Watu wanaopenda kusema ukweli. Kila mtu. Hakuna ombi. Jinsi ya kuelewa kuwa mtu anasema uwongo na kufichua mwongo

Ukweli umeandikwa kwenye nyuso zetu! Hivi ndivyo wanasaikolojia na wanasaikolojia wa neurolinguistic wanasema. Huko Amerika hata walirekodi mfululizo wa "Nadharia ya Uongo." Yake mhusika mkuu- mwanasaikolojia alicheza na Tim Roth. Yeye huchunguza uhalifu mgumu, akiamua kwa sura ya uso na ishara ikiwa mtu anasema ukweli na jinsi anavyohisi kikweli. Sasa mfululizo huo ni maarufu sana huko Amerika; Na kwa kiasi kikubwa kwa sababu inachambua kwa undani, na picha, nini hii au ishara hiyo au harakati ya uso ina maana. Tuliangalia filamu hiyo kwa uangalifu, tukilinganisha na data ya kisayansi, tukapata maoni ya wataalam, na leo tunakuambia jinsi ya kuileta. maji safi mwongo.

Tunajifanya kuwa nini?

Uongo ni aina fulani ya dhiki. Huunda athari za kisaikolojia, ambazo wanasayansi huainisha kama alama za uwongo. Bado hakuna wengi wao. Kwa sababu watu, naweza kusema nini, wanajua kusema uwongo. Ustadi huu, kwa njia, unakuzwa vizuri na wale ambao walikuwa maarufu shuleni. Ingawa katika safu ya "Nadharia ya Uongo" mhusika mkuu, aina ya geek aliyejifundisha mwenyewe, anasema: "Kuna misuli 43 tu na maneno elfu 10 usoni! Ukijifunza zote, hutahitaji kigunduzi cha uwongo!”

Lakini jaribu kukariri kila kitu. Kwa mfano, waaborigini wa Kiafrika kwa namna fulani hawajisumbui kuhusu hili hata kidogo. Wana detector yao ya uongo - yai ya mbuni. Mtu anayejibu swali anashikilia yai mikononi mwake. Ikiwa anasema uongo, yai hupasuka. Yeye bila hiari yake huifinya kwa nguvu kidogo - na ganda haliwezi kuistahimili. Lakini mtu hawezi kudhibiti microcontractions ya misuli ya mkono.

Kila kitu ni ngumu zaidi hapa. Inajulikana kuwa wanawake ni bora katika kugundua uwongo kuliko wanaume. Uchunguzi wa ubongo wa jinsia zote mbili umeonyesha kuwa wanawake kwa wastani wana maeneo muhimu 13 hadi 16 katika ubongo katika hemispheres zote mbili zinazohusika katika mawasiliano na hutumiwa kuchanganua maneno, sauti ya sauti, na ishara za mwili. Wanaume, ingawa wanasema uwongo zaidi, wana maeneo 4 hadi 7 tu kama haya? Ubongo wa kiume unaitwa kutatua matatizo ya anga na ya kimkakati. Na uke upo kwa mawasiliano. Wanapaswa kulea watoto. Na unahitaji kuelewa kutokana na ishara kidogo kwamba mtoto ana njaa, mgonjwa ... Wanawake wengi wanaweza hata kusoma hisia za wanyama. Na wanajua jinsi paka anayeshangaa au mbwa aliyekasirika anaonekana. Lakini wanaume hawana uwezekano wa kutofautisha moja kutoka kwa nyingine. Wanamageuzi wanaelezea kuwa kazi ya kiume ni kuingia kwenye mawindo, na sio kufanya mazungumzo ya kihemko nayo. Ingawa sasa ni wakati tofauti. Wanaume wa kisasa wanapaswa kufanya mazungumzo na mawindo yao kwa niaba yao. Na wanawake wanahitaji kujua jinsi ya kuwinda.

Kwa nini tunadanganya?

Mara nyingi hatuko kwa wakati. Lakini hatusemi tunachofikiri. Au hatusemi chochote. Uongo unaweza kuwa kwa manufaa, kwa wokovu, kwa maana ya busara, matakwa ya diplomasia. Inaaminika kuwa ikiwa unasema ukweli kila wakati, hakutakuwa na marafiki, hakuna kazi, hakuna uhusiano. Lakini kuna ukweli mmoja? Mara nyingi hutokea kwamba kila mtu ana yake mwenyewe. Nyuma katika karne ya 19, von Neumann alipendekeza kuachana na fikra nyeusi na nyeupe, ambapo kuna "ndiyo" au "hapana" tu, uwongo au ukweli tu. Pia kuna majimbo ya kati. Aina hii ya kufikiri inaitwa mantiki yenye thamani tatu, wakati hali sawa inaonekana tofauti katika ndege tofauti. Usisahau kuhusu hili. Kwa mfano, mwandishi wa kitabu "Saikolojia ya Uongo," Profesa Paul Ekman, anadai kwamba hakuna kiashiria cha asilimia mia moja cha kusema uwongo. Kuchambua kwa kina, kwa kuzingatia hali na mtu. Lakini bado, ishara zingine za uwongo zipo. Jinsi ya kuwatambua?

