
Hivi sasa, soko la huduma za utalii linakabiliwa na ukuaji wa haraka. Aidha, licha ya hili, kiasi cha mapato huongezeka kila mwaka, ambayo inathibitisha ukweli kwamba huduma zinazotolewa zinakuwa bora zaidi.
Sehemu kuu ya huduma (karibu 90%) ni msaada kwa watalii ambao wanataka kutumia likizo zao nje ya nchi, ambayo inaonyesha idadi kubwa ya washindani ambao wako tayari kutoa huduma hii.
Huduma ya shirikisho takwimu za serikali habari iliyochapishwa kuwa soko la utalii huongezeka kila mwaka kwa takriban bilioni 100 rubles.
Ni nini kinachoongoza kasi hii ya ukuaji? Kwanza, utulivu wa idadi ya watu umeongezeka sana. Pili, miundombinu ya biashara ya utalii inaendelezwa kila mara. Aidha, eneo hilo linavutia sana wawekezaji.
KATIKA Hivi majuzi Huduma mpya kabisa imekuwa maarufu sana - kuweka nafasi mtandaoni kupitia tovuti maalum na ile inayoitwa mifumo ya uhifadhi. Hii inaokoa sana wakati kwa mteja na mwendeshaji wa watalii, na otomatiki ina athari chanya juu ya faida na faida. Matokeo: kwa gharama ndogo, mjasiriamali hupokea mapato mazuri.
Hapa unaweza kupakua sampuli ya mpango wa biashara ya wakala wa usafiri bila malipo
Waendeshaji wakubwa wa watalii (washindani wakuu) wanajulikana sio tu katika jiji fulani, bali pia katika nchi kwa ujumla.
Ni karibu haiwezekani kupigana nao, hivyo pekee uamuzi sahihi ni ushirikiano wenye matunda.
KATIKA ulimwengu wa kisasa Sio kawaida kwa shirika la usafiri linalojulikana kusaidia chombo kidogo katika uwanja huu, kwa kawaida, si kwa msingi wa bure. Kwa kurudi, wanatarajia kurudi kwa asilimia fulani ya faida.
Chaguzi za umbizo
Unaweza kufungua wakala wa kusafiri nyumbani, jambo kuu ni kuwa na simu na kompyuta. Hata hivyo, ikiwa unapanga kupata mapato mazuri, basi kufikiri pana ni muhimu. Kuanza, unaweza kujaribu kupata eneo ambalo halijafunikwa na biashara ya watalii na kufungua biashara huko.
Shughuli hii inahusisha utekelezaji wa maeneo yafuatayo:
- shirika kamili la utoaji, ukusanyaji wa nyaraka na mazungumzo na chama cha kupokea;
- mapokezi ya wasafiri wanaofika kutoka nchi nyingine (mji).
Kwa kuongezea, mjasiriamali anaweza kuwa mwendeshaji wa watalii au kuandaa wakala. Mwisho huuza ziara zilizopangwa tayari, na operator huunda na kuzipanga mwenyewe.
Wale ambao wanataka kuanzisha biashara na kujilinda kutokana na hatari ya kufilisika wanapaswa kuzingatia franchise. Baada ya kusaini mkataba, mfanyabiashara anakuwa mtumiaji kamili wa chapa iliyotengenezwa tayari, mtindo wa biashara uliokuzwa vizuri na faida zingine nyingi. Kwa anayeanza, franchise ndio chaguo bora zaidi.
Unaweza pia kufungua kampuni ya usafiri ambayo itapanga likizo kwa wateja wa kampuni pekee.
Mpango wa uzalishaji
Jambo kuu la sehemu hii ni uteuzi wa eneo linalofaa kwa wakala wa kusafiri, ambayo inapaswa kuwa iko kwenye barabara iliyojaa watu wengi.
Hatua inayofuata muhimu ni kufanya ukarabati mkali, lakini wakati huo huo kwa kufuata alama kali za ushirika, kuhamasisha kujiamini kwa wateja.
Mahali pazuri pa ofisi ni kituo cha biashara, kituo cha ununuzi au kituo kingine chochote karibu na mahali ambapo kuna kubadilishana usafiri au idadi kubwa ya watu.
Sawa muhimu ni upatikanaji wa eneo la maegesho na mfumo wa usalama. Ikiwa tunazungumzia kuhusu idadi ya sakafu, ni bora kuchagua chumba iko kwenye ghorofa ya 1 na vifaa na mlango tofauti.
Maelezo ya kina juu ya jinsi ya kuanza shughuli kama hii yanawasilishwa kwenye video ifuatayo:
Mpango wa kifedha
Sio bure kwamba uchambuzi wa matarajio ya kifedha ya mradi ni sehemu muhimu zaidi ya mpango wowote wa biashara, kwa sababu bila hesabu ya awali ya kiasi cha uwekezaji na kipindi cha malipo, huwezi kuanza biashara.
Gharama za ufunguzi ni:
- Mtaji:
- kutekeleza kazi ya ukarabati na mapambo ya majengo - rubles 150,000;
- ununuzi wa samani - rubles 50,000;
- kununua vifaa muhimu- 60,000 kusugua.;
- uunganisho wa mtandao na simu - rubles 18,000;
- kuanza kampeni ya uuzaji - rubles 50,000;
- kufunika gharama zisizotarajiwa - rubles 2,000.
- Mara kwa mara:
- kukodisha - rubles 50,000;
- malipo ya bili za matumizi, mtandao, simu - rubles 10,000;
- mshahara - rubles 120,000;
- malipo ya ushuru - rubles 15,000;
- kufanya kampeni za matangazo - rubles 25,000;
- matumizi - 10,000 rub.
Jumla: takriban. 330,000 rubles. kama uwekezaji mkuu na rubles 230,000. gharama za kawaida.
Kupanga biashara kwa wakala wa usafiri kunahusisha matumizi ya fedha za kigeni (kwa mfano, dola) wakati wa kukokotoa mapato na gharama.
Kwa hiyo, kwa kiwango cha sasa cha ubadilishaji, mtu anayepanga kwenda nje ya nchi anapaswa kutarajia kuhusu dola 800-900. Idadi ya kawaida ya wateja kwa shirika la usafiri linalofanya kazi ni watu 250.
Kipindi cha malipo kwa biashara ni kawaida hauzidi mwaka 1.
Mpango wa shirika
Wajasiriamali binafsi na LLC wanafaa kwa kusajili kampuni ya kusafiri. Kati ya nambari za OKVED, unaweza pia kuchagua chaguzi kadhaa:
- huduma kamili za watalii;
- tikiti za safari, malazi, utoaji wa gari;
- huduma za habari za utalii;
- huduma za utalii.
Mwaka 2007 kulikuwa kukomesha leseni ya lazima, ambayo imerahisisha sana kuanza kwa aina hii ya shughuli.
Hatua inayofuata ni kufungua akaunti ya sasa.
Sheria ya Shirikisho inasema kwamba wakala wa usafiri anaweza kutumia moja tu ya miundo miwili ya mfumo wa ushuru iliyorahisishwa: "Mapato" 6% au "Mapato ya kupunguza gharama" 15% (kiwango kinategemea eneo).
Kwa kuongeza, unahitaji kujifunza kwa makini sheria na taratibu za kutoa huduma za utalii. Uchaguzi wa operator wa watalii unastahili tahadhari maalum.
Kwenye tovuti rasmi ya Shirika la Shirikisho la Utalii unaweza kujijulisha na kanuni za sasa, sheria na mahitaji, ikiwa ni pamoja na yale ya wakala wa usafiri.
Ya umuhimu mkubwa chaguo sahihi kampuni ya bima ya kuaminika.
Ratiba ya uzinduzi
Kufungua wakala wa usafiri kunahusisha kutekeleza vitendo vifuatavyo kwa mfuatano:
Mpango wa masoko
Kwa biashara ya utalii, bei sio maamuzi. Kiwango cha ubora wa hoteli na mpangilio wa safari kwa ujumla ni muhimu zaidi. Biashara hii ina sifa ya msimu, kwa hivyo ni lazima sera inayoweza kunyumbulika ya bei iundwe. Kwa kuongeza, unahitaji mara kwa mara kufurahisha wateja na matangazo mbalimbali, punguzo na mauzo ya ziara za dakika za mwisho.
Kufanya kazi katika soko la kisasa haiwezekani bila matangazo, ambayo sio tu huongeza kiwango cha ufahamu, lakini pia huongeza kwa kiasi kikubwa mapato ya uwezo.
- Kutangaza katika chapisho la kuchapishwa, kama vile gazeti la kila wiki, ambalo hufikia idadi kubwa ya wasomaji.
- Matangazo ya redio. Bila shaka, ni bora kuchagua kituo cha redio cha ndani. Kauli mbiu lazima iwe ya kukumbukwa, ya kuvutia na ya kuvutia, ili jina na maelezo ya mawasiliano ya wakala wa usafiri kubaki kwenye kumbukumbu ya msikilizaji.
- Vipeperushi ni aina nyingi zaidi za utangazaji. Unaweza kuzisambaza katikati mwa jiji au karibu na ofisi.
- Tovuti yako mwenyewe na vikundi kwenye mitandao ya kijamii. Mtu wa kisasa mara nyingi hataki kwenda ofisi, hasa kwa masuala ambayo yanaweza kutatuliwa kupitia mtandao.
Uchambuzi wa hatari
Hatari kuu za ndani zinazotokea kwenye njia ya kila mjasiriamali anayefungua wakala wa kusafiri ni pamoja na:
- Msimu- sababu mbaya zaidi, kwani hata mfanyabiashara mwenye uzoefu Si mara zote inawezekana kutathmini kiwango matokeo iwezekanavyo. Hii inaweza kusababisha hasara kubwa, kwa hivyo ni bora kufikiria mapema juu ya chaguzi za kupunguza hali hiyo, kama vile kuongeza anuwai ya nchi, punguzo, matoleo maalum, nk.
- Wafanyakazi wasio na uwezo ambaye hana ujuzi wa kuuza bidhaa fulani ya utalii. Takwimu zinaonyesha kuwa nia ya mteja kununua tiketi inategemea nusu ya kazi ya meneja. Wakala wa kitaalamu wa usafiri anatofautishwa na adabu, urafiki, ujuzi wa kina kuhusu bidhaa inayouzwa na utulivu. Hatari inaweza kupunguzwa kwa kuajiri wafanyikazi wanaofaa ambao wataboresha ujuzi wao mara kwa mara.
- Utaalamu usio na faida. Kabla ya kufanya uamuzi wa kufungua, unahitaji kufanya uchambuzi wa kina wa shughuli za washindani. Ikiwa niche tayari imejaa, basi unapaswa kufikiri juu ya kuchagua utaalamu tofauti.
Hatari za nje:
- Tukio la shida katika kazi ya mwendeshaji wa watalii. Unaweza kupunguza hatari kwa kufanya maamuzi yanayowajibika.
- Vita, janga la asili. Kwa kweli, hii haiwezekani, lakini matukio ya hivi karibuni na machafuko ulimwenguni hufanya hali kama hiyo kuwa ya kweli sana. Karibu haiwezekani kushawishi hatari hii, kwa hivyo njia pekee sahihi ya kutoka kwa hali hiyo ni bima.
Kuendesha biashara ya utalii hakuwezi kuitwa rahisi, ingawa inaweza kuonekana hivyo kwa mtazamo wa kwanza.
Hii inathibitishwa na takwimu zinazoonyesha kwamba mashirika mengi ambayo yameshindwa katika uwanja wa utalii hufunga mwaka huu.
Kwa hiyo, utafiti wa awali wa hatari zilizopo na utekelezaji wa sera zinazozuia kutokea kwao ni sana hatua muhimu katika aina hii ya shughuli.
Chanzo: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/turagentstva.html
Mpango wa biashara wa wakala wa usafiri
- Unahitaji pesa ngapi ili kufungua wakala wa usafiri?
- Ni vifaa gani vya kuchagua kwa wakala wa kusafiri
- Ni msimbo gani wa OKVED wa kuonyesha unaposajili biashara?
- Mpango wa hatua kwa hatua wa kufungua wakala wa kusafiri
- Unaweza kupata pesa ngapi kwa kuuza ziara?
- Mpango wa uzalishaji
- Mfumo gani wa ushuru wa kuchagua kwa wakala wa usafiri
- Teknolojia ya mauzo ya ziara
- Uuzaji na utangazaji
- Hesabu ya kifedha
Licha ya hali mbaya ya kiuchumi na matatizo ya maeneo ya utalii yanayoongoza (Uturuki, Misri), biashara ya utalii bado inaendelea. Kulingana na data fulani, ukuaji wa kila mwaka wa sehemu hii ni angalau 15%, ambayo ni ya juu kuliko ukuaji wa wastani wa mishahara.
Unahitaji pesa ngapi ili kufungua wakala wa usafiri?
Kulingana na mahesabu ya awali ya mpango wa biashara, kufungua wakala wa kusafiri itahitaji kuwekeza angalau rubles 775,000:
- Usajili wa kampuni - 25,000 rub.
- Upatikanaji samani za ofisi na vifaa - 200,0000 kusugua.
- Uundaji wa tovuti na uendelezaji - 150,000 rub.
- Bajeti ya matangazo - 150,000 kusugua.
- Gharama nyingine - rubles 100,000.
- Mfuko wa hifadhi - 150,000 kusugua.
Ni vifaa gani vya kuchagua kwa wakala wa kusafiri
Awali ya yote, hii ni vifaa vya kisasa vya kompyuta, vilivyo na vifaa programu na vifaa vya ofisi. Kisha, vifaa vya heshima, muundo na vyombo vya ofisi vyema vinavyofikia viwango vya usalama na sifa na heshima ya kampuni. Magari ya kukutana au kuwapeleka watalii kutoka uwanja wa ndege pia ni muhimu.
Ni msimbo gani wa OKVED wa kuonyesha unaposajili biashara?
Unaweza kutumia misimbo ifuatayo ya OKVED, kwa usajili na kwa kupanua zaidi orodha ya ziara. huduma.
79.11 au 79.12 inashughulikia shughuli za biashara za mashirika ya usafiri au waendeshaji watalii, mtawalia. Kisha nambari 79.90 inalingana na huduma zingine za uhifadhi na kazi inayohusiana, ambayo ina aina ndogo:
- kwa utoaji wa huduma za habari za watalii - 90.1 na huduma za safari na utalii - 2;
- mashirika ya usafiri yanayotoa huduma za matembezi na utalii - 90.21;
- waelekezi wa kujitegemea wa watalii na waelekezi wa kutoa huduma za matembezi na utalii - 90.22;
- kwa utoaji wa huduma za utalii zinazohusiana na uhifadhi - 90.3;
- kwa tiketi za kuhifadhi kwa matukio ya kitamaduni na burudani - 90.31;
- na huduma zingine zinazohusiana na huduma ya uhifadhi mapema - 90.32.
Kiainisho kina misimbo ambayo usajili wa biashara utahitaji leseni. Kwa hiyo, wakati wa kusajili kampuni, kuchagua kanuni kuu ya huduma za utalii, usisahau kuangalia hii na orodha ya aina za shughuli ambazo zina leseni.
Mpango wa hatua kwa hatua wa kufungua wakala wa kusafiri
- Utafiti wa uuzaji wa soko la huduma za utalii la jiji
- Tafuta eneo linalofaa (ofisi)
- Usajili chombo cha kisheria(OOO)
- Kuhitimisha makubaliano ya wakala na waendeshaji watalii
- Mpangilio wa ofisi, ununuzi wa samani na vifaa
- Uundaji wa tovuti
- Uajiri na mafunzo ya wafanyikazi
- Kutangaza, kukuza huduma
Je, unaweza kupata kiasi gani kwa kuuza ziara?
Shirika letu litahusika katika uteuzi na uuzaji (kuuza) wa ziara kutoka kwa waendeshaji watalii wakuu nchini. Mapato kuu ya wakala wa usafiri yatajumuisha tume zilizopatikana kutokana na mauzo ya ziara.
Kulingana na makubaliano ya wakala, mwendeshaji wa watalii atalipa kutoka 10 hadi 14% ya gharama ya utalii. Asilimia inategemea idadi ya watalii waliotumwa wakati wa msimu.
Kadiri shirika la usafiri linavyotuma watalii zaidi, ndivyo asilimia ya zawadi inavyoongezeka.
Maelekezo kuu ambayo imepangwa kuuza ziara:
- Ulaya (Ujerumani, Uingereza, Ufaransa, Bulgaria, Uhispania, Italia, n.k.)
- Jamhuri ya Dominika
- Tunisia
- India
- Thailand
- Kosta Rika
- China
- Urusi (Sochi, Crimea, Anapa)
Kwa mujibu wa mahesabu ya awali, katika mwezi wa kwanza wa operesheni (Mei) kuhusu ziara 30 zitauzwa (wastani wa ziara 1 kwa siku). Katika bei ya wastani vocha kwa rubles 50,000. na tume ya 10%, mapato kutoka kwa mauzo moja yatakuwa rubles 5,000, na mapato ya jumla kwa mwezi: rubles 150,000.
Kwa umaarufu unaokua wa shirika (wateja wa kawaida), mapato ya kila mwezi katika mwaka wa kwanza wa operesheni yataongezeka kwa wastani wa 10%. Kadiri idadi ya mauzo inavyoongezeka, asilimia ya tume pia itaongezeka.
Kwa hivyo, katika mwaka wa kwanza wa operesheni imepangwa kupata takriban 3,500,000 rubles.
Pakua mpango wa biashara wa wakala wa usafiri kutoka kwa washirika wetu, na uhakikisho wa ubora.
Mpango wa uzalishaji
Jambo la kwanza unahitaji kufanya ni kutafuta ofisi ya kuweka shirika. Maeneo makubwa hayahitajiki kwa utendaji kamili wa biashara. Kwa hivyo, upendeleo utapewa kwa majengo yenye eneo la mita za mraba 25 hadi 35. m. na ukarabati tayari.
Eneo hili litatosha kuchukua nafasi tatu za kazi. Katika hatua hii, gharama kuu zitahusishwa na ununuzi wa samani za ofisi (meza, viti, nk). sofa laini kwa wateja), vifaa vya ofisi na matumizi.
Kodi ya majengo itakuwa takriban 25,000 rubles. kwa mwezi.
Mfumo gani wa ushuru wa kuchagua kwa wakala wa usafiri
Hali ya chombo cha kisheria itaonekana kuwa bora wakati wa kufanya kazi na wateja na wakati wa kufanya kazi na waendeshaji watalii. Leseni na vyeti hazihitajiki kwa shughuli hii.
Kama mfumo wa ushuru chaguo bora kutakuwa na mpito kwa serikali maalum - mfumo wa ushuru uliorahisishwa (6% ya mapato au 15% ya faida).
Baada ya kukamilika kwa usajili, kampuni itahitaji kuingia katika makubaliano na waendeshaji watalii wakuu nchini: Coral Travel, Tez Tour, Sunmar, Pegas Tourist, NTK-Intourist na kadhalika. Baada ya kuhitimisha makubaliano ya wakala, utapata ufikiaji wa mfumo wa kuhifadhi watalii mtandaoni na kufungua akaunti ya bonasi.
Baada ya kukamilika kwa usajili wa kampuni na mpangilio wa majengo, itakuwa muhimu kuunda timu ya shirika. Wafanyakazi wakuu wa wakala wa usafiri ni wasimamizi wa huduma kwa wateja.
Majukumu yao ni pamoja na kuchagua ziara za mtu binafsi na za kikundi, kutoa ushauri kwa wateja kuhusu maeneo ya utalii, kuhifadhi aina zote za huduma za usafiri, na kufanya kazi na waendeshaji watalii.
Unapoanzisha biashara, utahitaji kuajiri angalau wasimamizi 3 wenye ratiba ya kazi 2/2. Mshahara utakuwa na mshahara wa rubles elfu 15. + asilimia ya mauzo.
Pia, kwa ajili ya uendeshaji wa wakala wa usafiri, mhasibu wa kutembelea na safi atahitajika (outsourcing). Majukumu ya mkurugenzi/meneja mwanzoni yatatolewa kwa mwanzilishi wa mradi.
Teknolojia ya mauzo ya ziara
Teknolojia hiyo inajumuisha ziara za kutafuta na kuhifadhi, usajili na malipo yao. Mchakato wa mwingiliano na washirika, mtiririko wa hati, utoaji na utoaji wa hati kwa wateja pia unapaswa kutatuliwa.
Uuzaji na utangazaji
Hata ikiwa shirika la usafiri liko karibu na mteja, mara nyingi ni rahisi kwake kwenda kwenye tovuti na kuweka nafasi ya ziara anayopenda kupitia kadi ya benki.
Kwa hiyo, kuunda tovuti kwa wakala wa usafiri ni tukio la lazima. Ni sehemu gani zinapaswa kuwa kwenye wavuti kwanza:
- Uteuzi wa ziara kulingana na vigezo (mahali pa likizo, tarehe ya kuwasili, idadi ya usiku, n.k.)
- Vifurushi vya usafiri vya dakika za mwisho (ofa za likizo na punguzo)
- Ziara za shule (shirika la ziara za matembezi kwa vikundi vya shule na umri)
- Ziara za biashara (shirika la ziara za burudani za kikundi)
- Mkondoni - uhifadhi wa ziara
Kuunda tovuti ya kazi inaweza gharama kutoka rubles 50 hadi 100,000. Unaweza kutangaza rasilimali ya mtandaoni kupitia utangazaji wa mazingira (Yandex Direct na Google Adsense).