Wanaweza kusema nini...

Macho

Wakati mtu kwa ujasiri anataka kutetea uwongo wake na kusema uwongo kwa makusudi, anajaribu kudumisha mawasiliano ya macho. Anaangalia kwa moyo wote machoni pako. Hii ni kujua kama unaamini uongo wake. Na wakati mtu anashangaa na anataka kusema uwongo ili kila mtu asahau juu yake, yeye hubadilisha mawazo yako mara moja: anaingia kwenye chumba kingine, akidhani ni biashara, au anaanza kufunga viatu vyake, akipanga karatasi na kunung'unika kitu chini yake. pumzi. Walakini, wakati mwingine mtu hutazama machoni kwa matumaini ya kuona msaada. Anaweza kusema uongo, lakini anaweza kuwa na uhakika sana juu ya haki yake.

Unapouliza swali, angalia macho yako wakati mtu anajibu. Kama sheria, ikiwa anaangalia mbali, inamaanisha kuwa anakumbuka kusema ukweli. Inajalisha njia gani. Tazama upande wa kulia mchoro wa wanasaikolojia wa lugha ya nyuro wakieleza kile ambacho miendo ya macho inaonyesha.

Tazama kwa kupepesa macho. Wanaposema uwongo, mara nyingi hupepesa macho bila hiari kwa sababu ni mkazo. Lakini, kwa kuongeza, kuongezeka kwa blinking kunaweza kumaanisha kuwa somo la mazungumzo halifurahishi kwake na husababisha maumivu. Na kadiri mtu anavyofumba macho, ndivyo anavyofurahi zaidi wakati huo.

...mwili...

Harakati za upande mmoja - wakati upande mmoja tu wa mwili unafanya kazi sana (bega, mkono, mguu) - zinaonyesha kuwa mtu anasema kinyume na kile anachofikiria. Kwa ujumla, ikiwa anapiga bega moja, inaonyesha uwongo.

Wakati akizungumza, anarudi nyuma - haamini anachosema, anarudi nyuma.

Ikiwa mwongo ghafla anahisi kwamba amejitoa bila kutarajia kwa namna fulani, mara moja huanza kufuatilia kwa karibu uso wake, kuzungumza polepole zaidi kuliko kawaida, kupima maneno yake ... Na ni hasa aina hii ya plastiki ya mwili ambayo inaweza kumpa. mbali. Hata kama anaonekana ametulia na anatania, mwili bado una msisimko na katika hali isiyo ya kawaida au isiyofaa. Kwa mfano, miguu yake imefungwa kwa X, mikono yake inajaribu kuingiliana au kujificha - anaficha kitu kutoka kwako.

... uso na midomo...

Mtu huyo anaonyesha huruma, na pembe za midomo yake hutetemeka, kana kwamba anapigania kwenda juu. Kwa kweli, kwa sababu fulani anafurahi juu ya tukio hili. Lakini anataka kuficha furaha yake. Pembe za midomo pia hutetemeka au huwa na wasiwasi wakati mtu anafurahi kwamba aliweza kumdanganya mwingine.

Anasukuma mdomo wake wa chini - hana uhakika na maneno yake, kuna kutokubaliana kwa ndani kati ya neno na tendo. Kwa mfano, anasema: “Ndiyo, nitakupigia tena kesho.” Na yeye mwenyewe hatapiga simu.

Uso wa asymmetrical, tabasamu lililopotoshwa katika mwelekeo mmoja - mtu anajifanya mhemko. Wanasaikolojia wengine wanaona asymmetry ya uso katika mazungumzo kuwa uthibitisho wa asilimia mia moja kwamba mtu amelala.

Anainua kidevu chake - anahisi hasira ya ndani na kero kwako, haijalishi anatabasamu jinsi gani kwa nje.

Jua kuwa mshangao unaodumu zaidi ya sekunde 5 ni uongo. Wakati mtu ana hamu sana ya kuonyesha kwamba anashangaa, ina maana kwamba alijua kila kitu mapema.

...mikono

Watu hugusa shingo zao wanaposema uwongo au wanaposisimka sana. Sio bure kwamba wanaume katika filamu, ikiwa kuna habari muhimu sana, wanataka kupoteza tie yao. Na wakati mtu anaonekana kujishika kooni, anaingia kihalisi kuogopa kumwaga maharagwe. Kwa mfano, kukiri upendo wako au kutosema jeuri kwa wakuu wako. Maneno yanaonekana kusimama kwenye koo lake, na anaonekana kuwazuia.

Anaweka mikono yake kwenye kufuli - anaficha kitu na kujidhibiti ili asimwage maharagwe na kutoa siri. Ikiwa mtu anajaribu kuficha mikono yake, kuiweka kwenye mfuko wake, au kuikunja kwenye kifua chake, kuna uwezekano mkubwa wa kusema uwongo.