Kando na ukuzaji wa mtandaoni, inafaa kujumuisha katika mpango wako wa biashara na mbinu za utangazaji kupitia utangazaji wa nje ya mtandao:
- Kuweka ishara mkali juu ya mlango wa ofisi ya wakala wa usafiri;
- Kutangaza kwenye mabango (matangazo ya nje)
- Kuweka habari katika magazeti maalumu
- Tangaza kwenye redio, televisheni na magazeti ya ndani.
Matangazo kwenye televisheni ni ghali sana, lakini huleta athari inayoonekana, kwa sababu inakuwezesha kupata hisia kwamba shirika la usafiri ni la kuaminika na unaweza kuamini kwa likizo yako.
Hatimaye, angalau rubles 30,000 zinaweza kutumika katika matangazo na kukuza shirika. kwa mwezi.
Hesabu ya kifedha
Kudumu gharama za kila mwezi mashirika:
- Kukodisha kwa majengo - 25,000 rub.
- Mshahara wa wafanyikazi - rubles 75,000.
- Kupunguzwa kwa bima - rubles 22,500.
- Matangazo - 30,000 kusugua.
- Malipo ya huduma za nje (uhasibu na kusafisha) - rubles 15,000.
- Gharama za ofisi (maji, vifaa vya kuandikia, karatasi, nk) - 6,000 rub.
- Gharama nyingine - rubles 15,000.
Jumla - 188,500 kusugua. (katika miezi ya kwanza shirika la usafiri litafanya kazi kwa hasara). Gharama za kila mwaka, hivyo, itafikia angalau rubles 2,262,000.
Muundo wa gharama za kudumu:
Uhesabuji wa faida kabla ya ushuru kwa mwaka:
Mapato - Gharama (gharama zisizohamishika): 3,500,000 - 2,262,000 = 1,238,000 rub.
Mahesabu ya faida halisi baada ya kodi (STS, 15% ya faida): 1,238,000 * 0.15 = 185,700 rub. (Kodi)
1,238,000 - 185,700 = 1,052,300 kusugua. (faida halisi)
Chanzo: http://abcbiznes.ru/sample-business-plans/644-biznes-plan-turfirmy.html
Mpango wa biashara wa wakala wa usafiri: mfano na mapendekezo
Ikiwa unaamua kufungua wakala wa kusafiri kutoka mwanzo, basi kwanza kabisa unahitaji kupanga kila kitu vizuri na kuandika mpango wa biashara.
Wapi kuanza kuandaa mpango wa biashara kwa wakala wa kusafiri ili kuzuia makosa, kuhesabu uwekezaji muhimu wa kifedha na kukuza mkakati wa kazi?
Kwanza: ni muhimu kuamua kwa nani na kwa madhumuni gani mpango wa biashara unafanywa - kupata mkopo, kwa mwekezaji wa tatu, kwa mwanzilishi wa mradi, kwa ajili yako mwenyewe? Pili: kwa kipindi gani: miezi sita, mwaka, miaka mitatu? Tatu: kukokotoa kiasi cha uwekezaji wa mtaji: kwa mwezi, miezi sita, mwaka...
Mipango ya biashara huja kwa namna tofauti na hutofautiana katika umbo, maudhui, muundo na upeo. Chini ni mchoro unaoonyesha vigezo kuu na vitu vya gharama vinavyoweza kutumika wakati wa kuandaa mpango wa biashara wa kampuni ya usafiri (shirika).
Dhana ya wakala wa usafiri
- Aina ya shughuli: wakala wa kusafiri, mwendeshaji wa watalii, shughuli mchanganyiko.
- Huduma za ziada: uuzaji wa tikiti za ndege na reli, huduma za uhamishaji, kuagiza limousine, visa, bima, utayarishaji wa hati za kupata pasipoti za kimataifa, huduma za mwongozo wa mtu binafsi, mtu anayeandamana, huduma za mtafsiri, uuzaji wa vitabu vya mwongozo, uuzaji wa cheti cha zawadi, kukodisha. ya vifaa vya utalii, magari ya kukodisha.
- Maeneo ya utalii yaliyopewa kipaumbele: kwa aina ya kivutio cha watalii, kwa gharama ya ziara, kwa nchi, na aina ya utalii.
Mpango wa shirika
- Mahali pa ofisi ya wakala wa kusafiri: kituo, nje kidogo, umbali kutoka kwa metro.
- Hali ya ofisi: kukodisha, majengo yako mwenyewe.
- Aina ya ofisi: onyesho la ofisi kwenye mstari wa kwanza, katika kituo cha biashara, katika jengo la ofisi ya utawala, ndani maduka, kwenye ghorofa ya kwanza ya jengo la makazi.
- Ukubwa wa ofisi: vituo viwili vya kazi, vituo vitatu hadi vitano.
- Samani za ofisi (hesabu ya gharama): meza zilizo na maeneo ya mapokezi, viti vya wafanyikazi, viti vya wageni, meza za kando ya kitanda na funguo, rack ya katalogi, wodi, hangers, stendi ya hanger, bodi ya habari na matoleo maalum, sofa kwa wageni; meza ya kahawa, salama, vipofu, kioo, sahani (kwa wafanyakazi, kwa kupokea wageni), muafaka wa picha na vibali, mimea.
- Vifaa vya ofisi (hesabu ya gharama): kompyuta, simu, faksi, vichapishi (vipande 2 chini), skana, kopi, TV, CB na kicheza VUO kwa ajili ya kuonyesha filamu kuhusu nchi na hoteli, kiyoyozi, kipoza maji, kifaa cha huduma ya kwanza, saa, vifaa vya kuandikia, ramani ya ukuta ya dunia au dunia.
- Mradi wa kubuni wa ofisi: ukanda wa nafasi, muundo wa chumba kulingana na dhana ya kampuni ya usafiri.
Mazingira ya ushindani
- Washindani katika maeneo ya utalii yaliyochaguliwa.
- Washindani ndani ya eneo: majengo, wilaya, miji.
- Sifa za faida za ushindani za wakala wa usafiri wa siku zijazo.
Mpango wa uzalishaji
- Wafanyakazi: meza ya wafanyikazi, sera ya uundaji mshahara, mafunzo.
- Teknolojia ya mauzo ya ziara: utafutaji na uhifadhi wa ziara, mwingiliano na washirika.
- Msururu wa huduma za wakala wa usafiri: kwa msimu, mahali unakoenda, kwa nchi, kwa bei.
Mpango wa uuzaji na utangazaji
- Sera ya bei ya wakala wa usafiri.
- Jina la wakala wa usafiri, historia ya uumbaji ya utangazaji (hadithi).
- Vipengele vya ziara zinazouzwa.
- Ukuzaji wa utambulisho wa shirika:
- Uundaji wa tovuti ya mtandao.
- Ubunifu wa ofisi kwa mauzo.
- Matangazo ya nje.
- Bidhaa za uchapishaji (maelezo, mzunguko, mkandarasi, wakati wa uzalishaji, gharama).
- Mpango wa matangazo.
- Muundo na sheria za kudumisha msingi wa mteja.
Vipengele vya kisheria vya kufungua kampuni ya kusafiri
- Fomu ya kisheria ya chombo cha kisheria.
- Mfumo wa ushuru.
- Vibali vinavyohitajika kulingana na aina ya shughuli za utalii.
- Ununuzi na usajili wa vifaa vya rejista ya fedha (ikiwa ni lazima).
- Kudumisha kumbukumbu za uhasibu (kwa kujitegemea, kwa msaada wa mhasibu, kampuni ya ushauri).
- Msaada wa kisheria wa shughuli.
Mpango wa kifedha
- Vyanzo vya fedha.
- Kiasi na muda wa uwekezaji.
- Mpango wa gharama za awali.
- Mpango wa gharama zisizohamishika.
- Mpango wa mapato.
- Mpango wa malipo.
Unaweza kufupisha mpango wa biashara bila kuathiri picha ya jumla ya kuunda biashara, lakini kwa maelezo zaidi, itakuwa rahisi kufikia malengo yako. Inashangaza jinsi mawazo yako kuhusu kile kinachohitajika kufanywa yanaweza kubadilika baada ya kuandika mpango wako wa biashara.
Haya yanaweza kuwa mawazo mapya, mbinu za kazi zisizo za kawaida, au marekebisho kamili ya biashara ya baadaye.
Mfano wa mpango wa biashara wa wakala wa usafiri
Gharama za mara moja:
Gharama za kila mwezi:
| Ofisi na miundombinu | |
| Kodi ya majengo 25 m2 | 50 000 |
| Huduma za mawasiliano | 3 000 |
| Mtandao | 5 000 |
| Maji (baridi) | 500 |
| Vifaa vya kuandikia | 2 500 |
| Gharama zingine za kiutawala | 6 000 |
| Mishahara ya wafanyakazi | |
| Mkurugenzi | 35 000 + % |
| Meneja | 19 000 + % |
| Meneja | 16 000 + % |
| Katibu-meneja | 12 000 + % |
| Courier | 16 000 |
| Mhasibu (uhasibu) | 10 000 |
| Kusafisha mwanamke | 3000 |
| Bajeti ya matangazo | |
| Uchapishaji | 5 000 |
| Matangazo ya mtandao | 15 000 |
| Matangazo kwenye vyombo vya habari | 15 000 |
| Vyombo vya habari vingine | 10 000 |
| Gharama zilizopangwa za robo mwaka | |
| Huduma za usajili wa kisheria | 7 000 |
| Malipo ya kuhifadhi nafasi mtandaoni na mfumo wa utafutaji wa watalii | 1200 |
| Kujaza cartridges | 400 |
| Gharama zisizotarajiwa | 10 000 |
| Jumla | RUB 241,500 +% kwa mshahara |
Kiasi kinachotarajiwa (kinachohitajika) cha mapato kwa mwezi ni rubles 400,000.
Kwa kuwa haiwezekani kupanga mapema ni vifurushi vipi vya utalii vitauzwa, ni bora kuteka meza ambayo unaonyesha ni safari ngapi unahitaji kuuza kwa kila nchi ili kufikia kiwango kilichopangwa cha mapato. Kwa njia hii unaweza kujua ni kiasi gani cha vifurushi vya utalii vinahitaji kuuzwa kwa wastani. Ili kufanya hivyo, unahitaji muhtasari wa safari kwa maeneo yote na ugawanye kwa idadi ya nchi.
Kutoka kwa meza hii inaweza kuonekana kuwa kwa wastani ni muhimu kuuza vifurushi 100 vya ziara, ambayo ni takriban safari 4 kwa siku na gharama ya wastani ya rubles 40,000. kupokea mapato ya rubles 400,000. kwa mwezi.
Ili kuteka mpango wa biashara kwa shirika la usafiri, unahitaji kuamua juu ya huduma zinazotolewa. Uamuzi wa mwanzilishi kupanga kampuni kama wakala au mwendeshaji ni muhimu. Sehemu kuu ya biashara za utalii nchini Urusi ni mawakala (wapatanishi kati ya waendeshaji na watalii) ambao hutoa huduma anuwai.