Kwa ujumla, angalia vidole vyako. Kwa mfano, ishara inayojulikana ya "kidole cha juu", ambacho kinaonekana kusema "Sasa nitakuonyesha jinsi ya kuifanya vizuri!" kwa kweli inamaanisha: "Sasa nitakuogopesha na kukufanya uniamini." Filamu hiyo inadai kuwa hii ni ishara ya kutengeneza uwongo. Lakini wanasaikolojia hutafsiri ishara hii sio wazi sana. Mtu anaweza kutishia tu, akijua kwamba hatatekeleza tishio hilo. Ni sawa na kumtishia mwanao mkanda, ukijua hutampiga.

Kujipiga kwa vidole vyake ni ishara ya kujifariji kwa mdanganyifu. Anataka kujipa moyo, akiogopa kwamba hawatamwamini.

Sio bure kwamba kuna mila ya kupeana mikono mwisho wa mazungumzo. Ikiwa mpatanishi wako ana mikono baridi, labda anaogopa mfiduo. Kweli, kwa baadhi hii ni kutokana na ukosefu wa mzunguko wa damu.

Ishara za hotuba za uwongo

Ikiwa mtu anazungumza juu ya mtu kwa makusudi: "mwanamume huyo", "mwanamke huyo", ujue kwamba hii ndiyo inayoitwa lugha ya mbali. Inaonekana kuunda umbali wa bandia. Hupunguza thamani ya kitu. Kwa ajili ya nini? Kweli, kwa mfano, kuficha ukweli wa kufahamiana au ukweli wa urafiki.

Ikiwa una shaka kwamba wanakuambia ukweli, waambie waseme matukio yale yale kwa mpangilio wa kinyume. Wakati kila kitu ni kweli, haitakuwa ngumu. Na unaposema uwongo, ni ngumu kukumbuka kwanini ulidanganya na kubadilisha mlolongo.

Ikiwa kuna maelezo mengi na vitu vidogo visivyo vya lazima kwenye hadithi, labda mtu huyo anataka kuonyesha kuwa yeye ni safi kabisa, kwa hivyo, wanasema, angalia, ninafunua kadi zangu zote. Hii ni dalili ya wazi ya uongo.

Tafadhali kumbuka kanusho. Babu Freud alijijengea jina na hii. Kwa sababu alikuwa sahihi: kuteleza kwa ulimi kunaonyesha waongo. (Kumbuka operetta "Bat," ambapo mume anamwambia mke wake kuhusu uwindaji na mbwa Emma.) Hotuba isiyofaa ni ishara ya tamaa ya kusema uwongo na kutozingatiwa.

Mtu anayedanganya kama anapumua anasalitiwa na kuongezeka kwa kutoaminiana. Sisi sote tunawahukumu watu wenyewe. Na ikiwa mtu anaamini kila kitu kwa urahisi, inamaanisha kwamba yeye mwenyewe huwa hasemi uwongo. Inategemea utaratibu wa psyche ambao wanasaikolojia huita makadirio. Kila mara tunaelekeza sifa zetu kwa watu wengine kwa njia moja au nyingine.

Ikiwa neno "rahisi" linasikika mara nyingi katika hotuba, inamaanisha kwamba mtu anahisi hatia kwa jambo fulani na hutoa udhuru.

Uongo husababisha uwongo mwingine. Anza kufafanua maelezo, kuuliza maswali karibu na kichaka, na ikiwa mtu huyo amelala, hivi karibuni atajidhihirisha kwa kuongezeka kwa hofu. Lakini kwanza jiulize swali: je, unataka kujua ukweli huu? Kama vile mwandikaji mmoja mashuhuri alivyosema: “Usiulize swali isipokuwa unajua utafanya nini na jibu lake.” Na kwa hali yoyote, hakuna hata moja ya ishara hizi ambayo ni uamuzi wa mwisho. Hizi ni ishara tu zinazotoa sababu ya kuwa waangalifu, lakini sio unyanyapaa.

Ukweli wa kuvutia

Ikiwa mtu anakupenda kweli au anapenda swali, wanafunzi wake hupanuka. Wanasayansi wamehesabu kwamba ukiangalia kitu cha kupendeza kwako, mwanafunzi wako huongezeka kwa 45%.

Jinsi ya kuepuka kuwa mwathirika wa uwongo

Kaa kwenye kiti cha juu au simama tu juu ya mpatanishi wako. Nafasi ya juu bila fahamu hufanya kama ishara ya vitisho.

Chukua msimamo wazi - usivuke mikono na miguu yako.

Vamia nafasi ya kibinafsi - fika karibu na mzungumzaji iwezekanavyo.

Nakili mkao wake na ishara. Hii inajenga uaminifu na inafanya kuwa vigumu kwa mwongo kusema uongo.

Kuwa mtulivu na udhibiti hisia zako. Watu mara nyingi hudanganya ili kuzuia hisia hasi.

Usilaumu au kulaumu. Ni bora kujifanya kuwa haukusikia na kuuliza tena. Hii itampa nafasi mwongo kujirekebisha na kusema ukweli.

Ishara za uaminifu

Mikunjo wakati wa kutabasamu karibu na macho ni tabasamu la dhati. Kwa tabasamu la uwongo, midomo tu inafanya kazi.