[Ficha]
Huduma
Mpango wa biashara wa wakala wa usafiri ni pamoja na kufafanua majukumu yafuatayo ya wakala:
- kuwajulisha wateja kuhusu ziara;
- utafutaji na uhifadhi hali bora malazi;
- shirika la uhamisho (safari) kutoka uwanja wa ndege / kituo hadi hoteli na kurudi;
- usajili wa nyaraka zinazohusiana (sera ya bima, visa);
- uunganisho wa huduma za ziada (safari, milo);
- kutafuta na kununua tikiti kwa kuzingatia matakwa ya kibinafsi ya mteja (chakula kwenye bodi, darasa la ndege) na viunganisho vinavyokubalika;
- kutoa msaada wa habari wakati wa ziara;
- usaidizi kwa kuhusika kwa mfasiri na/au mwongozo.
Huduma za ziada ambazo kampuni za usafiri zinaweza kutoa zinahusiana na kuandaa shughuli za burudani na kupata pasipoti za kimataifa.
Huduma zinaweza kuongezwa kulingana na mwelekeo uliochaguliwa na kampuni. Kwa mfano, wakati wa kuandaa ziara ya ununuzi, meneja lazima apate na kutoa taarifa kuhusu punguzo na hali ya uendeshaji wa duka. Ikiwa ni pamoja na likizo na wikendi.
Huduma zinazotolewa zinaweza kuhusiana na shirika la safari za kimataifa na za ndani Baadhi ya makampuni hutoa usaidizi katika utalii wa ndani, wakati wakazi wa nchi nyingine wanakuja kwenye ziara ya Urusi. Hii huongeza kiwango cha huduma zinazotolewa. Watalii wengi huja Urusi kutoka China.
Umuhimu
Umuhimu wa kuandaa biashara iliyochaguliwa ni kwa sababu ya mtiririko unaoongezeka wa watalii. Hii ni kutokana na uboreshaji hali ya kifedha watu na maendeleo ya sekta ya utalii. Mashirika mengi ya ndege na hoteli hutoa punguzo na mipango ya ziada, ambayo inawahimiza watalii kuamua juu ya likizo fulani. Kwa kuongeza, watu wengi wako tayari kulipa pesa kwa wakala ili kuhakikisha kukaa vizuri. Kwa mfano, ili si kukutana na scammers au ukosefu wa makazi inapatikana bila reservation kabla.
Maelezo ya soko na uchambuzi
Soko la kisasa la huduma za utalii linaweza kuwa na sifa zifuatazo:
- Kulingana na matokeo ya uchambuzi uliofanywa na Business Stat, nchini Urusi 90% ya jumla ya mtiririko huundwa na watalii wanaonunua ziara nje ya nchi.
- Tangu 2014, gharama ya maeneo fulani imeongezeka kutokana na mabadiliko katika kiwango cha ubadilishaji wa ruble.
- Tangu 2015, kutokana na vikwazo, mahitaji ya kusafiri kwenda Uturuki na Misri yamepungua, wakati mahitaji ya kusafiri kwenda Tunisia yameongezeka. Waliongezeka kutoka 50,000 (2016) hadi 500,000 (2017).
- Maeneo maarufu zaidi tangu 2016 ni Finland na China (kulingana na data ya Rostourism). Kisha kuja Poland na Estonia.
- Katika majira ya joto, 70% ya ziara zinauzwa kwa Kupro na Ugiriki
- Kulingana na Huduma ya Shirikisho Kulingana na takwimu za serikali, kila mwaka kiasi cha soko la utalii huongezeka kwa rubles bilioni 100.
- Maeneo ya kuvutia zaidi kwa utalii wa ndani ni Peninsula ya Crimea na Wilaya ya Krasnodar.
- Katika miaka michache iliyopita, uhifadhi wa tiketi za ndege na treni mtandaoni kwenye tovuti maalum umekuwa maarufu, jambo ambalo linaruhusu mashirika ya usafiri wa kati kuongeza faida.
- Tangu katikati ya 2017, mtiririko wa watalii wa ndani ulianza kuongezeka kwa 20%. Kitu kimoja kilichotokea kwa uwekezaji katika ujenzi wa miundombinu inayofaa.
- Kuna waendeshaji 24 kubwa nchini Urusi.
Waendeshaji bora katika 2017-2018 walikuwa:
- TUI ;
- Usafiri wa Matumbawe;
- Tez Tour;
- Sunmar;
- Inturist.
Watazamaji walengwa
Watumiaji wakuu wa huduma za utalii ni watu:
- umri wa miaka 20-50;
- na kiwango cha wastani cha mapato (na hapo juu);
- watalii wa biashara (wasafiri).
Faida za ushindani
Kwa kuwa ushindani katika sekta ya usafiri ni mkubwa sana na 30% ya mashirika ya usafiri hufunga mwaka wao wa kwanza, ni muhimu kufikiria kuhusu faida za ushindani.
Matukio yafuatayo yanaweza kupangwa:
- kutoa punguzo kwa wateja wanaoleta marafiki au jamaa zao;
- toa mafao kwa kila safari iliyonunuliwa na fursa ya kuzitumia kwa ulipaji wa sehemu ya gharama ya hewa au tikiti zingine;
- kuhitimisha makubaliano na kampuni ya ndani ambayo hutoa safari za kuvutia zaidi katika nchi za kigeni;
- unganisha arifa za SMS kuhusu ziara za moto na matoleo mapya;
- toa uingizwaji wa bure wa pasipoti iliyoagizwa hapo awali kupitia wakala wa kusafiri (ikiwa ni pamoja na watoto).
Kampeni ya matangazo
- redio au televisheni;
- gazeti/gazeti;
- mabango kwenye uwanja wa ndege, kituo cha reli au sehemu nyingine yenye watu wengi;
- vipeperushi kwenye kabati la ndege, kwenye vituo vya mauzo ya tikiti;
- vipeperushi vya matangazo katika maduka ya kuuza bidhaa za burudani (nguo za kuogelea, vitu vya mchezo wa kazi);
- Kadi za Biashara;
- gazeti lako la bure linalowasilishwa kwa wafanyikazi wa ofisi;
- Uuzaji wa Mtandao;
- tovuti yako mwenyewe;
- kushiriki katika hafla za jiji na maonyesho ya utalii.
- matangazo ya televisheni;
- malipo kwa wanablogu kwa kubofya;
- uchapishaji wa gazeti la kila mwezi;
- vipeperushi na kadi za biashara (vipande 1000 vya uchapishaji wa kukabiliana).
Maagizo ya hatua kwa hatua ya kufungua wakala wa kusafiri
Ili kufungua wakala wako wa kusafiri, mjasiriamali lazima aamue ikiwa itakuwa biashara kutoka mwanzo au kupata franchise. Ili kufungua kampuni yako mwenyewe kutoka mwanzo, unahitaji kupakua bila malipo au kuagiza mpango wa biashara ($ 300-1000).
Mahali pa kuanza kutekeleza wazo la biashara baada ya kuandaa mpango wa biashara:
- Maandalizi ya hati.
- Kununua au kukodisha majengo.
- Kupamba upya.
- Kuandaa kampuni na vifaa na samani.
- Kuanzisha ushirikiano na mwendeshaji watalii au kuunda mpango wa utalii kwa kujitegemea.
- Kuajiri na mafunzo ya wafanyikazi.
Ni rahisi kupanga wakala wa kusafiri kwa ushirikiano na mwendeshaji wa watalii, ambaye atatoa bidhaa ya utalii iliyokamilishwa kwa asilimia fulani.
Nyaraka
Jambo la kwanza unahitaji kufanya ni kusajili LLC au mjasiriamali binafsi na kujiandikisha na Huduma ya Ushuru. Mfumo wa ushuru unapendekezwa kuliko mfumo rahisi wa ushuru, wakati asilimia ya faida inayopokelewa inalipwa (15%). Kumekuwa hakuna haja ya leseni tangu 2007.
Kwa usajili wa serikali, lazima utoe kifurushi kifuatacho cha hati:
- kauli;
- risiti ya malipo ya ushuru wa serikali;
- Mkataba;
- nakala ya pasipoti.
Baada ya kupokea cheti cha usajili wa serikali, utahitaji kuhitimisha makubaliano na opereta yeyote wa watalii. Hii itafungua uwezekano wa upatikanaji wa mtandaoni kwa ziara.
Zaidi ya hayo, utahitaji kufungua akaunti ya benki.
Inafahamisha kuhusu mtiririko wa hati na sheria za uendeshaji wa wakala wa usafiri Shirika la Utalii la Shirikisho la Shirikisho la Urusi .
Chumba na kubuni
Majengo ya wakala wa usafiri lazima ichaguliwe kwa kuzingatia yafuatayo:
- upatikanaji rahisi na kubadilishana usafiri;
- upatikanaji wa maegesho.
Kampuni inaweza kuwa katika:
- kituo cha biashara;
- katikati ya jiji;
- eneo la makazi.
Kukodisha chumba kwa mwezi (ikiwa iko karibu na kituo) itagharimu takriban 15,000 rubles.
Ni muhimu kutunza kuonekana kwa chumba na kufanya kupamba upya. Inashauriwa kunyongwa nakala za hati za eneo na picha za rangi za watu wenye furaha kwenye likizo kwenye kuta. Hakikisha kuandaa mahali pazuri kusubiri mteja na kuandaa kahawa na pipi.
Gharama ya ukarabati inaweza kuwa kuhusu rubles 25,000.
Mfano wa muundo wa ofisi Mapambo ya ofisi
Vifaa na hesabu
Ili kupanga shughuli za kampuni utahitaji kununua:
- kompyuta mbili;
- Printa;
- scanner;
- meza mbili;
- viti 4 vya ofisi;
- ukuta kwa ajili ya kuhifadhi karatasi na nyaraka.
Unaweza kununua vifaa vipya na vilivyotumika kupitia mtandao. Kuzingatia vifaa vipya, utahitaji kuwekeza kutoka kwa rubles 70,000.
Wafanyakazi
Ili kuanzisha kampuni ya usafiri utahitaji wafanyakazi 3:
- mhasibu;
- 2 wasimamizi wa utalii.
| Jina la kazi | Mahitaji kwa mfanyakazi | Majukumu ya kazi | Mshahara kwa mwezi katika rubles |
| Mhasibu |
|
| 35 000 |
| Meneja Utalii |
|
| 25 000 |
Hivyo, mfuko wa mshahara kwa mwezi utakuwa rubles 85,000.
Mwongozo wa kina wa kufungua wakala wa usafiri umewasilishwa kwenye video kutoka kwa kituo cha Smart Travel Agency.