Ikiwa hadithi ina mapungufu, maelezo yasiyo sahihi, masahihisho ya moja kwa moja, inarudi "ah, hapana, nilikumbuka, gari lilikuwa nyeupe!" - hizi ni ishara za hadithi ya kweli.

Kweli kila mtu anadanganya. Baadhi, bila shaka, ni kidogo, baadhi ni zaidi, na kila mtu anaweza kuwa na sababu zao za uongo. Katika makala hii tutajaribu kujua jinsi ya kuamua wakati mtu amelala, na pia hali ambazo mtu anaweza au analazimishwa kusema uwongo.

Mara nyingi watu huficha hisia zao na mtazamo wa kweli kwa mtu. Ingawa kila mtu anataka kusikia ukweli, sio bure kwamba kuna maneno "Bora ukweli mchungu kuliko uwongo mtamu," ambao umekuwa maarufu. Hata hivyo, uchunguzi unaonyesha kwamba mtu wa kawaida hudanganya mara tatu katika mazungumzo ya dakika kumi. Kiini cha mwanadamu kinapingana kiasi gani! Lakini unajuaje ikiwa mtu anasema uwongo, au haiwezekani kabisa? Kwa kweli, ukweli umeandikwa kwenye uso wa mtu. Kwa hali yoyote, hivi ndivyo wanasaikolojia wa neurolinguistic wanasema.

Lakini kabla ya kujua jinsi tunavyotengeneza wakati, unahitaji kuelewa kwa nini hii inafanywa, au ni nini hutulazimisha kuifanya.

Kwa nini watu wanasema uongo

Mara nyingi hutokea kwamba mtu anaonekana kuwa hajasema uongo, lakini anaonekana kuwa alisema uwongo. Au tuseme, hakusema vya kutosha, au hakusema anachofikiria kweli. Inaaminika kuwa kuna hali wakati uwongo hautambuliwi kama kitu kibaya, na hata kinyume chake. Inaweza kuwa na manufaa, na hata furaha. Kwa mfano:

• Uongo kwa adui
• Kusema uongo kwa afisa ili kupata faida ya kibinafsi ambayo haiwezi kupatikana kwa njia ya uaminifu.
• Uongo mweupe. Mara nyingi hutumiwa na madaktari. Hebu sema daktari hazungumzi juu ya uchunguzi wa kweli wa mgonjwa mgonjwa sana, ili asizidishe hali yake.
• Wanadanganya wale ambao hawawezi, kwa mfano, kutokana na maoni yao juu ya maisha, kutambua ukweli wa kutosha. Ukimwambia mtu kama huyo ukweli, matokeo yanaweza kuwa yasiyotabirika au ya kusikitisha sana.
• Kusema uwongo kumchezea mtu.

Ubinadamu umezoea kusema uwongo kwa sababu mtu aliweka wazo kwamba ikiwa unasema ukweli kila wakati, unaweza kusahau kuhusu marafiki, kazi na uhusiano wa kibinafsi. Ikiwa tunaelewa kwa uangalifu suala la ukweli, tunaweza kufikia hitimisho kwamba katika nyanja nyingi hakuna ukweli mmoja. Kila mtu anaweza kuwa na ukweli wake, na hii inahusiana moja kwa moja na mtazamo wa ulimwengu wa mtu huyo. Ukweli huu ulionekana nyuma katika karne ya 19, wakati kile kinachoitwa "nyeusi na nyeupe" kufikiri, ambayo kulikuwa na ukweli au uongo tu, ilikuwa imeenea. Akili kubwa za wakati huo zilibishana kwamba kulikuwa na hali ya kati. Hiyo ni, ikiwa unashuku mtu wa uwongo, unahitaji kuwasilisha habari aliyowasilisha kwa uchambuzi wa kina, kwa kuzingatia hali yake maalum. Walakini, pia kuna ishara maalum za udanganyifu, ambazo sasa tutajaribu kutatua.

Dalili za uwongo

Kwa hiyo, unawezaje kujua ikiwa mtu anadanganya? Kwa kweli, unahitaji kulipa kipaumbele kwa sura ya uso wa mtu wakati wa mazungumzo, msimamo wa mwili, mikono, na hotuba yenyewe.

Macho

Katika hali ambayo mtu amelala kwa uangalifu na anataka kutetea msimamo wake, anajaribu kutazama moja kwa moja machoni ili kujua ikiwa uliamini uwongo wake au la. Katika hali tofauti, ikiwa mtu ameshikwa na tahadhari, na atasema uwongo ili iweze kusahaulika hivi karibuni, anajaribu kubadili mawazo yako haraka iwezekanavyo, akiingia kwenye chumba kinachofuata, au kupanga karatasi, wakati. kujaribu kuzuia kuwasiliana na macho. Ni mbaya ukichanganya uwongo na ukosefu wa usalama, kwa hivyo kuwa mwangalifu. Tazama kupepesa macho unapozungumza. Kiwango cha juu cha kupepesa kinaonyesha kuwa mtu huyo amesisitizwa, ambayo ina maana kwamba ana uwezekano wa kusema uwongo. Ingawa dhiki kama hiyo inaweza kuwa kwa sababu ya ukweli kwamba mada ya mazungumzo haifurahishi kwake. Mtu anaweza kuzingatiwa kuwa mwenye furaha wakati wa mazungumzo ikiwa anapepesa macho mara chache.