Mpango wa kifedha
Mpango wa kifedha hukusaidia kuelewa ni pesa ngapi zinahitajika kuwekezwa ili kuandaa wakala wa usafiri, na jinsi ya kuzisambaza. Unapaswa kuzingatia ukweli kwamba miezi ya kwanza ya ujasiriamali inaweza kuwa isiyo na faida;
Kwa mfano, miezi 3-6 ya kwanza (kwa wastani) kabla ya wateja wa kawaida kuonekana, au kutambuliwa kati ya idadi ya watu, kunaweza kuwa kama hii:
- Uuzaji wa vifurushi 5 vya watalii kwa mwezi. Faida halisi ikiwa ni pamoja na kodi - 4250 rubles. Muda wa malipo ni zaidi ya miaka 6.
- Ukosefu wa ziara zilizouzwa katika mwezi wa kwanza wa operesheni. Uuzaji wa vifurushi 1-2 vya utalii katika miezi ya pili na ya tatu. Uuzaji wa ziara 4 ndani ya miezi 4. Hakuna faida halisi katika visa vyote.
Iwapo tutachukulia kuwa wakala wa usafiri hufanya kazi na maeneo ya kigeni (kama shughuli yake kuu), data ifuatayo ya awali hupatikana:
- gharama ya mfuko 1 wa ziara ni rubles 50,000 kwa kila mtu;
- Wastani wa mauzo ya ziara kwa mwezi ni 20 (mwanzoni mwa kazi).
Je, ni gharama gani kufungua wakala wa usafiri?
Gharama za awali za kufungua kampuni ya usafiri.
Gharama za kawaida
Gharama za kila mwezi zinazohitajika kuendesha wakala wa usafiri.
Mapato
Mwanzoni mwa kazi ya wakati wote, mapato ya wastani ya kila mwezi yatakuwa rubles 1,000,000. Faida ya kampuni ni rubles 755,000. Kwa kiwango cha ushuru cha 15%, faida halisi itakuwa sawa na rubles 641,750.
Mpango wa kalenda
Kupanga hatua za shirika kufungua wakala wa usafiri.
| Jukwaa | mwezi 1 | Miezi 2 | Miezi 3 | Miezi 4 | Miezi 5 | miezi 6 |
| Uchambuzi wa soko | + | + | ||||
| Maandalizi ya mpango wa biashara | + | |||||
| Maandalizi ya mfuko wa nyaraka | + | |||||
| Tafuta majengo ya kukodisha | + | |||||
| Rekebisha | + | |||||
| Vifaa | + | |||||
| Hitimisho la mikataba | + | |||||
| Kuajiri | + | + | ||||
| Ufunguzi | + |
Hatari na malipo
Wakala wa usafiri watajilipa kwa muda wa nusu mwezi.
Hatari kuu katika sekta ya utalii ni zifuatazo:
- mabadiliko katika viwango vya ubadilishaji;
- hali ya kisiasa;
- ukiukwaji katika kazi ya watalii;
- makosa ya usimamizi kuhusiana na uhifadhi;
- ugonjwa wa mteja.
Msimu unapaswa kuangaziwa kama hatua tofauti. Mtiririko mkubwa wa watalii huzingatiwa kutoka Aprili hadi Novemba.
Kabla ya kuamua kufungua wakala wa kusafiri, mjasiriamali anahitaji kufahamu kiwango cha juu cha ushindani katika tasnia hii, ambayo inahitaji kazi ya mara kwa mara na yenye uchungu kutoka kwa wamiliki.
Shida kuu ziko katika kufanya mazungumzo ya kuchosha na watu na kutekeleza kila matakwa yao kwa bidii. Ikiwa tayari una shaka kuwa utakuwa na uvumilivu wa kutosha, basi hupaswi kuanza.
Uchambuzi wa soko na mshindani
Hivi sasa, soko la huduma za utalii linakabiliwa na ukuaji wa haraka. Aidha, licha ya hili, kiasi cha mapato huongezeka kila mwaka, ambayo inathibitisha ukweli kwamba huduma zinazotolewa zinakuwa bora zaidi.
Sehemu kuu ya huduma (karibu 90%) ni msaada kwa watalii ambao wanataka kutumia likizo zao nje ya nchi, ambayo inaonyesha idadi kubwa ya washindani ambao wako tayari kutoa huduma hii.
Huduma ya Takwimu ya Jimbo la Shirikisho imechapisha habari kwamba soko la utalii linaongezeka kila mwaka kwa takriban rubles bilioni 100.
Ni nini kinachoongoza kasi hii ya ukuaji? Kwanza, utulivu wa idadi ya watu umeongezeka sana. Pili, miundombinu ya biashara ya utalii inaendelezwa kila mara. Aidha, eneo hilo linavutia sana wawekezaji.
Hivi karibuni, huduma mpya kabisa imekuwa maarufu sana - uhifadhi mtandaoni kupitia tovuti maalum na kinachojulikana mifumo ya uhifadhi. Hii inaokoa sana wakati kwa mteja na mwendeshaji wa watalii, na otomatiki ina athari chanya juu ya faida na faida. Matokeo: kwa gharama ndogo, mjasiriamali hupokea mapato mazuri.
Waendeshaji wakubwa wa watalii (washindani wakuu) wanajulikana sio tu katika jiji fulani, bali pia katika nchi kwa ujumla. Karibu haiwezekani kupigana nao, kwa hivyo suluhisho pekee sahihi ni ushirikiano wenye matunda. Katika ulimwengu wa kisasa, sio kawaida kwa shirika la usafiri linalojulikana kusaidia chombo kidogo katika uwanja huu, kwa kawaida, si kwa msingi wa bure. Kwa kurudi, wanatarajia kurudi kwa asilimia fulani ya faida.
Chaguzi za umbizo
Unaweza kufungua wakala wa kusafiri nyumbani, jambo kuu ni kuwa na simu na kompyuta. Hata hivyo, ikiwa unapanga kupata mapato mazuri, basi kufikiri pana ni muhimu. Kuanza, unaweza kujaribu kupata eneo ambalo halijafunikwa na biashara ya watalii na kufungua biashara huko.
Shughuli hii inahusisha utekelezaji wa maeneo yafuatayo:
- shirika kamili la utoaji, ukusanyaji wa nyaraka na mazungumzo na chama cha kupokea;
- mapokezi ya wasafiri wanaofika kutoka nchi nyingine (mji).
Kwa kuongezea, mjasiriamali anaweza kuwa mwendeshaji wa watalii au kuandaa wakala. Mwisho huuza ziara zilizopangwa tayari, na operator huunda na kuzipanga mwenyewe.
Wale ambao wanataka kuanzisha biashara na kujilinda kutokana na hatari ya kufilisika wanapaswa kuzingatia. Baada ya kusaini mkataba, mfanyabiashara anakuwa mtumiaji kamili wa chapa iliyotengenezwa tayari, mtindo wa biashara uliokuzwa vizuri na faida zingine nyingi. Kwa anayeanza, franchise ndio chaguo bora zaidi.
Unaweza pia kufungua kampuni ya usafiri ambayo itapanga likizo kwa wateja wa kampuni pekee.
Mpango wa uzalishaji
Jambo kuu la sehemu hii ni uteuzi wa eneo linalofaa kwa wakala wa kusafiri, ambayo inapaswa kuwa iko kwenye barabara iliyojaa watu wengi.
Hatua inayofuata muhimu ni kufanya ukarabati mkali, lakini wakati huo huo kwa kufuata alama kali za ushirika, kuhamasisha kujiamini kwa wateja.
Mahali pazuri pa ofisi ni kituo cha biashara, kituo cha ununuzi au kituo kingine chochote karibu na mahali ambapo kuna kubadilishana usafiri au idadi kubwa ya watu.
Muhimu sawa ni uwepo wa eneo la maegesho na mfumo wa usalama. Ikiwa tunazungumzia kuhusu idadi ya sakafu, ni bora kuchagua chumba iko kwenye ghorofa ya 1 na vifaa na mlango tofauti.
Maelezo ya kina juu ya jinsi ya kuanza shughuli kama hii yanawasilishwa kwenye video ifuatayo:
Mpango wa kifedha
Sio bure kwamba uchambuzi wa matarajio ya kifedha ya mradi ni sehemu muhimu zaidi ya mpango wowote wa biashara, kwa sababu bila hesabu ya awali ya kiasi cha uwekezaji na kipindi cha malipo, huwezi kuanza biashara.
Gharama za ufunguzi ni:
- Mtaji:
- kufanya kazi ya ukarabati na kupamba majengo - rubles 150,000;
- ununuzi wa samani - rubles 50,000;
- ununuzi wa vifaa muhimu - rubles 60,000;
- uunganisho wa mtandao na simu - rubles 18,000;
- kuanza kampeni ya uuzaji - rubles 50,000;
- kufunika gharama zisizotarajiwa - rubles 2,000.
- Mara kwa mara:
- kukodisha - rubles 50,000;
- malipo ya bili za matumizi, mtandao, simu - rubles 10,000;
- mshahara - rubles 120,000;
- malipo ya ushuru - rubles 15,000;
- kufanya kampeni za matangazo - rubles 25,000;
- matumizi - 10,000 rub.
Jumla: takriban. 330,000 rubles. kama uwekezaji mkuu na rubles 230,000. gharama za kawaida.
Kupanga biashara kwa wakala wa usafiri kunahusisha matumizi ya fedha za kigeni (kwa mfano, dola) wakati wa kukokotoa mapato na gharama. Kwa hiyo, kwa kiwango cha sasa cha ubadilishaji, mtu anayepanga kwenda nje ya nchi anapaswa kutarajia kuhusu dola 800-900. Idadi ya kawaida ya wateja kwa shirika la usafiri linalofanya kazi ni watu 250. Kipindi cha malipo kwa biashara ni kawaida hauzidi mwaka 1.
Mpango wa shirika
Inafaa kwa kusajili kampuni ya usafiri:. Unaweza pia kuchagua chaguzi kadhaa:
- huduma kamili za watalii;
- tikiti za safari, malazi, utoaji wa gari;
- huduma za habari za utalii;
- huduma za utalii.
Mwaka 2007 kulikuwa kukomesha leseni ya lazima, ambayo imerahisisha sana kuanza kwa aina hii ya shughuli.
Hatua inayofuata ni kufungua akaunti ya sasa.
Sheria ya Shirikisho inasema kwamba wakala wa usafiri anaweza kutumia moja tu ya miundo miwili ya mfumo wa ushuru iliyorahisishwa: "Mapato" 6% au "Mapato ya kupunguza gharama" 15% (kiwango kinategemea eneo).
Kwa kuongeza, unahitaji kujifunza kwa makini sheria na taratibu za kutoa huduma za utalii. Uchaguzi wa operator wa watalii unastahili tahadhari maalum.
Kwenye tovuti rasmi ya Shirika la Shirikisho la Utalii unaweza kujijulisha na kanuni za sasa, sheria na mahitaji, ikiwa ni pamoja na yale ya wakala wa usafiri.
Chaguo sahihi la kampuni ya bima ya kuaminika ni ya umuhimu mkubwa.