Mwili

Sasa kidogo kuhusu ishara ambazo zitasaidia kujibu swali: jinsi ya kuamua kwamba mtu amelala kwa nafasi ya mwili wake. Ikiwa mpatanishi wako anapendelea kufanya harakati yoyote kwa upande mmoja tu wa mwili wake, basi, uwezekano mkubwa, anasema kinyume na kile kinachozunguka kichwa chake.

Ikiwa mtu anarudi nyuma wakati wa kuzungumza, anaweza kutokuwa na uhakika wa kile anachosema.

Ikiwa interlocutor anahisi kwamba anakaribia kukamatwa kwa uwongo, basi mara moja huanza kuwa na wasiwasi na kujaribu kudhibiti sura yake ya uso. Walakini, mwili unabaki msisimko. Pozi inaweza kuwa isiyo ya asili. Mwongo anajaribu kujificha au kuvuka mikono yake.

Uso na midomo

Wacha tuzungumze juu ya ishara za uwongo za usoni.

Ikiwa mtu anajaribu kupitisha furaha kama huruma, basi pembe za midomo yake zinaweza kutetemeka. Athari sawa huzingatiwa wakati mtu anafanikiwa kumdanganya mtu.

Mdomo wa chini uliopigwa unaweza kuonyesha kutokuwa na uhakika katika maneno yako, pamoja na kutokubaliana kwa ndani kati ya maneno na matendo.

Hisia zisizo na usawa au tabasamu lililopotoshwa katika mwelekeo mmoja linaonyesha kutokuwa na uaminifu. Wataalam wengi huainisha ishara hii kama moja ambayo inaonyesha uwezekano wa 100% wa kusema uwongo.

Kidevu kilichoinuliwa kinaweza kufunua kero au hasira kwa mpatanishi wako, haijalishi mtu huyo anafanya urafiki kiasi gani.

Ishara nyingine ya udanganyifu ni mshangao ambao hudumu zaidi ya sekunde tano. Ikiwa utaona hii kutoka kwa mpatanishi wako, inamaanisha alijua juu ya kila kitu mapema.

Mikono

Mikono inafuata.

Kugusa shingo yako kwa mikono yako inaonyesha uongo au msisimko. Mbinu hii hutumiwa mara nyingi katika filamu wakati mwanamume anafungua tai yake kabla ya kutoa habari mbaya au kusema uwongo. Ikiwa mtu anashikilia koo lake, basi hii inaonyesha kwamba anaogopa kueleza mawazo yake (anaonekana kuwa anajaribu kushikilia maneno yake kwa maana halisi ya neno).

Mtu hupiga mikono yake - kujificha kitu, na jaribio la kujizuia na si kutoa siri.

Jaribio la kuficha mikono yako kutoka kwa mtazamo (kuziweka kwenye mfuko wako, au kuziweka nyuma yako) inaonyesha uongo wa wazi katika maneno.

Mtu mwongo anaweza kujaribu kujituliza kwa kujipapasa kwa vidole vyake.

Kama inavyotokea, mila inayojulikana ya kushikana mikono ina umuhimu wake wa vitendo. Ikiwa, wakati wa kutetemeka, unaona kwamba mikono ya interlocutor yako ni baridi, inamaanisha kwamba anaweza kushindwa na hofu ya kufichua. Hata hivyo, dalili hiyo inaweza kusababishwa na ukosefu wa mzunguko wa damu.

Ishara za hotuba za uwongo

Mwongo pia anaweza kutambuliwa kwa sifa za mawasiliano yake. Kuna idadi kubwa ya njia na vipengele vya hotuba ambavyo unaweza kuamua ikiwa mtu anadanganya.

Kwa mfano, ikiwa mpatanishi wako anaongea kwa sauti ya juu, basi kuna uwezekano kwamba anadanganya.

Ikiwa unashuku mtu wa udanganyifu, mwambie aseme hali sawa, nyuma tu. Ikiwa mtu anasema uwongo, itamletea shida dhahiri.

Pia uulize, fafanua maelezo, na ikiwa mtu anakudanganya, hakika atafanya makosa au kupata hofu.

Kwa hali yoyote, kumbuka kwamba yoyote ya ishara hizi haiwezi kuthibitisha kuwepo kwa uwongo.

Mambo ya ajabu

Kila mtu huwa anadanganya. Uwezo wa kudanganya ni uwezo ambao uko katika asili ya mwanadamu. Katika maisha yetu yote tunadanganya hata sisi wenyewe.

Uongo Inaweza kuwa isiyo na madhara, wakati mwingine hata kwa wokovu: tunasema kwa makusudi mambo yasiyofaa ili kumlinda mtu wa karibu kutoka kwa ukweli wa uchungu.

Lakini wakati mwingine uwongo sio mbaya sana . Inaweza kumdhuru mtu sana na kusababisha shida.

Ili kupunguza iwezekanavyo matokeo mabaya kutoka kwa uwongo wa mtu, jifunze kumtambua mwongo.

Hapa ishara kuu, ikionyesha hivyo kuna mwongo mbele yako:

Jinsi ya kugundua mwongo

1. Hufunika midomo yake au hufunika mdomo wake

Wakati mtu anadanganya, mara nyingi hugusa uso, hasa eneo la mdomo. Harakati kama hizo hufanywa kwa kiwango cha chini cha fahamu, kana kwamba mwongo anajaribu kuficha mazungumzo yoyote zaidi juu ya jambo fulani.

Kama ni mkono hufunika mdomo- Hii ni ishara ya wazi kabisa ya udanganyifu.

2. Anaangalia kwa karibu na kwa muda mrefu kwa interlocutor

Hii ni tabia ya kawaida ya mwongo ambaye kuna uwezekano mkubwa anajaribu kukuhadaa kimakusudi. Inawezekana kwamba mwongo atamtazama mpatanishi kwa muda mrefu na kwa uangalifu, bila kupepesa.

Kwa hivyo, mwongo anataka kugeuza tuhuma yoyote kutoka kwake na kuonyesha uaminifu wa kweli.

Walakini, takwimu zinasimulia hadithi tofauti:

Kulingana na tafiti, watu wanaosema ukweli hudumisha macho kwa zaidi ya nusu ya mazungumzo yote. Wakati mwongo atakukodolea macho karibu katika mazungumzo yote.

3. Anapepesa macho haraka

Hali nyingine inaweza kutokea: watu ambao huhisi wasiwasi hupepesa haraka na mara nyingi zaidi. Kama sheria, mwongo hufanya 5-6 blink mfululizod.

Mwitikio huu unaweza kuwa udhihirisho wa dhiki. Kuna maelezo mengine ya kufumba mara kwa mara: inawezekana kabisa kwamba hii ni ishara kwamba mtu anayesema uwongo anajaribu kushawishi zaidi.

Kwa njia moja au nyingine, unapaswa kuzingatia kwa karibu mtu anayepepesa mara kwa mara. Hii inaweza kuwa ishara kwamba wanajaribu kukudanganya.

Jinsi ya kutambua mwongo katika mawasiliano

4. Anatumia ishara za kuashiria

Waongo huongea kwa bidii. Hii inaweza kuonyeshwa ama kimwili au kwa maneno. Kwa hivyo, wanajaribu kuvuruga mpatanishi kutoka kwa uwongo wao, wakizingatia umakini wake kwenye mada nyingine.

Anaweza pia kuwa anajaribu kuhamisha lawama na kujilinda. Mwongo anasogeza kidole chake na kuwa mkali.

Yote hii inathibitisha kwamba mtu anayesema uwongo anahisi kuwa anaweza kukamatwa kwa uwongo na anajaribu kuvuruga mpatanishi wake hadi mwisho.

5. Anazingatia kwa undani.

Mtu anayedanganya hutumia wakati mwingi kwa maelezo yasiyo ya lazima na humpa mtu mwingine habari zaidi kuliko inavyohitajika.

Habari nyingi zinaweza kuwa ishara wazi kwamba mtu anayezungumza sana hana dhamiri safi.

Labda saikolojia ya mwongo hufanya kazi kama hii: jinsi anavyozungumza zaidi, ndivyo anavyoonekana wazi na mwaminifu kwa mpatanishi.

Ishara za kusema uwongo kwa ishara

6. Kuhangaika na woga

Sote tunaweza kuhisi kutotulia au woga kidogo mara kwa mara. Lakini ikiwa woga wa mpatanishi wako ni dhahiri sana, basi hii inaweza kuwa ishara wazi kwamba huyu ni mwongo.

Kuhangaika, anaweza kufanya mambo mengi vitendo tofauti, ikionyesha kuwa katika kwa sasa mtu huyo anadanganya.

Kwa mfano, mtu mwongo hunyoosha nguo zake, anafungua tai yake, fidla za vito, anafunga vifuniko vya nywele nyuma ya sikio lake, anafuta miwani yake, anapapasa kwa vidole vyake, anasafisha kucha, ananyoosha daftari lake, anazungusha penseli, au anafuta jasho. paji la uso wake.

Vitendo hivi vyote na vingine vingine vinaonyesha kuwa mtu huyo kwa sasa hana raha kutokana na ukweli kwamba anasema uwongo.

Ishara zisizo za maneno za uwongo

7. Koo la kushawishi, koo na midomo iliyopigwa

Je, mpatanishi wako anameza mate kwa mshtuko, akijaribu kusafisha koo lake, au kuvuta midomo yake? Kila kitu kinaonyesha kuwa mtu huyo ana wasiwasi na mkazo.

Tunapokuwa katika hali hii, mwili wetu hupunguza utaratibu wa uzalishaji wa mate. Hii husababisha kinywa chako kujisikia kavu na wasiwasi.

Mwongo anaweza kutambuliwa na ukweli kwamba huanza kumeza mate haraka kabla ya kusema chochote.

Anaweka midomo yake, akiweka mdomo wake kufungwa.