Ratiba ya uzinduzi
Kufungua wakala wa usafiri kunahusisha kutekeleza vitendo vifuatavyo kwa mfuatano:
| Hapana. | Jina la jukwaa | Kipindi cha utekelezaji |
|---|---|---|
| 1 | Mipango ya biashara | Aprili 2017 |
| 2 | Usajili rasmi | Mei 2017 |
| 3 | Kukodisha majengo yanayofaa | Juni 2017 |
| 4 | Kufanya matengenezo ya vipodozi | Julai 2017 |
| 5 | Ununuzi wa samani na vifaa muhimu | Agosti 2017 |
| 6 | Uteuzi wa wafanyikazi wanaohitajika | Septemba 2017 |
| 7 | Shirika la kampeni ya uuzaji | Septemba 2017 |
| 8 | Mwanzo wa mtiririko wa kazi | Oktoba 2017 |
Mpango wa masoko
Kwa biashara ya utalii, bei sio maamuzi. Kiwango cha ubora wa hoteli na mpangilio wa safari kwa ujumla ni muhimu zaidi. Biashara hii ina sifa ya msimu, kwa hivyo ni lazima sera inayoweza kunyumbulika ya bei iundwe. Kwa kuongeza, unahitaji mara kwa mara kufurahisha wateja na matangazo mbalimbali, punguzo na mauzo ya ziara za dakika za mwisho.
Kufanya kazi katika soko la kisasa haiwezekani bila matangazo, ambayo sio tu huongeza kiwango cha ufahamu, lakini pia huongeza kwa kiasi kikubwa mapato ya uwezo.
- Kutangaza katika chapisho la kuchapishwa, kama vile gazeti la kila wiki, ambalo hufikia idadi kubwa ya wasomaji.
- Matangazo ya redio. Bila shaka, ni bora kuchagua kituo cha redio cha ndani. Kauli mbiu lazima iwe ya kukumbukwa, ya kuvutia na ya kuvutia, ili jina na maelezo ya mawasiliano ya wakala wa usafiri kubaki kwenye kumbukumbu ya msikilizaji.
- Vipeperushi ni aina nyingi zaidi za utangazaji. Unaweza kuzisambaza katikati mwa jiji au karibu na ofisi.
- Tovuti yako mwenyewe na vikundi kwenye mitandao ya kijamii. Mtu wa kisasa mara nyingi hataki kwenda ofisi, hasa kwa masuala ambayo yanaweza kutatuliwa kupitia mtandao.
Uchambuzi wa hatari
Hatari kuu za ndani zinazotokea kwenye njia ya kila mjasiriamali anayefungua wakala wa kusafiri ni pamoja na:
- Msimu- jambo lisilofaa zaidi, kwani hata mfanyabiashara mwenye uzoefu hawezi kila wakati kutathmini kiwango cha matokeo iwezekanavyo. Hii inaweza kusababisha hasara kubwa, kwa hivyo ni bora kufikiria mapema juu ya chaguzi za kupunguza hali hiyo, kama vile kuongeza anuwai ya nchi, punguzo, matoleo maalum, nk.
- Wafanyakazi wasio na uwezo ambaye hana ujuzi wa kuuza bidhaa fulani ya utalii. Takwimu zinaonyesha kuwa nia ya mteja kununua tiketi inategemea nusu ya kazi ya meneja. Wakala wa kitaalamu wa usafiri anatofautishwa na adabu, urafiki, ujuzi wa kina kuhusu bidhaa inayouzwa na utulivu. Hatari inaweza kupunguzwa kwa kuajiri wafanyikazi wanaofaa ambao wataboresha ujuzi wao mara kwa mara.
- Utaalamu usio na faida. Kabla ya kufanya uamuzi wa kufungua, unahitaji kufanya uchambuzi wa kina wa shughuli za washindani. Ikiwa niche tayari imejaa, basi unapaswa kufikiri juu ya kuchagua utaalamu tofauti.
Hatari za nje:
- Tukio la shida katika kazi ya mwendeshaji wa watalii. Unaweza kupunguza hatari kwa kufanya maamuzi yanayowajibika.
- Vita, janga la asili. Kwa kweli, hii haiwezekani, lakini matukio ya hivi karibuni na machafuko ulimwenguni hufanya hali kama hiyo kuwa ya kweli sana. Karibu haiwezekani kushawishi hatari hii, kwa hivyo njia pekee sahihi ya kutoka kwa hali hiyo ni bima.
Kuendesha biashara ya utalii hakuwezi kuitwa rahisi, ingawa inaweza kuonekana hivyo kwa mtazamo wa kwanza. Hii inathibitishwa na takwimu zinazoonyesha kwamba mashirika mengi ambayo yameshindwa katika uwanja wa utalii hufunga mwaka huu. Kwa hiyo, utafiti wa awali wa hatari zilizopo na utekelezaji wa sera ambayo inazuia matukio yao ni hatua muhimu sana katika aina hii ya shughuli.
Leo, utalii unaathiri zote mbili uchumi wa dunia kwa ujumla, na juu ya uchumi wa nchi moja moja. Sekta hii ya huduma inalenga kusaidia idadi ya watu kutafuta njia za kukidhi mahitaji maalum wakati wa kusafiri, na pia kukuza uchumi wa mkoa kwa kuunda mfumo wa ufanisi kanuni katika eneo hili.
Uchunguzi umeonyesha kuwa kwa upande wa faida na maendeleo ya haraka inashika nafasi ya pili baada ya uzalishaji na uboreshaji wa mafuta. Biashara hii huchangia 10% ya mauzo yote ya soko la uzalishaji na huduma. Biashara hii imepangwa kwa biashara ndogo ndogo.
Kila mtu amezoea kupumzika kwa njia yake mwenyewe: wengine wako nyumbani kitandani, kwa maumbile na marafiki, kwenye sinema, wakati kwa wengine hii itaonekana kuwa ya kuchosha na atapendelea kuchunguza ulimwengu wa chini ya maji. Bahari ya Pasifiki au utamaduni wa Thai. Katika nchi zote leo, utalii unachukuliwa kuwa aina maarufu ya burudani.
Je, ni jambo rahisi kufungua kampuni yako ya usafiri?
Kila mjasiriamali amefikiria juu ya hili mara moja, kwa sababu idadi kubwa ya watu huenda likizo mahali fulani.
Kama ilivyo katika biashara yoyote, ndivyo idadi ya watu ilivyo, kuna shida, na ili kuzipata, unahitaji kuzama kwa undani katika biashara ya huduma za utalii.
Moja ya hatua kuu za kufungua kampuni ya usafiri ni mpango wa biashara. Watu wengi wamefikiria kwa muda mrefu juu ya kuunda kampuni yao ya kusafiri, na mara nyingi wana maswali: ni mpango gani wa biashara na unahitajika katika eneo hili?
Mpango wa biashara ndio ufunguo biashara yenye mafanikio. Inajumuisha maendeleo ya malengo na malengo, tathmini ya rasilimali zilizopo, uchambuzi wa soko na ushindani.
Mpango wa biashara unaonyesha wazi ikiwa unahitaji kuanza kufanya hii au aina hiyo ya biashara na kuwekeza pesa, wakati na bidii ndani yake, inaonyesha muda wa malipo wa takriban wa biashara na faida.
Ikiwa huna mpango wa biashara, hii inaweza kusababisha wasiwasi kwa washirika wako, wadai na wateja. Kila mjasiriamali lazima aelewe wazi kile kinachopaswa kujumuishwa katika mpango wake wa biashara. Wakati wa kuunda wakala wa kutoa huduma katika sekta ya utalii, unahitaji kuelewa ni nini kitatolewa kwa mteja.
Mpango wa biashara katika uwanja wa huduma za utalii unaonyeshwa na uchungu mwingi, kwani biashara hii inawapa idadi ya watu. hisia chanya. Unahitaji kuhakikisha kuwa huduma zako ni bora kuliko zingine, na watu wanakuja kwako tu. Hizi zinaweza kuwa huduma za kuandaa burudani kutoka mwanzo hadi mwisho au huduma za mpatanishi kwa utekelezaji mapendekezo tayari katika eneo hili.
Mpango wa biashara hatua kwa hatua
- Uchambuzi wa masoko. Inachanganua kufuata kwa shughuli na mahitaji ya soko na ushindani.
- Uchambuzi wa kiufundi na kiuchumi. Inachambua kufuata kwa shughuli na utaalam wa mradi. shirika na teknolojia yake.
- Uchambuzi wa kifedha. Inachambua ufanisi wa kiuchumi wa shughuli.
Mpango wa biashara wa kampuni ya usafiri unapaswa kutengenezwa kwa hatua. Mlolongo wa mwisho wa maendeleo kama haya ni uhalali wa uwezekano wa biashara. Kuamua muundo, muundo na kiasi cha mpango wa biashara imedhamiriwa na maalum ya shughuli za biashara, saizi ya shirika, madhumuni ya uundaji, saizi ya soko lililokusudiwa la uuzaji, uwepo wa washindani na matarajio ya ukuaji wa biashara. imeunda biashara.
Mpango wa biashara sio fomu iliyodhibitiwa wazi, lakini mara nyingi huwa na:
- sehemu zimetolewa ambazo zinaonyesha wazo kuu na malengo ya biashara;
- maelezo ya maalum ya bidhaa au huduma ya biashara na kuridhika kwake kwa mahitaji ya soko imeundwa;
- soko linatathminiwa na mkakati wa tabia wa kampuni katika sehemu za soko zilizoanzishwa hutambuliwa;
- muundo wa shirika na uzalishaji umeangaziwa;
- mradi wa kifedha wa kesi umeundwa na mkakati wa ufadhili na mapendekezo ya uwekezaji;
- matarajio ya ukuaji wa biashara yanatabiriwa.
Kila kitu kinahitaji kuzingatiwa pointi muhimu wakati wa kuunda mpango wa biashara, kama vile:
- Mahali pa wakala wa usafiri. Ni lazima ipitike, ijazwe na wanunuzi wa huduma mbalimbali kutokana na ushindani wa karibu.
- Ofisi ya kampuni. Majengo ambayo kazi zote za kutoa huduma zitafanyika ni kadi ya biashara, kwa hiyo kutoka mwonekano imani ya mnunuzi inategemea.
- Utangazaji. Anahitaji kupewa Tahadhari maalum. Jambo kuu katika suala hili ni kujitangaza kwa sauti kubwa ili idadi kubwa ya wateja wanaoweza kujua kuhusu wewe.
- Sheria za nchi. Ni lazima utii sheria zote za nchi ambako unafungua wakala wa usafiri. Katika Shirikisho la Urusi, shirika la usafiri lazima liwe na msingi wa kifedha katika kesi ya fidia kwa uharibifu kwa wateja.
- Sehemu za utalii zilizothibitishwa, maarufu na zinahitajika mwaka hadi mwaka.
Unapotengeneza mpango wa biashara, usihifadhi muda juu yake, ili usiipoteze baadaye.
Rudi kwa yaliyomo
Mpango wa biashara kwa kutumia mfano wa kampuni ya utalii "Tour for You" katika jiji la Cheboksary
Mpango wa biashara umeundwa kwa mwaka mmoja wa uendeshaji wa wakala wa kusafiri. Mwishoni mwa kazi ya kila mwaka ya kampuni, unaweza kuendelea kufanya kazi ikiwa utafikia malengo na malengo yako yaliyopangwa.
Kampuni ya usafiri "Tour for You" inapanga kutoa huduma za usafiri na safari kwa wakazi wa Urusi na watalii wa kigeni huko Tuapse na kote Urusi.
- Mji mkuu ulioidhinishwa wa biashara ni rubles 1,456,000.
- Hatua ya mapumziko ni rubles 862,992.
- Kiwango cha nguvu za kifedha - 98%
- Kiwango cha faida - 136%.
- Faida ya kampuni ni rubles 529,742.
- Fahirisi ya faida - 1.4
- Muda uliokadiriwa wa malipo ni miezi 8.
- Faida halisi - rubles 365,781.
Kabla ya kuanzisha kampuni, ni muhimu kupitia hatua nyingi, kama vile:
- Usajili wa taasisi ya kisheria.
- Kuchagua benki kuhifadhi fedha. Kuhitimisha makubaliano na benki hii na kufungua akaunti ya muda ili kuhamisha nusu ya mtaji ulioidhinishwa kwake.
- Kuhitimisha makubaliano ya kukodisha kwa majengo kwa ajili ya kutekeleza shughuli za taasisi ya kisheria.
- Usajili na ofisi ya ushuru. Usajili unafanyika ndani ya wiki.
- Usajili na fedha za bajeti ndani ya siku kumi (pensheni, matibabu, kikanda, eneo, bima ya kijamii, ajira, Rosstat).
- Badilisha akaunti ya muda kuwa akaunti ya kawaida ya sasa.
- Kutengeneza muhuri na kuthibitishwa na mthibitishaji.
Gharama za kusajili biashara:
- ushuru wa serikali - rubles 2,000;
- uchapishaji - rubles 500;
- makubaliano ya kati yaliyothibitishwa na mthibitishaji - rubles 1,000;
- leseni kwa miaka 5 - rubles 1,300.
Jumla - 4,800 rubles.
Inahitajika kuunda wakala wa kusafiri ambao malengo yake yatakuwa:
- Kiwango cha juu cha mauzo.
- Kuongezeka kwa hisa ya soko.
- Kukamata masoko mapya.
- Kujenga sifa nzuri na picha.
- Uundaji wa huduma mpya za utalii zinazotolewa kwa idadi ya watu.
Rudi kwa yaliyomo
Mpango wa masoko
Kampuni "Tour for You" hutoa huduma kwa watu wa kigeni ambayo inawaruhusu kujiingiza katika tamaduni ya nchi isiyojulikana kwao, kukutana na njia isiyo ya kawaida ya maisha kwao, na kufahamiana na mawazo ya Kirusi.
Faida kuu ya huduma ya wakala wa kusafiri "Tour for You" ni kazi ya viongozi wa kitaalamu ambao wanaweza kukidhi tamaa yoyote ya wateja. Mahitaji ya huduma kama hizo hayana ukomo, kwa sababu sio kampuni nyingi zinazowapa.
Kampuni za usafiri zilizopo zimegawanywa katika aina kadhaa:
- Kampuni za hisa zilizofungwa.
- Ubia.
- Kampuni zinazotoa bidhaa mbalimbali za utalii.
- Kampuni za kibinafsi zinazotoa huduma zao haswa kwa wateja wa kigeni.
Kampuni "Ziara kwa Wewe" ni ya aina ya tatu na ya nne. Niche ya soko inatosha kuleta faida nzuri. Lakini kwa kazi yenye mafanikio na idadi kubwa ya wateja, kampeni ya matangazo ni muhimu.
- Usambazaji wa vipeperushi (siku 32) - rubles 21,504.
- Matangazo katika gazeti (machapisho 44) - rubles 56,000.
- Matangazo ya redio (mwezi 1) - rubles 84,000.
Jumla: 161,504 rubles.
Mpango wa mauzo:
- Katika mwaka 1 imepangwa kuuza ziara 2914, na gharama ya wastani ya rubles 13,000.
- Faida inayotarajiwa - rubles 37,882,000.
Mpango wa vifaa vya kiufundi:
Uendeshaji wa mafanikio wa biashara hautegemei tu usimamizi mzuri, lakini pia kwa wafanyikazi, na ili wafanyikazi wafanye kazi vizuri, ni muhimu kuunda hali kwa hili. Ili kufanya hivyo unahitaji kuwa na chumba kilicho na vifaa vizuri.
Chumba kimegawanywa katika ofisi mbili. Mmoja anaajiriwa na wasimamizi, na mwingine na wafanyikazi. Jengo lazima likarabatiwe, liwe na vifaa vya ofisi, samani, na vifaa vya ofisi.
Bei ya kukodisha katikati ya jiji la Cheboksary ni rubles 450 kwa 1 sq. m. Tutahitaji chumba cha mita 25 za mraba. m, kwa hiyo, kodi itakuwa rubles 11,250 kwa mwezi (rubles 135,000 kwa mwaka). Ada ya matumizi itakuwa rubles 3,000 kwa mwezi (rubles 36,000 kwa mwaka). Malipo mazungumzo ya simu- rubles 4,000 kwa mwezi (rubles 48,000 kwa mwaka). Mtandao - rubles 5,000 kwa mwezi (rubles 60,000 kwa mwaka). Stationery - rubles 2,800 kwa mwezi (rubles 33,600 kwa mwaka).
Kiasi cha jumla cha mwaka kitakuwa rubles 108,000.
Gharama za vifaa:
- vifaa vya ofisi - rubles 130,950;
- samani - rubles 74,100.
Jumla - 205,050 rubles.
Kushuka kwa thamani - rubles 5,600 kwa mwaka.
Mfuko wa mshahara wa kila mwaka kwa mahitaji ya kazi na kijamii ni rubles 516,128.
Gharama zisizotarajiwa - rubles 15,000.
Hivyo, kiasi cha uwekezaji wa awali ni rubles 1,375,282.
Faida ya kampuni:
Faida ya jumla kutokana na mauzo ni rubles 37,882,000.
Faida baada ya malipo ya riba kwa waendeshaji watalii - 37,882,000 * 10% = 3,788,200 rubles.
Neno la MS Kiasi: kurasa 51
Mpango wa biashara
Maoni (99)
Nani atavutiwa na mpango wa biashara wa wakala wa usafiri? Bila shaka, watu hao ambao wenyewe wanapenda kusafiri, ambao wangependa kufungua biashara kwa nafsi na mapato, kwa furaha na ustawi. Na hakuna shaka kwamba ahadi kama hiyo itakuwa ya faida! Muongo mmoja uliopita umeonyesha kuwa watu wetu wanafurahi kupumzika "kwa mtindo", na sio tu kufanya kazi nchini.
Ndio maana mpango wa biashara wa kufungua wakala wa kusafiri umeundwa tu kwa wale ambao wanataka kufanya ndoto zao mapumziko ya starehe kwa makundi mbalimbali ya watu. Inaweza kuwa nini? Utalii wa wasomi na wa vijijini, safari na safari za watoto, safari za baharini na furaha katika hoteli maarufu zaidi. Au labda wote mara moja!
Wakati wa kununua mpango wa biashara wa kuandaa wakala wa kusafiri, kumbuka kuwa hautahitaji mtaji wa awali tu, bali pia mtaji wako. hamu mwenyewe na shauku. Ni kwa njia hii tu itawezekana kuvutia wateja, kuwapa bora na kuandaa safari zisizoweza kusahaulika. Mifano ya kazi ya mashirika ya usafiri inayojulikana inathibitisha kuwa hii ni biashara yenye faida na ya ubunifu iliyoundwa kwa ajili ya siku zijazo nzuri.
Ni rahisi sana kusoma habari hiyo katika mpango wa biashara wa kufungua kampuni ya kusafiri, ingawa kuanzisha kampuni yako mwenyewe kutahitaji bidii na wakati mwingi. Ndiyo suluhisho tayari, mpango ambao umehesabiwa kwa uangalifu na kuthibitishwa. Utapata nini mwisho? Mbali na faida na kuridhika kwa wateja, pia kuna furaha kwamba biashara yako huleta faida, hisia angavu na kuridhika.
Utalii nchini Urusi unaenea, idadi ya wasafiri inakua kila wakati, kwa sababu ambayo miundombinu ya utalii inakua kwa bidii. Lakini mjasiriamali wa novice anawezaje kupata niche yake, jinsi ya kufungua shughuli za waendeshaji watalii, biashara ya utalii - kampuni, biashara ya shirika la kusafiri, bila kukutana na shida kubwa na kuhimili ushindani mkubwa?
Wapi kuanza biashara ya watalii ikiwa mjasiriamali hana uzoefu muhimu katika kufungua wakala wa kusafiri, kuunda wakala wa kusafiri, ni gharama gani za awali za kufungua wakala wa kusafiri? Mamia ya wafanyabiashara watarajiwa hutafuta majibu ya maswali haya kila mwaka. Kwa sababu zisizojulikana, wengi wana uhakika kwamba wakala wa usafiri ni njia rahisi ya kuanzisha biashara.
Bila shaka, kufungua biashara ya utalii ni rahisi zaidi kuliko kuunda biashara yako ya gari au benki mpya. Hata hivyo, kufungua na kuendeleza kampuni ya usafiri kumejaa mitego mingi, na makosa ya kawaida ya mawakala wa kusafiri wapya hatimaye husababisha kampuni kufungwa mara tu inapoanza kufanya kazi. Kulingana na takwimu, karibu theluthi moja ya kampuni mpya za kusafiri haziishi hadi mwisho wa msimu wa kwanza.
Ilifungua wakala wa usafiri, wakala wa usafiri bila uzoefu, jinsi ya kufanya kazi - mojawapo ya matukio ya kawaida ya kuanza shughuli ya ujasiriamali kwa wale ambao wameamua kuwa habari kuhusu kuunda wakala wa kusafiri iliyopatikana kutoka kwa vikao vya biashara kwa Kompyuta ni ya kutosha kwao. Ni busara kudhani kwamba ukosefu wa mpango wa shirika kwa shirika la usafiri, ukosefu wa ujuzi kuhusu jinsi shirika la kazi ya shirika la usafiri linapaswa kupangwa, mapema au baadaye itasababisha mfanyabiashara kwa mwisho.