8. Kutopatana kati ya ishara za maneno na zisizo za maneno

Kwa kawaida, matendo yetu ya kimwili yanahusiana na maneno tunayosema.

Kwa mfano, tunapokubaliana na mtu fulani, tunatikisa kichwa kama ishara ya kukubaliana, na ikiwa hatukubaliani na jambo fulani, tunatikisa vichwa kutoka upande hadi upande, kana kwamba tunasema “hapana.”

Kutokuwa na msimamo kunaweza kujidhihirisha katika dakika zifuatazo: mtu anatikisa kichwa chake vibaya, akisema "ndio," au anatikisa kichwa, lakini anasema "hapana" hasi.

Matendo haya yanayopingana ni ishara tosha kwamba mtu huyo hasemi ukweli.

Ishara za kusema uwongo kwa sauti

9. Mabadiliko ya sauti

Kulingana na hali hiyo, mwongo anaweza kubadilisha sauti kwa sauti yake. Anaweza kusema upesi au polepole, kusema kwa utulivu au kuinua sauti yake, au kusema kwa sauti zaidi kuliko kawaida.

Kuna uwezekano kwamba mwongo ataanza kigugumizi wakati wa kujaribu kukumbuka maelezo. Ikiwa anasema ukweli, anaweza kukumbuka habari muhimu bila jitihada nyingi.

Kwa kawaida, mwongo anataka kitu kutoka kwako. Haja ya kusema uwongo husababisha mafadhaiko ya fahamu kwa mtu. Ikiwa mada ya mazungumzo inahusu moja kwa moja waingiliaji wote wawili, maswali maalum hayapaswi kumkasirisha mhojiwa. Hii, bila shaka, haitumiki kwa hali ambayo "unaweka pua yako katika mambo ya watu wengine" na kuonyesha udadisi kuhusu nafasi ya kibinafsi ya mtu mwingine. Unapaswa kujihadhari na nini katika hotuba ya mtu anayekudanganya?

• majibu ya evasive kwa maswali ya moja kwa moja;
• kusita kujadili maelezo ya mada au jambo;
• kujibu maswali kwa maswali;
• maneno: "Sio muhimu", "Kwa nini unahitaji hii?" na udhuru sawa;
• mafuriko, mtiririko wa habari zisizo za lazima na hoja juu ya mada za nje badala ya jibu maalum kwa swali rahisi;
• athari za kihemko na majibu ambayo hasira iliyofichwa au dhahiri huhisiwa;
• Miteremko ya Freudian.

Ishara za kisaikolojia

Ikiwa mtu anadanganya, hii inathiri hali yake ya kisaikolojia. Ni athari gani za kisaikolojia ni za kawaida kwa mtu anayesema uwongo?

• Mara nyingi, mtu anayesema uwongo atakuwa na kinywa kavu; kwa hiyo, atagusa koo, midomo, uso, kumeza, au kunyakua bila kujua.
• Mwongo mara nyingi huona haya, anahisi hatia na aibu ya ndani. Ikiwa anaogopa kufichuliwa, anaweza kuwa rangi isiyo ya kawaida.
• Kupumua huku ukitoa taarifa za uwongo kunaweza kuwa mara kwa mara, kwa kina zaidi, na kabla ya kujibu mtu huyo atajitahidi sana kuingiza hewa zaidi kwenye mapafu.
• Kwa kujibu swali, mwongo anaweza kupepesa macho mara kwa mara, ambayo inaonyesha hali ya dhiki na uteuzi wa homa wa majibu ambayo yanafanana zaidi au chini ya ukweli.
• Kwa wanaume, katika mchakato wa kusema uwongo, apple ya Adamu inaweza kusonga kwa nguvu, na misuli ya shingo inaweza kuwa ngumu, na hii inaweza kuonekana kwa jicho uchi.
• Ukweli kwamba kuna mwongo mbele yako unaweza kuonyeshwa kwa kutokwa na jasho la ghafula;

Ishara za tabia

Mtu ambaye hana cha kuficha yuko wazi na ametulia wakati wa mazungumzo. Mwongo, kinyume chake, ana wasiwasi, akijaribu kwa nguvu zake zote kujitenga na maswali ya moja kwa moja na kutazama moja kwa moja. Idadi ya mambo yasiyo ya kawaida katika tabia ya mwenzako yanapaswa kukuarifu.

• Kabla ya kujibu, mpatanishi anaangalia mbali, na baada ya kujibu, mara nyingi, anaangalia kwa uangalifu machoni, kana kwamba anajaribu kuelewa ikiwa wanamwamini au la.
• Wanapoficha ukweli, watu hutumia mbinu za kujilinda bila fahamu. Mzungumzaji asiye wa kweli anajitahidi kujitenga wakati wa mazungumzo, huunda "vizuizi" vya nyenzo - kwa mfano, anaweza kuzika uso wake kwenye kitabu, kujificha nyuma ya kompyuta, kugeuza zamu, kuvuka miguu yake na kuvuka mikono yake kwa njia ya kupita juu yake. kifua, kuweka briefcase kati yake na wewe, au nyingine - kitu kingine.
• Kwa kujibu aliuliza swali Mwongo anaweza kufikia glasi ya maji au kikombe cha kahawa kuchukua sip moja au mbili, kukohoa au kuwasha sigara. Hii hutoa pause ambapo chaguo za majibu yasiyo ya ukweli huzingatiwa.
• Ikiwa maswali yanahusu uhusiano wa kibinafsi, mpatanishi anaweza kuonyesha hasira, kuruka juu, kutembea na kurudi, kuhamisha vitu bila mwelekeo kutoka mahali hadi mahali, na kucheza na maelezo ya mavazi yake.