Ili kwa muda mrefu ili kukaa sawa, mfanyabiashara wa novice atalazimika kutatua maswala mengi kwake, na ya kwanza ni mwelekeo wa shughuli za wakala wa kusafiri. Sifa za kipekee za uuzaji wa kampuni ya usafiri ni kwamba ni muhimu kueleza waziwazi kwa mteja anayetarajiwa kile ambacho kampuni yako hufanya na katika maeneo gani inafanya kazi. Kiasi cha mauzo ya kila mwezi cha wakala wa usafiri na idadi ya vifurushi vya utalii vinavyouzwa hata katika mashirika madogo ya usafiri itategemea hili. Ufafanuzi hadhira lengwa wateja watakusaidia kufanya chaguo sahihi - kuuza ziara nje ya nchi au kuzingatia mwelekeo wa Kirusi.
Jina la wakala wa kusafiri sio muhimu sana - kumbuka: chochote unachoita mashua, ndivyo itakavyoelea. Angalia sampuli za mabango ya mashirika ya usafiri shindani - si kila ofisi inaweza kujivunia jina la kuvutia. Usajili wa wakala wa usafiri na usaidizi wake wa kifedha ni kikwazo kwa wafanyabiashara wengi. Kuwa na mhasibu angalau kwa muda katika wakala wa usafiri kutasuluhisha matatizo mengi. Taarifa za uhasibu kwa wakala wa usafiri ni muhimu sana, na ikiwa mhasibu wako ana uzoefu katika kudumisha rekodi za shughuli za utalii, hii itakuwa nyongeza ya ziada.
Mhasibu mwenye uzoefu atakuambia jinsi muhimu mfano wa kitaaluma mpango wa biashara wa kufungua wakala wa kusafiri na mahesabu yaliyotengenezwa tayari. Kutoka kwa sampuli hii utajifunza wakati gani ni bora kufungua wakala wa kusafiri, ni sifa gani za hati za usindikaji kwa ziara, na pia jinsi hakiki muhimu ziko ndani. biashara ya utalii. Utaelewa jinsi ufunguzi na faida ya wakala wa usafiri inaweza kuwa.
Je, unashangaa jinsi ilivyo vigumu kufungua wakala wa usafiri ndani mji mdogo, je, unachagua kukodisha ofisi ya wakala wa usafiri kwa vigezo vipi? Utapata majibu ya maswali haya yote katika mpango wa biashara unaofaa, na hivi karibuni utaweza kufikiria kufungua ofisi ya pili ya ziada kwa wakala wako wa kusafiri.
Kufungua biashara ya usafiri - mashirika ya usafiri, mashirika ya usafiri, mashirika ya usafiri - kutoka mwanzo, kutoka A hadi Z, ni nini kinachohitajika kwa hili, wapi kuanza ... Siku hizi, mamia ya wajasiriamali wanaotaka ambao wameamua kuanzisha biashara zao wenyewe kwa kuandaa safari wanashangazwa na tatizo hili. Wakati wa kufungua wakala wako wa kusafiri, unahitaji kujua kuwa wafanyabiashara ambao wamepokea leseni inayofaa wanaweza kushiriki katika shughuli hii. Na kwa hili, mahitaji fulani lazima yatimizwe.
Kabla ya kutuma ombi la leseni, unapaswa kuwa na msingi fulani wa kufungua na kuunda wakala wa usafiri. Kwa hivyo, sheria za msingi za kuendesha biashara ya utalii zinahitaji uteuzi wa awali wa wafanyikazi wa wakala, na angalau 20% ya wafanyikazi lazima wawe na elimu inayofaa au wawe na uzoefu wa kazi katika sekta ya utalii wa miaka 3 au zaidi. Mtindo wa biashara wa biashara katika uwanja wa utalii unahitaji mkuu wa wakala wa kusafiri kuwa na elimu maalum, pamoja na uzoefu katika uwanja huu. Wakati wa kuandaa bajeti ya kampuni ya usafiri na kuanza kujenga biashara, unapaswa kukodisha chumba kwa ajili ya ziara mapema. huduma. Hii ni kutokana na ukweli kwamba karatasi ya habari habari kuhusu majengo na vifaa vinavyotumika kufanya shughuli za utalii zinapaswa kujumuishwa kwenye kifurushi cha hati zinazowasilishwa ili kupata leseni.
Wakati wa kupanga kufungua wakala wake wa kusafiri, kuunda biashara yake mwenyewe kutoka mwanzo, mfanyabiashara anangojea ushauri wa jinsi ya kufanya hivyo kwa undani ili kuepusha makosa ya kukasirisha. Ni kweli jinsi gani kufungua wakala wa kusafiri kwa wajasiriamali binafsi na gharama ndogo, ni faida, ni nyaraka gani zinahitajika kwa hili? Majibu ya maswali haya yatasaidia mfanyabiashara kutenda kwa ujasiri zaidi. Lakini sio kila mjasiriamali anaelewa ni shida gani zinazomngojea katika hatua ya kwanza - katika mchakato wa kupata leseni.
Ikiwa leseni ya wakala wako wa kusafiri itakuwa kikwazo kisichoweza kushindwa au kila kitu kitafanya kazi vizuri inategemea nuances kadhaa. Hasa, ni muhimu kuzingatia ukweli kwamba nafasi ya ofisi inapaswa kukodishwa mapema, licha ya ukweli kwamba huna haki ya kuitumia mpaka upate leseni. Ni wazi kwamba hasara za wazi ambazo haziepukiki wakati ofisi haina kazi lazima izingatiwe wakati wa kuandaa bajeti. Baada ya yote, moja ya sababu kuu za kufungwa mapema kwa wakala ni makosa katika mahesabu ya fedha wakati mfanyabiashara hana pesa za kutosha kukuza biashara yake zaidi.
Uamuzi wa kutoa leseni kwa wakala wa kusafiri kulingana na sheria unafanywa ndani ya miezi 2, kwa hivyo uharibifu wa kifedha unaweza kuvutia sana, ikizingatiwa kuwa inashauriwa kukodisha ofisi katika maeneo yenye trafiki nzuri, na ipasavyo, gharama. ya kodi itasababisha kiasi kikubwa.
Mbali na leseni, sampuli ambayo mmiliki wa shirika la usafiri anaweza kupata kwenye mtandao, utahitaji pia kupata cheti kuthibitisha kwamba ubora wa huduma zinazotolewa hukutana na viwango vinavyotakiwa, pamoja na hati ya usafi. Nini kingine utahitaji kwa shughuli kamili ya utalii inaweza kupatikana kwa mfano wa mpango wa biashara wa kufungua wakala wa kusafiri na mahesabu yaliyotengenezwa tayari, yaliyokusanywa na wataalamu.
Jinsi ya kufungua kampuni ya usafiri, operator wa watalii, unachohitaji - hati hii ina zaidi habari muhimu, inaorodhesha sifa za uhasibu katika biashara ya utalii na mtiririko wa hati katika biashara zinazotoa huduma za utalii. Hati hii muhimu ya kifedha ina, kati ya mambo mengine, maelezo ya mradi wa biashara ya utalii wa kijani. Na ikiwa unapota ndoto ya kuandaa utalii wa vijijini, na pia kujifunza kuhusu vituo kuu vya maendeleo ya utalii, huwezi kufanya bila mpango wa biashara.
Sasisha: imewashwa wakati huu Leseni haihitajiki kufungua wakala wa usafiri. Waendeshaji watalii pekee ndio wenye leseni.
Uchambuzi wa shughuli za utalii na biashara za biashara za hoteli unaonyesha wazi jinsi jukumu la meneja stadi lilivyo muhimu katika eneo hili. Sifa za kipekee za uuzaji wa wakala wa usafiri ni kwamba kiasi cha mauzo ya kila mwezi cha wakala wa usafiri hutegemea moja kwa moja kipawa cha mtaalamu huyu ili kumshawishi mteja anayetarajiwa kununua ziara. Katika suala hili, utafutaji wa meneja unapaswa kushughulikiwa kwa makini sana.
Sifa za wafanyikazi katika kampuni ya usafiri ni kwamba wanahitaji kujua mengi kuhusu bidhaa ambayo wanapaswa kuuza. Watalii wengi huja kwa kampuni bila kuamua ni wapi wanataka kwenda. Na kazi kuu ya meneja wa kampuni ya usafiri ni kumwambia mteja wazi kuhusu faida za ununuzi wa ziara kutoka kwao. Kadiri algorithm ya kufanya kazi na watalii inavyofaa zaidi, ndivyo uwezekano wa kuongeza mauzo ya wakala wa kusafiri unavyoongezeka. Sio bahati mbaya kwamba waendeshaji wakuu wa utalii wa biashara na aina zingine za kusafiri hutegemea taaluma ya wasimamizi. Baada ya yote, ni mtu huyu anayeamua ni safari ngapi zitauzwa, ni watu wangapi wataenda kwenye safari za kusisimua na, labda, wakati ujao, kuamua kurudi kwenye shirika moja la usafiri tena.
Je, inawezekana kufungua wakala wa usafiri kwa rubles 60,000? Labda, inawezekana, ni muhimu kujua kwamba inaruhusiwa kuokoa kwenye muundo na vifaa vya ofisi ya wakala wa kusafiri, majengo ya wafanyikazi wa wakala wa kusafiri na wageni, lakini jambo moja ambalo haupaswi kamwe kuokoa ni taaluma. ya meneja. Majukumu mbalimbali ya mtaalamu huyu ni pana sana: mazungumzo na washirika wa kampuni na wateja wake wanaowezekana, usajili na uhifadhi wa ziara, udhibiti wa maagizo. Wanafuatilia jinsi bei za kuandaa ziara zinavyoongezeka au kupungua, ambapo mahitaji ya makaratasi yanabadilika, na kufanya uchanganuzi. mifano maalum matangazo ya biashara katika uwanja wa utalii na huduma, kujenga uhusiano kati ya mashirika ya usafiri na waendeshaji watalii. Watu hawa wanafahamu maeneo yote kuu ya watalii kwa msimu na wanajua jinsi ya kumsaidia mteja kufanya chaguo sahihi.
Katika mapambano ya meneja mkuu, wafanyabiashara huamua kwa njia tofauti. Baadhi ya wamiliki wa wakala wa usafiri huunda dodoso maalum kwa wasimamizi wa kampuni za usafiri, wakitegemea silika zao, wengine hujaribu kuwarubuni wataalamu wenye uzoefu kutoka mashirika mengine kwa kuwapa wafanyakazi hawa wa kampuni za usafiri mshahara wa juu.
Lakini bado kuna wengine - wale wanaotegemea mfano wa kitaaluma wa mpango wa biashara kwa kufungua shirika la usafiri na mahesabu tayari, ambayo tahadhari maalum hulipwa kwa uteuzi wa wafanyakazi. Hati hii inaelezea kwa undani sifa za utekelezaji wa bidhaa ya utalii na mashirika ya usafiri, inaelezea jinsi ya kuandaa kwa usahihi makubaliano na mkataba wa wakala katika biashara ya utalii, na jinsi muundo wa waendeshaji wa utalii unavyotofautiana na muundo wa wakala. Je, majukumu ya mhasibu na meneja wa kampuni ya usafiri inapaswa kuwa nini?