Ikumbukwe kwamba tabia isiyofaa kidogo inaweza kukasirishwa na shinikizo na kutokuwa na busara, hii inatumika haswa kwa hali zinazohusiana na pambano. Katika mazungumzo ya biashara, tabia kama hiyo inaweza kuonyesha kwamba mtu anaficha ukweli au anatoa habari za uwongo.

Wakati wa kuchambua tabia ya mtu wakati wa mazungumzo, usiende "mbali sana." Labda dhiki ya mtu husababishwa na aibu kali ya asili au nafasi yako ya fujo, shinikizo la kisaikolojia au mazingira yasiyo ya kawaida. Kwa hali yoyote, mtu hawezi kuhukumu kwa ishara moja au mbili, lakini kwa jumla yao. Tapeli mwenye uzoefu anajidhibiti bora zaidi, na katika kesi hii ni ngumu zaidi kuamua ni nani aliye mbele yako - mwenzi anayeweza kuwa mshirika au mdanganyifu ambaye ataleta shida tu. Katika swali la "kuamini au kutoamini," tegemea angavu na uchunguzi wako.

Jinsi ya kuelewa wakati mtu anasema ukweli na wakati anasema uwongo wazi? Wanasaikolojia hutambua ishara kadhaa ambazo unaweza kuamua jinsi interlocutor yako ni mwaminifu.

Kukamata mtu kwa uwongo sio rahisi sana. Waongo hutumia ujanja gani! Lakini kuna silaha dhidi yao pia - tazama tu tabia ya mtu, ishara, harakati na sauti, na kila kitu kinakuwa wazi mara moja.

Jinsi ya kuelewa kuwa mtu ana uwongo

• Mwongo, akielezea hadithi yake ya maandishi, anajaribu vigumu gesticulate, kwa kuwa ishara zinaweza kutoa.
• Ikiwa mtu anadanganya, basi yeye bila kujua anajaribu kujificha kutoka kwa mpatanishi, kwa mfano, huenda kwenye chumba kingine kwa kisingizio chochote au anajaribu kujificha nyuma ya kitabu, kompyuta au simu.
• Mwongo hugusa uso wake mara kwa mara. Anasugua paji la uso wake, hunyoosha nywele zake, huzuia macho yake, hupiga pua yake, nk. Hivi ndivyo anavyoficha msisimko wake.

• Mwongo kila wakati anazungusha kitu mikononi mwake- kalamu, kufuli ya nywele, simu, nk. Ingawa tabia hii inaweza kuonyesha tu hali ya neva ya mtu, na sio kwamba anasema uwongo.
• Mara nyingi, kabla ya kuanza hadithi yako ya uwongo au kujibu swali, mwanaume anapumzika. Kwa mfano, anaweza kuchukua sip ya maji au kukohoa. Anajipa wakati huu kufikiria jinsi bora ya kusema uwongo.
• Mwongo mara nyingi inajumuisha "mpumbavu", yaani, anajifanya kuwa hajui anachozungumzia au haelewi kiini cha suala hilo.

• Mwalimu waongo siku zote wanajua hilo zaidi ulinzi bora- hii ni shambulio. Ndio maana, wanaposhukiwa kusema uwongo, wao kufanya mpatanishi wao kujisikia hatia. Kwa mfano, mtu mwongo anaweza kumwaibisha mpinzani wake kwa kumshuku bure, na kwa ujumla, angewezaje kumfikiria hivyo!?
• Kubadilisha mazungumzo kwa mada nyingine- hila nyingine ya waongo wenye uzoefu. Ikiwa mwongo anahisi kuwa hawezi kuhimili mfululizo wa maswali, kwa sababu hiyo kuna hatari kubwa ya kufanya makosa, basi anajaribu kubadilisha mada haraka iwezekanavyo.
• Tabasamu isiyo ya asili. Mtu hawezi kutabasamu kwa kawaida ikiwa hasemi ukweli. Tabasamu lake litalazimishwa, litafadhaika.

• Hotuba ya mtu mwongo. Zingatia jinsi mwongo anavyozungumza. Kama anaongea haraka sana, basi inamaanisha kuwa amejitayarisha na anataka kufuta hadithi yake zuliwa mara moja na kwa undani ili mpatanishi asiwe na maswali. Ikiwa mtu anaongea taratibu sana, basi hii inaweza kumaanisha kwamba anasimama kwa makusudi kwa muda wa kufikiri vizuri kupitia uwongo wake.

Tunakutakia mafanikio mema katika kuwatambua na kuwafichua waongo, na usisahau kushinikiza vifungo na